置业顾问一个月多少钱,售楼处的销售顾问一个月能挣多少钱?,售楼置业顾问挣钱吗
售楼小姐的辛酸经历,给那些用青春奋斗的置业顾问们点赞。
2013年2月,我是刚刚踏入地产界的单纯小姑娘,项目位于苏州,进了房产销售行业,一干就是5年。
初入房地产,怯懦变勇敢。
初次进入的项目体系比较大,已开过一次盘,现有的置业顾问都是从楼盘前期做过来的,我是第一个中间进入的。接下来的日子,对我来说像进入一场深入实战的大课,每天白天到周边的小区、超市、外展点拿着宣传单页找路人宣传,晚上开始培训,了解房产行业、项目、周边项目对比、背说辞。从熟悉楼盘到楼盘介绍及房产行业的方方面面全部掌握,我用了2周的时间。公司规定,为了成交率,新人过了一个月考核期才可以接待来访客户。没有客户渠道来源,我只能自己出去开发,在剩下的时间白天出去派单,大街小巷,早出晚归。从开始派单的怯懦,到被路人拒绝时的低落,再到后来的无所谓心态,脸皮是一点点的厚了起来。晚上回售楼处开始call客,每天晚上call100个陌号,call完才能回家,这是我给自己定的规矩,日复一日,期间也积攒了一些客户群体,邀约的客户给了我锻炼自己的机会,感觉自己已经走上了正道。+
笑脸盈盈迎客户,满肚怨气自己知
终于过了项目经理的考核期,有了渠道来源,我觉得我的机会来了,可以大展身手了。因为是两家代理销售公司,所有来访新客户轮流接待。记得有一次轮到我们公司接待的时候,所有的业务员都不去接待,让我去接待。我一看,是一个大爷,大约65-70岁,拎着一个布兜,我从不以貌取人,所以我尽心给他介绍房子。结果大爷最后拿出一张我们发的宣传单说:“凭单页可以领奖品吧?”结果可想而知,这种踩盘的大爷大妈每天都有,都是为了领取那一份毛巾、购物袋而已。一天或许就轮流这么一两组客户,就这样浪费了,真是满肚怨气,只能当练手了。
还有一次,一个认购的客户,办理银行贷款的时候,网签和贷款一起在售楼处办理,客户选好了农行,于是我便约了农行办理贷款的工作人员到现场办理,客户到了售楼处又要换成建设银行, 只因为建行离家近。好吧,客户是上帝,要面带微笑。后果可想而知,得罪了农行工作人员,为后面的合作带来不必要的麻烦。
两家公司争业绩,抢你客户没商量
听团队有经验的老人说,像这样的甲乙乙项目(一个甲方+两个代理),在联代案场里是洪水猛兽一般的存在,有的楼盘还是甲乙乙乙,开发商为了促进销售,回笼资金,让几家公司恶性竞争。所以争抢客户的情况数不胜数,谁让人家是甲方我们是乙方呢。所以我们项目经理让我们盯紧前接待,有客户进来必须看一眼是否是自己的客户,发现是自己的客户主动去打招呼,每时每刻都保持警惕。记得有一次我的客户就被抢了,客户来过一次楼盘了,成交意向蛮强的。第二次来的时候,我正好去卫生间,对方公司见过我这组客户,一看是回访,我不在,便硬抢了过去。直到我发现的时候,已经被他们去带看样板房了,最后在对方手里成交了。甲方规定,客户在接待期间不能发生销售矛盾,不然会给于置业顾问开除处分,我只能吃了哑巴亏,真是平时少喝水,如厕需谨慎啊。
项目进入强销期、强压推迟大姨妈
项目二次开盘后,由于楼盘量大,看房的人络绎不绝,这就意味着每天都有着大量的客户源,同时也意味着我们的工作强度不断的增强。我们代理公司的业绩自开盘以来一直处于略胜一筹的状态,但是那一个月,我记得是13年的6月份,我们团队居然被对方公司超过,案场经理将我们的业绩以排名表的形式贴在墙上,看着团队的销售人员业绩排名,有人欢喜,有人忧。虽然我们是一个团队,但是内部竞争也是很激烈。虽然我是新人,我的业绩在第二次开盘已经冲进前三,但是看着第一名的名字不是自己,心里痒痒的。我就是这种性格,要做就要做到最好,于是那段时间便成了我从事房地产最疯狂的日子。
大家知道,置业顾问是没有任何假期的,不管是周末还是国假。
那段时间,所有的售楼人员每天工作都在12个小时以上,有时候甚至晚上12点开总结会,所以经常到了凌晨后半夜,但我永远是来的最早,走的最晚的那一个,这种超负荷的工作只有你从事房地产行业才能切身体会到。我每天对客户进行梳理,保持沟通,接待新客户,保持微笑。有时候感觉那职业性的笑容已经快要僵在脸上了,但是每天都要面对络绎不绝的客户。最辛苦的就是陪客户看房,有一次有一套房源在26层,7月高温天气,脚踩高跟鞋,我一天带客户爬了4趟26楼,回售楼处后背湿透,双腿发软,双脚难以站立,至今难忘。伴随着心理压力和身体压力双方面的影响,你能想象得到,一个小姑娘大姨妈都不来了吗?没看错,我推迟了整整半个月。后来才知道,这种情况在售楼小姐里数不胜数。但是每次当客户在认购书上签下姓名的那一刻,当你看到你的手机短信提醒工资达到五位数的那一刻,觉得这一切都是值得的,没错,是值得的!伴随着自己不停的努力,比别人多的那一点努力,我的业绩终于慢慢地走到了第一位,我成了项目的销冠。
我们是置业顾问,我们不是花瓶
美丽、嘴甜、富有、像花瓶,大多数人对售楼小姐都是这样的印象,但是实际上呢?有谁真正的去了解过?对于售楼小姐来说,成为一名专业的置业顾问,过程太难。一来生理结构不如男性,二来售楼小姐必须要穿高跟鞋,一天站下来,身心俱疲。但是我们还是一直再坚持,在拼搏,在不停的学习,用我们整个青春。
从业几年来,伴随着房地产行业的起起伏伏,我一直不断探索,不断学习。在不断提升自己的专业能力的基础上,还会多关注社会新闻、政策,增加与客户聊天的深度和频率,拉近与客户的距离和感情。每次和客户交谈,我都是站到客户的角度去考虑,为他们找到一套真正合适的房子。
我们是用大脑智慧去销售的精英,反应灵敏、准确判断、精准分析、抓住客户的需求点,为客户选出最适合的房子。用实际行动找到了属于自己的营销真谛,步入了销售精英之路。
现在我可以确切的说:我们不是花瓶,我们是专业的置业顾问。
销售不易,售楼小姐更不易,我要给那些用整个青春奋斗着的置业顾问们点赞!
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