百亿国民果汁品牌倒了，只因创始人踩了个坑，可口可乐为何这么做

汇源果汁，这个曾经有着国民级果汁称号的品牌倒了。从2008年那场引起轰动的并购事件开始，汇源可以说就一直在走下坡路。

到了2021年，汇源创始人朱新礼更是与女儿双双辞职，企业本身也从港交所退市，宣布破产重整。此时我们不禁好奇，汇源作为一个在中国有着近30年历史的老牌国产企业。

为何在今天说倒就倒呢？2008年与可口可乐的那场失败的并购，又为何让庞大的汇源在那之后就一蹶不振呢？本期商将锦囊就来带大家走进汇源和朱新礼的故事。

并购谜团

我们先来了解一下那场发生在2008年的可口可乐与汇源的并购事件，为何会对汇源造成如此巨大的伤害。2007年汇源从港交所上市之后，其市值在一年之内就突破了60亿人民币。

奠定了其国民果汁的地位。此时可口可乐看上了汇源，表示希望以179亿元的巨资收购汇源。这对于一个估值不过60多亿元的果汁品牌来说，是一笔天价。

同时也有很多专家分析，可口可乐居心不良，当时可口可乐已经有了自己的果汁产品，跟汇源一直是竞争对手的关系。

突然如此大方地拿出这么多钱想要并购对方，其中必有猫腻。但就是这么明显的一个鱼饵，汇源创始人朱新礼还就咬钩了。

他开始允许可口可乐在企业内部干涉管理，美其名曰方便日后的交接工作。结果在2009年时可口可乐突然变卦，放弃了收购汇源的计划。

这就让内政已经被可口可乐给搞得一团糟的汇源造成了致命一击，直接导致了汇源后来的一蹶不振，甚至是破产重整。那么一个如此离谱的坑，为何朱新礼还会去踩呢？

我们还得从他初创汇源的时候说起。

白手起家

朱新礼出生于50年代，在山东沂源的一个农民家庭出生。此君在改革开放之前就成了村里的万元户，他并不是什么厂长和官员，而是靠着一手开卡车的好本领发家致富。

在1978年改开之后，朱新礼的这项本领更是为他带来了源源不断的财路，因为生意总是离不开运输。就这样，靠着开大货车搞运输致富的朱新礼。

也在运货的过程中发现了新的商机。起初，朱新礼平时运输的货物主要是建材，但他后来发现自己的家乡沂源县有很多优质的水果。

只不过由于当年冷链运输技术尚未普及，村里的水果只靠村民的话根本没法卖到更远的地方去，这就让村民的生活也因此难以改善。

于是为了带动乡亲们一起致富，周新礼又号召了一批县里的卡车司机，将村子的水果运到大城市出售，一来自己能赚到钱，而来还能带动村民共同富裕，可谓一举两得。

就这样，朱新礼靠着自己的努力，以及村民的认可，在1983年被推选为了村里的村委会书记。但时间一久，朱新礼也发现，只靠卡车运输也是治标不治本。

如果能就地将水果加工成保质期更长的产品，比如罐头，或许才能从根本上解决问题。朱新礼说干就干，在1991年辞去了所有的公职，靠着多年搞运输的继续建立了汇源。

只不过当时的汇源的产品还是罐头，并不是果汁。沂源县的水果质量很好，因此朱新礼的产品也颇受欢迎，值得一提的是，当时中国的很多罐头厂的主要客户是欧美国家。

朱新礼为了和外国客户更好的沟通，小学都没读过的他甚至还自学了英语，让产品能够远销海外，出口创汇。

跌落神坛

到了1995年，中国的罐头出口热潮正在逐渐消退，朱新礼的汇源也亟待新的机遇。很快他就确定了发展方向，那就是鲜榨果汁。

朱新礼选择果汁的原因其实很无奈，当时的汇源能生产的东西只有两种，那就是饮料和罐头。现在罐头卖不动了，传统的饮料市场又竞争激烈。

他就只能选择果汁这一涉足的人还不多的领域入手。但所谓无心插柳柳成荫，正是由于缺少竞争，汇源只用了两年的时间就成为了国内最大的果汁品牌。

等到可口、百事、娃哈哈等大厂反应过来的时候，汇源早就将市场牢牢把握在手里了。1997年，汇源登顶全国果汁销量第一，年营收突破5亿元。

2001年，汇源与德隆集团达成合作，企业规模迅速扩张，到了2007年，汇源更是直接在港交所上市，在同年企业的市值就达到了60亿元的顶峰。

汇源的发展一路上都可以说是顺风顺水，直到上市之后，汇源所拥有的庞大市场，引来了可口可乐这条鲨鱼。之后，就是咱们开头提到过的事情了。

可口可乐靠着一张空头支票，几乎瘫痪了汇源的整个管理系统，至于汇源的创始人朱新礼为何会踩如此明显的一个坑，目前流行的说法有两种。

第一种说法是，朱新礼早就有了将汇源卖掉的想法，在2008年时，朱新礼也年近六旬了，他早就失去了创业时的热血，只想安心当个富家翁。

而可口可乐179亿元的巨额开价，让他财迷心窍，才做出了错误的决策。另一种说法是可口可乐起初伪装的很好，将大量的资源和人才都交给了汇源。

摆出了一副诚挚合作的架势，却在最后的收购环节突然过河拆桥，让猝不及防的汇源蒙受了巨大损失。无论如何，汇源的倒下都和这次失败的收购有着直接关系。

当初白手起家，打造果汁帝国的朱新礼也不得不辞职隐退。各位对于这样一个大起大落的创业故事，有什么自己的见解呢？欢迎留言评论。

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