美少女边蹦迪边带货1300万,揭秘蹦迪直播背后隐藏的财富密码,网红带货这么火,请教一下各位大神,他们主要收益是如何构成的?,
直播也内卷!今天告诉你,如何用电竞完美复制蹦迪带货
最近
你有没有刷到过这样一个直播间?
美少女嗨购。
当所有直播间还在大喊“最后一分钟”催单时,她们直播间开始蹦迪,美少女嗨购很少介绍产品,她们大部分的时间都在唱歌蹦迪,调节直播间的气氛。
然而就凭这四个漂亮小姐姐唱歌蹦迪,一天带货近百万;一场直播四个小时,观看人次可达到500万。
账号六月末开播,如今粉丝已超百万,粉丝画像年龄分布中,90后、00后占据74%;100多万粉丝中,有70多万是男性,可见如今男性的钱不是不好赚,而是很多人没有找对方法。
美少女嗨购做了什么?
蹦迪一直在当代年轻人最爱的娱乐方式之一,不仅抖音上热度很高,在小红书上搜索蹦迪,有22万+条笔记,B站蹦迪话题有4.6亿播放。
选对了路就已经成功了一半,今年4月的抖音电商生态大会上,抖音提出“兴趣电商”,原来的“福袋”、秒杀福利等一直是直播间留存用户的方法,但平均停留时长并不久,也很难被系统推荐,但美少女嗨购直播间美女、蹦迪、点歌,低价好物等关键词,正符合抖音提出的“兴趣电商”“人设化的商品内容”,获得了更多的自然流量,吃到了第一波红利。
人设鲜明,不买也爱看
别的直播间主播,永远在跟你讲产品卖点、优惠价格,催促你尽快下单,但美少女嗨购从不逼你,通过跟你聊天、给你唱歌、一起蹦迪等方式佛系带货,不给观众压力。
此外在主播搭配上,四个人各有各的特点,有的沙雕,有的御姐,有的爱怼人,让观众有记忆点;再加上颜值高,才艺好,直播间氛围轻松,即使你不买也爱看,看久了难免产生感情,买点零食支持一下怎么了?
可以看见的是,直播间的粉丝并非是跟店走,而是跟人走,粉丝经济起来后,观众为喜欢的主播买单是自然而然的事。
蹦迪带货可复制吗?
蹦迪带货火了之后,抖音直播间开始大批量复制美少女嗨购的模式,但效果却都没她们好,无论是“花美男杂货铺”还是“老男孩嗨购”的销量都差强人意。
观察他们的直播间你会发现,这些人只是模仿了蹦迪形式,但却没有做出账号的差异化,导致没有出现一个高销量的账号。
一味的模仿并不是解决办法,毫无疑问的是,蹦迪带货是可复制的,但新鲜感退去,红利吃尽,如何进行团队配置打造差异化,才是重中之重。
电竞cos+直播带货
如何打造一个独特的直播间?答案就是电竞。
电竞在抖音的热度并不低,除了电竞比赛、游戏视频之外,最火的莫过于游戏cos,小姐姐穿上cos服,化身游戏角色,公孙离蹦迪,李白打碟,试问谁不想看?
电竞游戏,自带流量
我们一直在强调,游戏IP是自带粉丝的,电竞的粉丝黏性非常高,当玩家在直播间看见一个熟悉的角色或是自己喜欢的角色时,大部分人都会停留下来,而电竞和观看直播的用户群体是重合的,同时电竞cos+直播的方式又能给观众带来新鲜感,能够通过电竞cos直播达到快速复制的效果。
而在人设方面,商家无需专门为主播打造人设,由于是cos游戏人物,主播可以直接模仿游戏人物的性格,做到极致还原,给观众更强的代入感,让他们觉得自己真的在和喜欢的角色对话。
这样就完美解决了人设问题,也不用担心人设不受欢迎,因为在游戏中,这个角色本身就是受欢迎的,而主播只需要做好角色自己。
此外,我们可以思考一个问题,当游戏角色穿越到了现代,他们会有什么反应?在话术方面,我们可以把游戏和现实相结合,给观众出乎意料的感觉。
前一段时间抖音大火的主播夏紫薇便是做到了既还原人设,又结合了现实,造型在众多主播里非常吸睛,随着一个又一个有趣的梗抛出,这个人又让观众意想不到。
在玩家群体中,不少人直接把游戏角色称为“老公”“老婆”,cos成游戏角色带货,会更容易带起粉丝经济,他们买产品会有一种在“云养家”的满足感。
当然,新鲜感退去,观众难免乏味,我们要想的是长期的运营,游戏角色那么多,可以随时让与主播相熟的人物过来客串,增加惊喜感,让观众对每一场直播都产生期待,而不是看腻了的乏味。
在退场时,也可以结合人物的身份和性格去说台词,如云缨,可以说要去抓贼了;若是李白,可以说要去喝酒了等等,让观众对主播下播后的生活产生联想,同时强调人设,用有趣来吸引粉丝关注。
结语
在直播带货兴起的今天,千篇一律的直播间已经不能对观众产生吸引力了,除了靠价格来打优势之外,还应更注重主播间的差异化,毕竟酒香也怕巷子深,只有直播间有了人,好的产品才能够卖得火。
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