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——高起点切入中小装载机业务

导读：

• 上马更多业务，可为合作伙伴提供更丰富的产品组合、为经销商增加更多盈利点，既加强厂商之间的联接，又增强了双方的共生能力。

  
  

• 在市场与产品定位上，萨丁更多着眼于中小型业务，一是避开与传统的工程机械列强竞争，有利于找准自身的利基市场。

  
  

• 小型装载机有很强的“亦工亦农”特征，在国家乡村振兴与农业农村现代化的发展战略指引下，市场潜在发展空间巨大，且与农机渠道两者受众群体大面积重合。

5月17日，山东安丘，天空格外晴丽。当天，萨丁控股集团第二工业园启用暨首批商品车交付仪式在其新落成的拉普达工业园隆重举行。安丘市委常委、组织部部长、统战部部长刘冠迎率当地发改委、科技局、工信局等十几个重要部门的领导到场支持，凸显出疫情形势下地方领导对该项目之于当地经济提升作用的高度重视并寄予厚望。

起点就与行业最高水平同步

刘冠迎在当天的致辞中表示，拉普达工业项目是山东省重大项目、省新旧动能优选项目，是安丘市的重点招商引资项目和重点扶持发展企业，也是全市决战决胜工业的重要力量。拉普达工业园区的启用，将会有力辐射带动周边工业企业和市域经济的发展。希望萨丁集团要继续发挥自身优势，坚持高起点、高定位、高标准的发展战略，以国内市场为中心，积极寻求全球市场突破，将拉普达工业园区打造成国内最大的特型工程机械制造基地，为全市黄金五年崛起注入新动能。

记者了解到，拉普达以“建设全国最大的特型工程机械制造基地”为目标，依托于萨丁控股集团的优渥资源大手笔布局，规划了占地1000亩的拉普达工业园区，具备年产2万台以上特型工程机械的生产能力。

萨丁控股董事长兼拉普达总经理王世盈称，拉普达提出了建设全国最大特型工程机械生产基地的战略目标，坚持夯实基础、上规模、向上成长的经营策略，以客户体验为中心，从为客户创造、提供价值入手，深入实施品牌战略，围绕“效率、极致、用心”的作业文化，建立一支务实创新、富有创业激情的高素质产业队伍，致力于为用户提供“安全、可靠、节能、高效”的产品。

一流的产品需要一流的硬件保障和高素质的员工。据了解，拉普达已经投资10亿余元人民币打造了数字化、高智能化加工中心及国内领先的现代化智能挖掘机和装载机柔性生产线，车间涵盖冲压、焊接、涂装、总装四大工艺。在精益设计的基础上，为了保证产品制造质量，公司配备了高精度激光、高精度校平等下料设备、顶级龙门五面体加工中心、卧式对头镗铣加工中心、立式加工中心、焊接机器人等大型高精度智能化设备，关键岗位员工培训上岗、持证上岗，训练有素的员工队伍+高精尖的制造设备，成为拉普达产品能够快速冲击市场的先决要件。

同时，拉普达从产品研发到生产制造各环节，坚持精益设计、精益生产，确保产品品质满足客户要求，并通过高品质的产品引导客户需求。在产品研发方面，使用SOLIDWORKS、UG等三维CAD设计软件进行结构设计，使用ANSYS、Abaqus等CAE软件进行仿真分析，通过三维设计和有限元数值模拟技术提升产品质量、缩短产品交期、增加产品市场竞争力。

业内人士认为，拉普达的高起点大手笔投入，让萨丁控股及拉普达的装备制造水平起步就与业内最高水平同步，为挑战行业新格局，快速冲击市场打下坚实的基础。

增强企业生态链竞争力

企业作为市场“理性人”，在上马一项业务之前，一定是做过充分的市场考证和自身的资源禀赋分析。萨丁控股自然也不例外。王世盈称，萨丁控股集团作为一家非道路机械制造商，此次进入的工程机械业务，是集团多元化经营的核心战略业务，将极大地提高集团业务的竞争力和稳定性。

首先是新业务与既有业务对渠道资源的共享与补充。对于萨丁控股原有的农业机械业务，部分渠道资源可以共享。在现代农业发展的大背景下，以提高劳动力、土地产出率和资源利用率为核心特点的农业机械化是重要内容，所谓乡村振兴、农机先行。同时，国家大力推进乡村振兴建设，在土地规模化经营、农业基础设施建设方面，为一些中小型工程机械同样提供了发展的空间，如大多数地方的农田土地平整业务、丘陵山区的宜机化改造工程等，都需要工程机械来助力。

