理想汽车2021年11月交货13485辆,理想汽车2022年4月份订单
13485辆,理想ONE:一个中国爆款的诞生
在公开数据中,汉兰达在2021年10月份的销量是13065辆,理想汽车在12月1日发布了11月份品牌的交付量成绩单,理想ONE交付量为13485辆。因此在理想第三季度财报会后的专访中,理想汽车联合创始人兼总裁沈亚楠说,
“理想ONE车型的交付量已经接近丰田汉兰达的水平,我们的保值率也已经接近了汉兰达水平。”
整个造车新势力当中,甚至整个中国汽车市场,卖且只卖一款车型的品牌,还把这一款车型单月卖上13000台,
除了理想汽车之外,绝无仅有。
我们先来看看单月13485辆的成绩在中国汽车市场上是什么水平,再继续下面的话题。
1、 2021年前10个月,中国市场上销量最高的SUV是哈弗H6,10个月累计总销量为295208辆(月均销量约2.9万辆)。
2、 2021年前10个月,月均销量能够在1.3万辆(也就是前十个月销量累计超过13万辆)的非中国品牌车型为:特斯拉Model Y、丰田RAV4荣放、本田XR-V、本田皓影、本田缤智、本田CR-V。
3、 2021年前10个月,销量最好的豪华品牌SUV是宝马X3,累计销量103916辆。公开数据(不含进口车型)中,销量最好的豪华品牌中大型SUV是凯迪拉克XT6,累计销量30653辆。
4、 2021年前10个月,销量最好的中大型SUV燃油车型是大众途昂,累计销量47003辆。
5、 造车新势力中,销量排名第一的是小鹏汽车,11月份,小鹏总交付量为15613辆。小鹏在售车型为三款,其中,销量最好的P7交付量为7839台。
6、 2021年11月,理想汽车交付13485辆理想ONE。2021年1-11月,理想汽车总交付量为76404辆。自交付以来,理想ONE累计交付量为110001辆;
了解中国市场上单月销量超过1.3万辆的是哪些车型,以及和理想ONE差不多定位、定价区间的车型销量之后,再来看理想ONE——即使是将11个月的总销量算出平均数,也很容易得出结论:
1、 理想ONE绝对位于目前中国市场上中大型SUV销量梯队的头部级别。
2、 理想ONE是中国市场上唯一一个单月交付过万的起售价超过30万元的中国品牌豪华SUV。
3、 理想ONE是中国新势力品牌单车销量第一,同时也是中国新势力首个月销过万的单一车型。
这些鲜明的标签和优异的成绩不仅限于造车新势力范畴,甚至还包括了中国市场上的燃油车。也就是说,目前只有一款车型的理想汽车,已经将理想ONE做成了爆款——他们是如何做到的?
当我们从眼前显而易见的结果去推导的时候,我相信每个品牌在当初面对未知做出选择的那一刻,都并不容易。如果让我来做出评价,我的回答只有4个字:
拒绝内卷。
我在一次演讲中曾经分享过我对于“内卷”的看法:成长或者说是增长是一条盘山路,无论过程再曲折,总体趋势是在上升,离山顶总是越来越近;而“内卷”则是在山脚下或者是半山腰不断循环,或上或下,但总体来说,永远无法到达山顶。
选择在长时间内只做一款车、选择做增程式电动+30万元以上起售价的中大型SUV,回过头来看,理想汽车的选择是如此正确——
选择增程式动力系统,不是基于自身造车能力所限(不以纯电动起步),也不是基于和竞争对手做比较而故意显示出差异(30万以上的价位和中大型SUV),而是真正洞察到家庭用户的痛点:譬如在节假长途出游场景时,因排队充电而白白浪费陪伴家人的宝贵时间。
在市场技术主流与消费者真实诉求的天秤中,理想汽车做出了显而易见的倾斜。而从这一点上来看,理想汽车选择不是“相对简单”的选项——而是“相对正确的选项”。
正视焦虑,解决焦虑;重视向往,达成向往。
相信每个车企造车,都是“基于中国市场消费者真正的需求”,因此,“造中国消费者真正需要的车”肯定铭刻在每个造车企业的起点,然而只有当我们去复盘,
才知道什么叫“知易行难”。
这次复盘,我们来看看:理想汽车做出了什么样的选择?
1、 在油电转换的时代,中国消费者有着对于电车在舒适性、经济性上的向往,但依然怀有对电车的里程焦虑。
理想汽车的选择:首创城市用电、长途发电的全新电动模式。
188公里纯电续航、NEDC综合续航1080公里,让理想ONE在城市里,是一台足够应付通勤的电动车;但是在长途出行的时候,理想ONE又是一台可油可电的智能电动汽车。兼顾了消费者在城市通勤的需求并解决了长途出行的痛点。
其他车企看不到消费者的向往和焦虑么?我想并不是,只是他们更有自信——自己能够改变消费者的向往和焦虑。
2、在消费升级的时代,同样也是80后独生子女成为主流的时代,“二胎”、“上有老下有小”的中国消费者需要一台车,装下对全家人全天候的照顾。
理想汽车的选择:为中国家庭用户造一台豪华大六座SUV。
它没有选择做一台“全场景适用”、“老少通吃”的车,于是理想ONE拥有极为鲜明的“家庭”标签。甚至于理想汽车的企业理念就是“创造移动的家、创造幸福的家”,没有高大上的形容词,也没有动辄改变世界的野心。
当他们把关注点聚焦在“家”上,理想ONE从“家庭用车”的角度出发,在坚决拒绝“廉价”的起售价基础上,
它不仅拥有足够豪华的配置和材质,还拥有中大型SUV的阔绰空间和六个颇为舒适的座位。同时,六座电动也引领了行业主流趋势,承载了三代同堂全家人的使用需求。
就是这么简单的几个特征,放眼整个中国车市,30多万元的预算你还能有什么更好的选择?2021年燃油车市场MPV扎堆,不正是这一强烈需求的体现么?
