美妆行业如何巧用小程序会员体系，高效提升店铺复购率，借势小程序，线下门店如何站在互联网风口？，

2021年小红书美妆行业的发展与营销

小红书美妆行业发展
2020年小红书美妆行业蓬勃发展，相关笔记增长呈上升趋势，是小红书相关笔记最多的行业，但在多元化的趋势下，在全部笔记中的占比为8.1%有所下降;视频形式笔记不断增长至19.58%，带货直播数据高于平台平均水平，美妆行业依然是小红书无可争议的第一行业。

2020年小红书美妆行业相关笔记互动量
2020年美妆行业笔记互动量采集数据为9.7亿，占全部样本数据的8.1%，相比2019年有所下降，但依然是小红书笔记互动量占比TOP1的行业。

全部行业相关笔记互动量
11,997,810,672
彩妆行业相关笔记互动量
612,520,513
护肤行业相关笔记互动量
360,825,475

2020年小红书美妆行业笔记篇数
2020年美妆行业笔记采集数据突破555万篇数，其中视频形式笔记
96万篇占美妆笔记样本的17.42%。视频笔记占比由1月的15.75%增
长至12月的19.58%，短视频内容形式在不断增长。

美妆行业笔记篇数
5,551,510
美妆图文笔记篇数
4,584,223
美妆视频笔记篇数
967,287

2020年小红书彩妆细分品类笔记互动量

美妆行业彩妆细分品类笔记互动量前三为唇妆、眼妆、底妆，是小红书上最受欢迎的彩妆品类。

唇妆品类相关笔记互动量
47,283,800
眼妆品类相关笔记互动量
44，919,172
底妆品类相关笔记互动量
41,179,951

2020年小红书护肤细分品类笔记互动量

美妆行业护肤细分 品类笔记互动量前三为乳液面霜、 精华、面膜，相对于热门彩妆细分品类在小红书的互动量有定差距。

乳液面霜品类相关笔记互动量
28,044,514
精华品类相关笔记互动量
26, 523,676
面膜品类相关笔记互动量
22,741,108

2020年小红书美妆行业热搜词云
美妆行业热搜词排行榜TOP1为“皮肤”，,相关笔记篇数采集数据为243.84万，同时也是2020年小红书热搜词TOP20.上榜率排行第一热搜词，美妆在小红书深入人心。

2020年直播带货是最大的电商风口之一，小红书直播特有的品效统筹，直播数据呈现“三高一低”，即客单价高、转化率高、复购率高和退货率低，深受海内外品牌商家的认可。小红书美妆达人更是其中的佼佼者，直播互动率10%以上(近90天) 占比36.41%, 带货直播次数10次以上(近90天) 占比24.68%。

小红书美妆人群洞察
小红书美妆内容阅读人群中女性占比94%，年龄18-34岁的用户占比80%。美妆消费的圈层进一步细化，小红书美妆人群正从一线城市扩散到一二三线城市，小红书时尚KOL们开始全方位地引领中国女性的美妆消费潮流。

小红书美妆营销现状
产品功效和品牌保障，是小红书用户美妆消费的重要参考因素。小红书美妆品牌商业投放榜TOP100中超过70%的品牌为国际品牌，小红书用户呈现出高消费力的一面，单价1000元以上的商品赫然在列。与此同时，国货美妆品牌也不甘其后，在细分赛道占据优势，比如完美日记、美康粉黛的散粉深受小红书用户的喜爱和好评。

2021年小红书美妆营销建议

小红书美妆行业营销策略

趋势一:
小红书内容形式、行业领域更加多元化。美妆行业依然是小红书第一行业，但整体比重有所下降。

策略一:
小红书美妆行业种草营销进入存量和增量市场共同发力阶段，获取新用户和维护好老用户成为品牌获取新增长的两架马车。

趋势二:
美妆消费的圈层进一步细化。小红书美妆人群突破地域和经济圈层限制，从东部沿海城市向西部内陆城市延伸，从北上广深等一线城市向二三线城市扩散。

策略二:
美妆人群构成多样化，对不同圈层的目标消费群体个性化需求进行进一步开 发和引导，差异化创新营销。

趋势三:

产品功效和品牌保障，是小红书用户美妆消费的重要参考因素。彩妆类产品，小红书用户普遍愿意尝试和体验新奇、性价比高的产品。护肤类产品，小红书用户更愿意为品质保障好的产品付出更高的安全溢价。

策略三:
注重成分功效的优势产品开发，通过品牌营销传递价值理念，与用户共鸣，培育消费者心智，加强品牌认知。

趋势四:
小红书KOL、身边朋友的分享和情感共鸣，是美妆消费的重要场景。

策略四:
注重产品的口碑传播,通过KOL种草营销和消费者之间的口口相传，社交裂变高频率触达目标消费人群，形成消费者社交圈影响力。

趋势五:
国内外美妆品牌争相入场，保持种草营销日常化已经成为小红书头部品牌的共识。美妆行业呈现百花争艳的景象,各头部品牌之间的差距有限，难以拉开有效距离。

策略五:
品牌从过去粗放式种草营销转向精细化投放，借助小红书数据化工具精准把握目标消费人群画像和行为偏好，全面把控投放前中后期的效果，在同等成本预算的情况下进步提升 互动ROl。