私域模型搭建指南，电商商家快速实现流量变现！，高手来解读一下，什么是私域流量，怎么做，

实体企业如何打造私域流量？

连锁模式如何创新？企业如何开启现金流？如何开启裂变体系？如何让团队一条心，一起走下去？

接下来分享逸马服务的一家企业案例。某儿童连锁教育机构开了17年，一共13家直门店，它的核心以教学为主。做的好吗？不言而喻，谈不上差。

因为有一些基础，在第十八年十九年的时候，门店达到130家，第二十年，爆发到300多家。

前17年就是沉淀客户，搭建团队，他们是怎么做的呢？

一、做线上

一开始，他们也没那么重视，做的更多的是线下，但是发现随着客户越来越年轻，光做线下是不够的，那怎么办，做线上。其实做线上如果企业没有基础的，建议一开始不要搞复杂，先做最简单的，比如说小程序，公众号，从最基础的做。

如果本身就是一家互联网基因不好的公司，突然往复杂的方向思考，可能会消化不良。做简单的，把客户先引流过来，做一对一的教育平台，一个公益平台。

开始并不是为了赚钱，而是为了赚流量。以前的思维是成交为王，强销售，随着时代的发展，这些强销售的公司在干嘛？从强销售慢慢变为强服务。强服务可能也是一种不错的成交方式，这里有个三角图。

引流、留存、变现，很多的企业他们直接从引流跨越到变现，跳过了中间的环节留存，而留存的过程，是服务的过程。服务的越久，客户留存的效果可能更好，同时更容易进行变现。

二、做“三招双融资体系”

三招：

1. 招投资人，让他们找一些加盟商合作商；
2. 招门店合伙人，找的就是他的核心的团队，让团队跟着公司发展;
3. 招C端客户，如进店的客户，小程序上的客户。

双融：

1. 融团队的心，需要花点钱；
2. 融投资人的资源，用投资人的资源。

三、调整单店模型：

1. 产品服务：线上产品加强，线下门店服务转为线上；线上课时加大；线下课时缩减 ，线上线下团队配置调整 ；
2. 单店面积：小店模式，降低成本，减少投资额 ，
3. 门店合伙制：设置总部、投资方、团队的股权比例

紧接着做一套裂变体系，第一步，叫卖98元。说简单一点，就是以最低的成本，把客户引流进来，来之后要有线下推广，地推或者是其他方式。线上一样也要做一些引流。这一步是赚流量，不赚钱。

第二步就要卖1980。1980送1980，客户买课就送红酒，在我们逸马中联汇会员企业里找到做红酒的同学，同学之间给的价格也很亲民，客户拿到红酒，扫码显示的价格，网上的口碑都不错，客户也就满意了。这叫精准引流。

第三步买9800送9800。9800可能带有一些游学，或者其他的一些方式、礼品卡、翡翠之类等。

第四步买9800送9800返9800，这个家长的孩子学习得不错，介绍邻居家的孩子也去，他们可以一起上下课，这样做引流的同时也把客户留存。

通过这种方式进行新玩法、引流裂变。连锁其实并不是只有直营、加盟。在目前经济竞争激烈情况下，大家思考是不是有更多的玩法，联营的模式、托管的模式，以及更多的模式。

我们是否应该思考我们的模式是不是存在缺陷，是不是可以加强？前面也讲了引流、留存、变现，那实体企业如何打造私域流量？

一：私域流量

流量池是19年非常热门的一个话题，与私域流量形成对比的公域流量，公域流量就是指抖音、淘宝、京东等，私域流量就是自己可以掌控的流量，比如微信里的好友，加到客户的微信，就等于打造私域流量池。

比如开两家一样的店，A店成交的单数有1000单，B店成交单数500单，假设他们的单价是一样的，A盈利大于B，如果加一个条件有没有做私域流量。

A店每天添加微信号不超过20个，B店大于200个，那么一年之后他们的差别是非常大的，A店添加7300人，B店73000人，足足相差十倍，再小的差距乘以365天也会大的恐怖。

搭建私域流量有两个思路：

1. 从公域流量里面去引流，再通过一对一、朋友圈、微信群、服务号等多种触达的方式，从而让他们沉淀在微信号里面，达成购买，甚至复购和转介绍；
2. 原本门店每天都有一定客流，那么把这些客户的微信加到企业微信做统一的管理和运营。

二：门店线上化

用私域流量来缓解现金流，回笼资金有两个前提，有人和有产品，如果产品和服务没法线上化，就算有100万个微信好友，都没有办法去变现。

在这里提供三个思路：

1、周边配送，如果产品、服务可以周边配送，对企业来说是一次好机会，配送半天几个小时就能够送到客户的手中。也就是说，要思考产品和服务能不能通过配送这条线送到客户的手中。

2、在线交付，有个朋友做英语培训，他通过企业微信直播、一对一咨询等，达成线上的交付。之前线下一次服务五六个人，经过疫情，线上直播一次，也能服务几十个人，他的业务量反而是增多了。

3、线上产品，比如说做线上直播，包括做私域流量和新媒体营销培训，主要是以线下客为主。

那么打造线上化之后，有一个需要注意的点，不是盲目地把现有的产品直接线上化，而是选择适合线上交付或者线上售卖的产品，同时要求微信上有一定的客户资源。

三：微信群成交

在2019年大概中秋前后，我们和西贝合作了一次微信群成交，月饼拼团发售，5天销售2000盒。我们是怎么跟西贝做的呢，分为三个步骤：

1. 售前预热：朋友圈预热，引关注点赞（注：选好产品－1周剧本式预热－朋友圈点赞－评论区发布活动－针对自愿型进群）
2. 售中氛围：激发从众心理，集体下单（注：四个氛围预热技巧：红包－接龙－订单截图－收单倒计时）
3. 售后追踪：一对一跟进未成交顾客户（注：三种技巧：群内@－一对一跟进－朋友圈跟进）

不要小看这一个微信群活动，现在很多行业通过这种方式取得了不错的效果。