何况,理想ONE还拥有绿牌。
即使没有购置税等在成本上的考量,在成都这样要尾号限行的城市,不限行的绿牌本身,就是一个打动人的加分项。
3、新时代不仅是“从油到电”这样简单的切换,更是新技术为人类带来新体验的全面迭代。任何一位汽车消费者(包括油和电),都渴望获得崭新而极具差异性的体验。
理想汽车的选择:创新采用了四屏设计和全车四音区智能语音,真正照顾到每一位乘客在科技上具有新鲜感的体验。
理想ONE是市面上第一个能够实现每个座位上的人,都能够通过语音来单独控制每个位置相应需求的车型。
这并不是出于炫技考量,一方面,独立的控制系统能够最大限度减少对于主驾驶员的干扰,有利于行车安全(安全是一部家庭用车极度重要的核心基础),另一方面,这体现了对于车内乘客最大限度上的“无差别式尊重”。
每一个座位上的乘客,都有权利发出指令,正如每一个座位上的乘客,都有独立的需求值得被满足。而今,这个功能已经逐渐出现在越来越多其他品牌的车型上。
理想ONE的四屏设计,则包括了仪表盘、多媒体屏、副驾娱乐屏和车控屏。其中,副驾娱乐屏是理想ONE最早开创的,以往这个部分会被集成在多媒体屏上。而理想ONE将它独立,一方面也是一种对于驾驶员的“不打扰”,一方面,同样是对乘客需求的“看见”。
一个有趣的数据显示,理想ONE副驾娱乐屏上最受欢迎的APP,是爱奇艺,打开率超过90%,远远高出同样装在车上的B站。不管是孩子在观看动画片,还是副驾驶员在追剧,都从一个维度上,说明这块屏幕对于家庭成员最普遍需求的满足——而不是对于某个年龄层群体的满足。
总而言之,在理想ONE身上,消费者感受到的,不是“堪比特斯拉”,也不是“仿若奔驰”的豪华汽车体验,而是具有独创性和开创性的、具有新鲜感的“理想式”体验。
我们会发现,每一个爆款的诞生,都不是依靠“堪比谁”和“仿若谁”,甚至于——都不是“超越谁”、“碾压谁”而来。
每一个爆款车型,它们都将“我是谁”做到了极致。
理想ONE正是最大限度满足了中国家庭用户的普遍需求:将“30万元以上起售价的豪华中大型六座SUV”结合“增程式电动和智能化科技”,做到了它所能做到的极致。
然而,不是谁都能够在正确的时间,做出正确的选择。
不是么?
驾仕结语:
说实话,尽管早有心理准备,然而在12月份的第一天,看到造车新势力们齐刷刷在下午开始发布11月份销量海报的时候,我的内心仍有抑制不住的激动。
小鹏、理想、蔚来、哪吒四家单月交付破万,这是一个里程碑式的月份——然而在2021年,“里程碑”真的太多了。
新能源汽车在整车销售市场的渗透率激增、造车新势力单一车型月销破万,或许还将迎来首个年销量过十万的造车新势力品牌……
我们不是在展望未来,我们正身处未来。
站在当下回望,你会看到一个品牌的成功和一款产品的成功,它们不是某个概念的成功或者是某个人的成功,
而是产品定位和产品力的成功。
定位准确,意味着造车的人真正看见了自己是谁,也看见了消费者是谁,从而精准占领了消费者的心智;
产品力的成功,则意味着,造车的人将对消费者的这些承诺一一兑现,落在了真正的“体验”上。
这个时代,消费者大概率不会辜负一款真正的好产品。每一个爆款的诞生,都是一场对于最基本市场规律“知易行难”的实践。
然而即使如此,依然有人不断在“超越”和“颠覆”,也依然不乏“堪比”和“碾压”,从理想ONE身上,我想我们应该看见以及尊重一种非常珍贵但很稀缺的品质:
清晰知道“我是谁”,并且把“有何不同”做到极致。这需要放下许多自我感觉良好的想象,也需要放下很多对自我的欣赏和肯定。
当你眼中的消费者不仅清晰而且巨大,当你眼中“消费者需求”真正大过“你自己”的需求,当你不再夸夸其谈于“改变”和“颠覆”,而是去“满足”和“优化”。
我想,从理想ONE身上所呈现的理想汽车,强大的并不是一款车本身,而是这种做产品的出发点和逻辑。
在刚结束的第三季度财报会上,理想汽车确认了新车型“X01”将在 2022年第二季度上市,并在第三季度开始交付。
用单一车型对抗整个车市的“内卷”之后,理想汽车会离山顶越来越近么?
文|赵小查
图|网络
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