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CPC广告10大最强策略技巧,广告效果一定翻倍(中篇)
最近,我会去写3篇关于CPC广告策略技巧的文章,助力大家广告效果能够获得一些提升。
在本周三我写了上篇,内容涵盖了广告出价(bid)的技巧、广告位调整的技巧、预算的技巧。如果你还没有看过,直接点击阅读:
今天我们继续分享CPC广告的策略技巧,主要牵扯到竞价策略的技巧、自动匹配方式选择的技巧、瀑布流广告打法的技巧、关键词匹配方式选择的技巧。
01 竞价策略的技巧
商品推广广告中竞价策略有三种:固定竞价,动态仅降低,动态提高和降低。
根据亚马逊的解释,动态仅降低是当广告不太可能带来销售时,系统将实时地降低竞价;
动态提高和降低是当广告很有可能带来销量时,亚马逊将实时提高竞价(最高可达 100%),并在广告不太可能带来销量时降低广告的竞价。
固定竞价则是使用确切竞价和卖家设置的任何手动调整,广告系统不会根据售出可能性对竞价进行更改。
理解了3种广告活动的竞价策略的运作逻辑后,我们思考一下到底运用哪种竞价策略比较好。
--固定竞价
如果是新开的广告活动,我们一般用固定竞价。因为固定竞价是按照我们自己的出价进行的,能够保证充足的曝光和展示。
如果新开广告活动用了动态只降低,不利于充分曝光展示;用了动态提高和降低则可能会导致CPC过高。
--动态竞价-只降低
动态竞价-只降低适合三种情况。
第1种是关键词排名推起来了,处于比较靠前的位置了。广告积累了足够的权重了,不需要原来的竞价都可以打到较好的广告位置了。
这个时候可以略微降低竞价。比如说降低$0.1、$0.2 ,或者是把竞价策略改成仅降低, 节省广告花费也可以。这两个动作不要同时进行。
第2种是链接优化并没有问题,但是某些广告活动表现一直很差。于是,出于优化广告目的,我们希望在广告可能不会带来订单时适当降低竞价,节省花费,提升广告预算的利用率。
第3种是稳定的老链接。因其处于稳定期,广告上可以从固定竞价改成只降低,降低CPC,节省广告花费。
--动态竞价-提高和降低
我们一般很少用这种。因为我们很多广告都会进行广告位调整。
比如说我商品推广关键词广告,竞价给的是1美金,我对搜索结果顶部广告位调整是80%。如果竞价策略又开的是动态提高和降低。
那么最终的出价最高可能达到:1*(1+80%+100%)=$2.8 , 出价是在$1~$2.8。可能会造成竞价比较高的情况。
如果我们没有进行广告位调整,可以使用动态竞价-提高和降低。
比如我们的广告属于捡漏型广告,可以同时使用广告位调整(bid +)和竞价策略中的动态竞价-提高和降低。
比如说捡漏型广告,竞价给0.1 , 搜索结果顶部广告位调整为900% , 竞价策略是动态降低和提高。
02 自动匹配方式选择的技巧
如果是标品,新上架开启自动广告新开紧密匹配和同类商品。因为标品流量词集中在有限的几个词中,我们自动广告的目的是快速收录链接、收录关键词。
如果是非标品,新上架开启自动广告四种匹配方式,尽可能匹配更多的流量。
03 瀑布流广告打法的技巧
瀑布流广告打法就是同样的广告活动给高中低三种不同的竞价。瀑布流广告打法主要用的最多的是关键词广告和自动广告。
瀑布流广告打法有两个好处,一方面可以快速测试出该类型广告表现最好的最佳出价;另一方面不同的出价覆盖不同的广告位置,可以实现全面覆盖流量。
下面我举三个例子:
--瀑布流广告-新开关键词广告
新开关键词广告,我们很多人会按照建议竞价,然后根据数据表现一点点上调,调整到最好的状态。我们新开广告活动直接开三种不同竞价,3-5天就可以看出那种竞价的广告整体表现好,然后把不好的两个关掉就OK,加快了我们测试出价的进度。
--瀑布流广告--瀑布流关键词广告手动关键词打法(不同阶段)
比如说瀑布流广告自动打法。高竞价会让曝光展示在首页首行的份额大一些;中等竞价则展示在搜索结果其余位置,低竞价展示在商品页面上,这样我们就可以实现广告上的全面曝光
初始的高竞价我们出价是按照建议竞价的1.2-1.5倍;中等竞价按照建议竞价;低竞价是按照建议竞价下限来的。
这个竞价值只是初始值,我们实际上还会按照展示结果进行竞价调整。比如说偏高了,我们会下调10%-20%;偏低了同样上调这样的比例。
04 关键词匹配方式选择的技巧
关键词匹配方式主要是以下3种:精准匹配、词组匹配、广泛匹配
关键词匹配方式的选择与广告目的息息相关。如果关键词广告目的是推词自然排名,那精准是最好的选择。
但是,有时候我们会遇到关键词的竞价很高,比如说一些竞争激烈的低价标品有的竞价得给到4-5美金才能打到首页。
客单价低、CPC还贵,即使转化率再高,依然ACOS依然很难看。
很多人都会吃不消。这个时候我们可以退而求其次,用词组匹配跑一下。词组匹配肯定没有精准匹配进度快,但是也是有不错的效果。
如果说精准、词组都很贵的话,我们就要换词了,不要硬刚这个词。
如果我们关键词广告的目的是拓词拓流的话,可以开词组。词组打一段时间到达流量天花板,我们再去开启广泛即可。
打各种关联流量的话,就可以广泛匹配,会基于文案中的词跑更多的其他词,还有可能是互补产品的词。
好的,CPC广告的策略技巧就分享到这里了,我们下篇继续分享!
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