盛趣游戏谭雁峰：搞好品效合一 以侠文化艺术连接更多客户，

盛趣游戏副总裁谭雁峰：国产移动游戏依然具备较高海外竞争力，选择细分领域头部IP可抢占先发优势

21世纪经济报道 记者蔡姝越 上海报道

编者按

出海，无疑是中国游戏厂商2022年的重点方向。

这场远航，既是市场竞争和政策倒逼中国游戏从业者的必然，也是游戏从业人员对内容为王时代的呼应。是版号危机下的求生之路，也是中国游戏厂商对外输出优秀文化的责任使然。

那么，应如何做好扬帆起航前的“热身”？南财合规科技研究院数字娱乐课题组长期关注游戏产业发展，我们希望从过往得到经验、教训或启发，故推出《探路游戏出海》系列深度行业观察报道。

在本专题报道中，将从行业观察和合规建议两大方向出发，共同探讨游戏公司在出海的过程中应如何规避风险，从而实现利益最大化？有哪些经验值得后来人参考？出海又应如何为行业整体赋能？

系列报道第十一篇，我们专访盛趣游戏副总裁谭雁峰，就如何选择游戏IP、 本地化过程中需注意的要点以及国产游戏出海的优势和痛点等方面进行深度交流。

近年来，国产游戏在海外市场的收入节节走高。《2021年中国游戏产业报告》中数据显示，2021年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入继续保持较高的增长态势，收入达180.13亿元，同比增长16.59%，且出海市场的国家和地区数量明显增多，产品类型也更加多元。游戏出海，对国内游戏厂商而言已不再是推广旗下产品的小众路径。

在游戏出海良好的市场表现背后，离不开相关政策的有力支撑。2021年10月25日，商务部、中央宣传部等17部门联合印发《关于支持国家文化出口基地高质量发展若干措施的通知》，提出加快发展新型文化企业、文化业态、文化消费模式，鼓励优秀传统文化产品、文化创意产品和影视剧、游戏等数字文化产品走出去。

然而，在游戏产品走出国门的过程中，对其本身的品质也提出了相应的高要求。如何根据不同出海目的地的市场特点因地制宜推广产品，并同时避免在本地化过程中碰壁，同时遵循各国相关法律法规，是值得国内游戏厂商深入思考的议题。

值得欣慰的是，国内已有多家游戏公司在出海领域有着丰富的实践经验。在《探路游戏出海》第十一篇中，长期关注国内游戏公司出海动向的21世纪经济报道·南财合规科技研究院数娱小组邀请了盛趣游戏副总裁谭雁峰，共同探讨在游戏公司在出海的过程中应如何制定推广战略、规避风险，从而实现利益最大化，为行业整体赋能。

据悉，盛趣游戏曾两度入选商务部等四部门共同认定的“国家文化出口重点企业”，且已在全球多地输出游戏产品。关于目前的国产游戏出海的整体布局，盛趣又将和我们分享哪些新鲜的观点？

（盛趣游戏副总裁谭雁峰。受访者供图）

以下是对话全文：

• 选择稳定、影响力大的细分领域头部IP

21世纪：据悉，盛趣目前已在欧美、日韩、东南亚等地区输出游戏产品。在海外各地区发行游戏时，盛趣是如何根据不同的市场状况来布局旗下游戏产品的？

谭雁峰：盛趣在海外发行的游戏会倾向于输出全球范围内的大品类产品，受众用户较多，能够快速向全球市场进行推广。另外尽管不同市场地区用户对游戏品类可能会有不同的喜好，但游戏全球化影响下用户习惯与品类喜好其实呈现出趋同的一个趋势，比如盛趣旗下自研手游《小森生活》属于模拟经营类产品，其中的“种田”元素符合当下用户回归自然生活的愿景，用户群体在全球多个地区都有分布。当然，基于不同的市场会根据用户习惯、市场特点、人群画像等去进行本地化的操作，从而让产品更加贴合当地市场。

