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红包运营玩法拆解，只会撒钱你就输了

红包活动的概念就不多说了，很多人觉得红包就是为了拉新。的确，基于人性的弱点，人们对于免费的东西总是难以拒绝，而商家做生意需要一定的获客成本，因此利用红包可以快速引导用户体验产品。

那么，我们先来拆解一个百果园红包拉新的案例：

一、案列名称

百果园小程序1元吃水果-20元红包拉新活动

二、案列行业

电商、零售

三、活动目的

百果园小程序拉新

四、活动路径

五、活动亮点及可复用点

1、百果园1元吃水果活动属于比较常规的拉新活动，但值得借鉴的亮点在于20元红包活动。在店铺覆盖面有限的范围内，提醒用户若附近没有店铺，新用户可参与20元红包活动，分享或邀请好友，完成任务助力获得20元红包，即可提现。以标题转化用户注意力，实则20元邀请好友助力拿红包活动，增加用户点击20元红包活动按钮几率。

2、在邀请好友按钮上，文案写#邀请1-2位好友，1元吃水果#，在拼多多固有邀请好友助力模式下，增加用户进行分享几率。

3、分享后，立即看到分享获得红包，并明显提示有体现按钮，查看提现记录。

4、同时好友助力，在好友点击成为新用户后，获得助力红包，同时有提醒好友下单按钮，特别适用与家人或情侣之前提醒，增加了转化率。

5、弹幕提示，有用户以体现20元红包，增加用户获得红包心里，增加好友邀约。

六、待优化点

1、附近无店铺的用户，小程序不能返回首页，且点击之后无内容；

优化方式：用户在点击其他按钮，或返回首页，在召集开店铺按钮，点击之后，设置跳回首。页

2、在分享界面，用户点击分享朋友圈，需要保存图片，手动发朋友圈，增加了分享壁垒；

优化方式：用户点击分享朋友全按钮，即可直接跳转至朋友圈的界面，点击发送。

3、在邀请好友文案上：文案写#邀请1-2位好友，1元吃水果#，给用户造成只要邀约1-2好友即可获取红包印象，而用户分享之后发现还不能提现，即会产生背欺骗心里，造成放弃，阻断裂变传播；

优化方式：现在用户已经被教育的聪明了，所以建议直接写#邀请好友，1元吃水果#

基于此案例拆解，和大家深度分享一下红包的玩法：

1.让单个红包更有诱惑力

很多企业在“撒币”的过程中，都会有一个相同的思路--取悦更多的用户。想把用于红包营销的资金，分给尽量多的用户，这种做法到底是对是错？

先举个例子，支付宝的“集五福”连续做了几年，每年在新年红包活动上都砸两个亿。不过，参与的人数虽然很多，活动也发了不少钱，效果却没有预期那么好。

虽说抢红包氛围很重要，但谁不喜欢更有诱惑力的红包？现在越来越多的活动都在做现金红包发放，但真正起到效果的微乎其微。一次几毛钱几分钱，一开始还觉得新鲜，后来就会变得越来越不在意。

别说是借此增加用户的体验和黏性了，因为金额太小，有的用户甚至毫无感知。但对于企业来说，这笔巨大的开支，就在无形之中被浪费掉了。

因此，为了提高拉新留存率，在设置红包金额数量时，应在保持红包的数量的基础上，增加单个红包的金额。

2.让抢红包过程更有趣

经过拼多多、支付宝副卡一轮又一轮的红包活动洗礼，现在红包营销活动已被用户免疫了，钱多了还有兴趣去领领，少了点都不愿意点。

被洗礼过的用户需要用有“诱惑力”的红包吸引，设置大奖可以大幅度提高用户的期望值，同时对于那些完成任务的用户，同样不能马虎。

想要刺激那些对红包感到乏味的用户，首先得洞察消费者的需求。不仅要在红包金额上做文章，在红包领取的形式上也要下功夫。

增加领红包的趣味性更重要，今年618京东的叠蛋糕显然就比天猫的列车创意趣味性低很多，京东的红包金额小，叠蛋糕的创意有抄袭之前天猫双11盖楼之嫌（听说京东挖了天猫的整个技术团队过去了，道听途说，切勿可信）。

而红包拉新经久不衰，是因其本身自带的社交属性。尤其是本身并不带有社交属性的企业，只能通过这些方法来增加社交带来的趣味。

3.让领红包流程更简单

红包本身已经进入了成熟期，低成本拉新已经成为了过去式。技术上和策划上的创新，确实能让领红包的过程变得非常有趣，但有趣还有一个重要的前提，就是“不麻烦”。

19年百度春晚10亿红包活动，提现需下载度小满并绑定银行卡等操作，操作流程太复杂，导致后续的转化度不高；整个活动虽是用来拉新，但是，由于后续留存转化没有衔接上，导致百度这次红包活动后，DAU只有2%，可谓是一场非常失败的红包拉新活动。

既然拓展新用户的效果那么差，不如直接简化这个过程，即使参与者没有注册，在设置抽奖活动时，可直接选择虚拟奖品、如红包、会员等，用户可直接输入手机号线上兑奖，较少兑奖流程，打造良好的品牌印象，培养潜在用户。

红包的拉新，不是企业简单的撒币行为，现在互联网已经进入到了存量市场，拉新的同时需要想好促活转化的衔接，活跃的用户才是有效的用户。