而对于萨丁控股原有的农机产品经销商和代理商来说，萨丁上马更多业务，可为合作伙伴提供更多的产品、为经销商增加更多盈利点，既加强厂商之间的联接，又增强了双方的共生能力。萨丁控股创始人、萨丁控股战略委员会主任刘守显认为，现代企业的竞争早已不是单个产品、单个企业之间的竞争，更是不同企业产业链、生态链的竞争，萨丁控股要致力于建立可持续发展的分销生态链，和合作伙伴一起做事业、一起赢未来。

同时，在萨丁营销链上，由于渠道的部分重合，在农机、装载机业务方面也可以节省厂家与合作伙伴的营销成本、增加营商的便利性，如在运输、配件组织等方面，均可节约厂商的大量资源。

而在供应链上，业务的相似性让产品的关键部件可以共享，更大批量地采购，节省公司时间精力成本与供应链成本，如小装与农机所用的发动机。在这次会上，中小功率发动机领军品牌全柴动力营销公司副总经理许超就表示，未来不管行业如何变化、市场如何艰难，全柴将与萨丁控股在技术开发、供货保障、商务政策和服务保障上给予全力配合，携手并进。“通过多年的合作，从认知到认同，我们坚信拉普达一定能够带领合作伙伴实现新发展和新突破，共同创造辉煌。新起点、新希望，拉普达工业未来可期。”许超说。

诚然，作为机械制造领域的新秀和农机新领军者，萨丁自成立以尽管业务发展很快，但也需要更多的产品做支撑，达到不断做大做强的目标。对于任何一家企业来说，从上马新产品与产业到不断成熟，都是一个渐进的过程。萨丁在短时间集聚各类要素资源，并迅速成为农业机械行业特别是拖拉机领域的重要玩家，在很多人看来已经是个奇迹。因此，这次萨丁根据自己多年的发展经验与优势，综合分析行业格局，一举切入挖掘机领域，被视作一种战略选择。有了更丰富的产品，就增加了与更多优质经销商代理商合作的机会，增强以萨丁控股为核心的这个生态链的综合竞争力。

迈入优质潜力赛道

近年来，一些知名机械制造巨头相继进入农业机械领域，像中联重科通过收购原奇瑞重工成为农业机械领域的重要力量。而近年来，在国家乡村振兴等系列大的战略的带动下，国内的工程机械头部企业徐工、柳工等，也纷纷切入农业机械领域。柳工除了此前通过收购的方式进入甘蔗机械领域，近年来又进入了农机行业的主导产品拖拉机业务。而作为国内最大的工程机械企业的徐工，也上马了农机业务。在国内主力工程机械厂家中，在农机领域还没有真正大动作的只剩下曾经阶段性涉入农机业务的三一重工。

从国际上看，约翰迪尔、凯斯纽荷兰、久保田、洋马等既是农业机械的领军企业，也是工程机械行业的重要玩家，特别是约翰迪尔，除了农机业务全球第一，其工程机械业务在全球也达到第六位，在其2020财年355.40亿美元的销售收入构成中，农机业务达到惊人的265.93亿美元（约1700亿人民币），工程机械也达到89.47亿美元（约597亿元人民币）。

与萨丁控股相似的是，国内农业机械龙头企业雷沃重工、沃得农机也是在农业机械领域占有一席之地后进入工程机械领域。不过，与这些企业在农机业务立足后进入工程机械业务稍不同的是，萨丁控股可谓成立伊始就是农业机械与工程机械双线作战，自带工程机械的基因，尽管此前的工程机械业务主要在流通环节，但为萨丁进入小型工程机械市场提前锻炼了队伍并积累了充分的经验与运营能力。

业内人士认为，小型装载机有很强的“亦工亦农”特征，在国家乡村振兴与农业农村现代化的发展战略指引下，小型装载机市场潜在发展空间巨大，且与农机渠道两者受众群体大面积重合，很多地区都在一个市场，甚至原有很有农机经销商都代理小型装载机产品。

在市场与产品定位上，萨丁更多着眼于中小型业务，一是避开与传统的工程机械列强竞争，有利于找准自身的利基市场。对于当下的萨丁来说，做大型工程机械并不是自己优势。而对于小型装载机产品，相比山东莱州、青州等地的一些小微企业来说，萨丁又具有强大的研发优势、制造优势、技术优势和运营管理的优势，还可以与农机业务在供应链、生产制造、营销售渠道等方面进行资源整合与共享，因此，萨丁拉普达有更多的胜算。