21世纪：从官方公布的信息来看，盛趣手中的IP储备目前十分充足。除了近期公开的《乔乔的奇妙冒险》，还有《最终幻想14》《辐射系列》《LoveLive!》等。不难看出，盛趣对于IP储备这一块非常重视，想了解盛趣在选择以上IP时的思路是怎么样的？

谭雁峰：我们在选择海外IP的时候主要有以下几个方面的考量：一是会选择细分领域的头部IP。在当前游戏市场的环境下，无论是研发与发行，投入都会比较大，选择不同领域的头部IP从市场影响力还是用户价值上具备先发的市场优势。

二是选择有众多粉丝喜欢的IP，即IP在用户群中的影响力要足够大。因为IP的价值不在于多少用户知道它，而是有多少用户喜欢它，类似于文章要破题。IP是游戏研发与发行的一个突破口，一个优质的IP甚至能够让游戏研运发挥事半功倍的功效。

三是选择研发及发行团队熟悉的IP，从而能够快速找到契合IP的核心玩法、运营活动等，从容应对市场的挑战。

四是选择能够长期合作的对象，无论是游戏发行还是IP再创作，发行商和开发商双方的相互信任与支持都能够有效帮助IP价值的扩大，而不是一味地去消耗这个IP。

21世纪：在出海的过程中，盛趣是如何进一步扩大手中IP改编游戏的全球影响力的？盛趣又是如何保护这些IP的版权的？

谭雁峰：扩大IP改编产品的全球影响力是盛趣游戏在出海过程中的一项重要工作，我们会与合作伙伴紧密合作，在合适的节点进行宣发，共同去实现这一目标。在版权保护方面，我们也会积极与版权方进行沟通，一方面在出海产品的游戏内容、宣发素材、后续运营等所有用户能够接触到的地方，都经过了版权方的严格监修；另一方面，如果有了解到存在侵害游戏版权的行为，我们也会及时与IP方同步，并共同协商展开维权。

• 从用户调研、用户画像、竞品分析等多维度推进本地化工作

21世纪：在不同的国家及地区发行游戏的过程中，盛趣是如何进行本地化工作的？

谭雁峰：我们在推进本地化工作的过程中会更愿意倾听海外厂商的专业意见，因为没有人比他们更了解出海目的地市场的用户习惯以及风险点，可以帮助产品少踩一些坑，少走一些弯路。因此一旦目标市场确定之后，我们会与当地游戏厂商建立良好的合作关系，从用户调研、用户画像、竞品分析等多个维度去打磨好产品。在游戏运营上，会更加注重把握政策上的风险，比如针对港澳台地区，日韩等市场，我们会更加细致地去研究当地的政策和市场规则，以避免一些较为敏感的错误出现。

21世纪：在本地化的过程，盛趣可曾遇到过一些难点？盛趣在探索本地化的过程中又积累了哪些经验？

谭雁峰：相比语言与文化差异，我们在展开海外发行工作的初期，其实遇到的难点更多在于如何适应不同市场的一些特色政策与相关法律。比如欧洲、北美市场在个人信息保护等方面有着严格的法律与政策规定，而当时国内律所在这一方面涉略比较少，花费了我们一些时间去吃透这些。我们积累下来的经验更多是要严格遵守当地的法律法规，谨慎对待不同市场各方面风险，否则容易导致游戏的下架。

21世纪：游戏公司在出海的过程中也将面临网络安全方面的挑战，如外挂、破解版、私服等问题。盛趣是如何应对这些潜在风险的？

谭雁峰：盛趣作为国内网络游戏产业成立最早的企业之一，积累了丰富的网络安全的经验，搭并建了内部完备的网络安全机制与相应的防护系统。与此同时，我们也与当地的发行商展开密切合作，提前做好应对潜在风险的准备工作。

• 国产移动游戏在海外市场依然具备较高竞争力

21世纪：近年来，多家国内游戏企业都在出海方面取得了亮眼的成绩。你认为国产游戏出海本身具备哪些方面的优势？

谭雁峰：一是产品整体优势。中国移动游戏市场发展成熟，目前已是全球最大的游戏市场，竞争十分激烈，不断抬升企业及产品的市场准入门槛，即便在全球市场也具备强竞争力；同时国内游戏企业在不同赛道、品类、玩法等方面积累了丰富的经验，能够捕捉到不同市场的需求。比如国内游戏厂商推出的宫廷类游戏在日本市场大受欢迎，基于欧美市场推出的格斗题材游戏也取得了较好的反响。

