玉石翡翠网上销售市场进到“成熟” 借国潮文化主要年青人销售市场，天然翡翠销售渠道

我国银饰市场有望迎来增长

2022年，全球白银需求显著提升，尤其是银饰、银器方面的消费需求增长迅速，并在近期成为国际时尚业的关注重点。日前，英国金属聚焦公司发布的统计数据显示，2022年全球白银总需求同比增长16%，供应量同比增长3%。从用途来看，除摄影用银小幅下降1%，其它主要用银领域均出现显著增长，银饰银器则成为推动整个白银需求增长的主要动力。数据指出，2022年银饰需求量同比增长29%，银器需求量同比增长72%，二者合计占据全球白银总需求量的25.5%。

业内人士指出，我国是珠宝生产大国和消费大国。相较于其它珠宝品类而言，银饰在过去七八年中一直处于逐渐边缘化的状态，市场关注度持续下滑。但从近年的流行趋势来看，黄金饰品火爆多年，让消费者逐渐产生了“审美疲劳”，我国的银饰市场也即将走出谷底、迎来新的增长。

中宝协基金调研数据显示，2021年我国银饰终端市场规模约为70亿元，仅占整体珠宝市场的1%左右。不论是从人均消费还是品类整体占据份额来看，目前我国的银饰市场规模都有着较大的增长空间。

在我国首饰行业，银饰凭借其精良的制作工艺、高性价比的价格优势、兼具贵金属的保值属性等特点，拥有深厚的“群众基础”。近年来，随着“国潮文化”的崛起，传统首饰产业的时尚化转型加速，个性、时尚、悦己、情感表达已成为首饰产业新的增长点。银饰相较于黄金、钻石、珍珠、翡翠玉石等品类，有着更好、更多的个性表达空间。众多珠宝品牌和原创设计师纷纷选择以白银作为材质推出主打产品，以此宣传品牌、积攒私域流量，进一步扩大银饰的曝光率和客户群体。

日前，记者在北京潘家园旧货市场走访了解到，近两年，市场综合交易区销售时尚银饰的摊位逐渐增多，摊主大多都是发型前卫、衣着时尚的年轻人，他们销售的银饰品类既有常见的戒指、项链、手镯等流行饰品，也有打火机壳、钥匙链、怀表、别针、印章等小众定制产品，根据工艺复杂程度、产品制作数量等因素，价格从每克15元至30元不等。此类银饰产品既有高于合金饰品的品质感，又有充满创意的设计感，其价格也更符合年轻群体的消费能力，以白银为材质的时尚银饰，正逐渐成为年轻消费者日常穿搭的必备饰品。

采访中，一位摊主向记者介绍：“摊位上销售的银饰产品，都是由我的工作室设计制作，周一至周五在工作室进行设计加工、在直播间进行线上销售，周六日在市场摆摊，不为卖货，主要是添加客户微信，吸引更多消费者关注自己的原创品牌。所售的银饰都是原创设计，因此出货量不高，佩戴不会出现‘撞款’的情况。如果需要个性订制或购买‘尖儿货’，我们还可以提供一对一的专属设计服务。”

“我基本上每个月都会来这里淘银饰，这里的很多摊主都有我的微信，我们已经从客户成为了朋友。”消费者小张今年25岁，目前就职于一家平面设计公司。他在接受记者采访时表示，银饰独特的光泽感更加内敛、深邃，更贴近年轻人的穿搭风格，佩戴银饰既不会显得很“壕”，又能够通过独特的设计表达彰显个性。最关键的是，银饰的性价比非常高，一百元左右就能买到一个戒指，几百元就可以买到一条手链，完全符合年轻群体的购买力。

日前，Threads Styling高级珠宝和手表总监发文指出，近年来，人们对贵金属的艺术潜力越来越感兴趣，尤其对于年轻客户而言，白银是一种更前卫、更现代的珠宝材质，银饰之美不仅在于颜色，也体现在其更丰富、更具想象力的佩戴方式上。

对此，业内人士指出，种种迹象都表明，不论是在投资领域，还是在高端的时尚消费领域，银饰都在重新崛起。与欧美发达国家市场相比，目前我国银饰的市场份额还处于低位，仍有较大提升空间。尽管国内银饰市场规模远低于黄金、钻石品类，但在产业链结构完善程度、头部企业的规模效应及标准化等方面，银饰产业较翡翠玉石、珍珠等非标准化品类，有着显著的优势。此外，在零售渠道布局方面，线上直播、商超连锁、专业门店等多种形式的终端销售网络，已经覆盖了全国各线级城市的销售渠道，为推动线上线下银饰消费增长奠定了基础。

文|本报记者 贾淘文