二是市场敏锐度高。在国内市场的锻炼下，中国游戏企业对于市场的变化趋势反应迅速，可以及时把握住市场风向，并快速推出相应产品。比如“吃鸡”游戏最开始是在主机端受到部分用户喜爱，是中国游戏厂商把这一品类推广到全球移动游戏市场。

21世纪：你认为国产游戏出海的过程中，还有哪些痛点是需要解决的？

谭雁峰：国产游戏出海其实已经发展了多年，在欧美、日韩、东南亚等地积累了丰富的经验，痛点也更多来自于新兴市场或者一些特定的市场。比如中东阿拉伯地区、印度等新兴市场存在复杂的宗教信仰与语言体系，同时当地的支付条件没有亚太国家及地区发展成熟，且整个游戏市场环境缺乏规范的管理制度，从而导致外部游戏进入上述市场时会遇到相对更多的困难。

21世纪：2021年以来，许多游戏企业将出海的优先级提高。结合近年来海外的游戏市场和政策的变化，若游戏厂商要继续深入开拓海外市场，你认为需要在哪些方面提前布局？

谭雁峰：深入开拓海外市场要善于倾听当地企业及市场的声音，有条件的可以在重点区域设置研发或者发行中心。可以看到国内一些大的游戏企业其实在海外已经有自己的海外工作室，这样做的好处一方面是项目初期便可精准了解海外市场，让产品开发不走弯路；另一方面也可以集聚与吸纳全球各地优秀人才，帮助提升产品的竞争力。

21世纪：也有市场观点认为，游戏出海的窗口期红利已经稀薄，随着欧美日韩等地区的游戏厂商纷纷开始布局手游市场，国产游戏在过去国内游戏混战中积累的手游领先优势不再明显。你如何看待这一观点？

谭雁峰：我认为国产移动游戏依然具备较高的竞争力。具体来看，一是国内游戏企业深耕移动游戏产业多年，不仅积累了丰富的发行经验，能够快速对目标市场进行拓展，而且在激烈的市场竞争中不断提升自身的研发实力，推出了《原神》《和平精英》《万国觉醒》等诸多位于全球市场的头部产品；同时国内移动游戏在玩法上不断创新与突破，如过去3A游戏内才具备的开放世界等玩法正越来越多的出现在国内移动产品中，也体现出国内游戏企业已经具备极高的研发水准。

二是能够明显感受到的是，海外优秀的主机游戏厂商与国内游戏厂商合作日益密切。一方面，与国内厂商合作把旗下知名单机游戏IP进行移动化改编，如盛趣推出了辐射系列的首款移动网络游戏产品《辐射：避难所Online》，腾讯与动视暴雪合作推出了《使命召唤手游》等；另一方面有越来越多的国产游戏登录主机游戏平台，比如玩家可以在PS5玩到《原神》，盛趣游戏旗下部分游戏也有向掌机移植的计划。

三是针对欧美市场单机游戏氛围较高的特点，近几年来开发多端产品正成为国内游戏市场的一种趋势，去满足不同平台的用户需求。

“暖暖”系列和《恋与制作人》的成功，让叠纸游戏这家成立于2013年的“中生代”厂商，受到业界的关注。IP影响力的不断扩大，也为叠纸的出海计划打下了基础。

《探路游戏出海》专题下一期，我们将专访叠纸游戏总裁刘辰西。他将从叠纸自身的出海布局、如何应对合规风险、对行业的整体认知这三方面入手，与我们进行交流。欢迎持续关注。

出品：南财合规科技研究院数字娱乐课题组

策划：曹金良

统筹：诸未静

研究员：诸未静、蔡姝越、吴立洋

本期作者：蔡姝越

设计：廖苑妮

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