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雅居床服董事长李玉梅专访侧记：“我有一个打造新疆制造名片的中国梦！”

采访新疆雅居床服有限责任公司（以下简称雅居床服）的董事长并不是提前规划好的，当日在新疆阿勒泰地区的哈巴河县完成了一次中医药论坛的采写工作，当地宣传部问记者，是否有兴趣到当地的几家企业转转，我选择了雅居床服，初衷是为了了解这家企业是如何带领下岗职工一步步将公司发展壮大的，却在一天半的接触中，深深的被董事长李玉梅所打动，她的热情、真实与责任感，都让我们欣赏与佩服。她并没有因为我们没有提前打招呼的突然到访而感到生气，反而是热情招待了我们。

下午四点半，我们走进李玉梅的接待室，诺大的一间屋子布局分明，一张巨大的实木桌在房间的左侧，两侧都是原木色的凳子。“随便坐，我给你们泡茶。”，李玉梅一边招呼我们，一边在一旁的木质茶几上利落的完成了烫杯、洗茶、沏茶、倒茶等一系列动作，行云流水一般的动作里，能看出她利落直爽的性格。“平时遇到需要商定的工作，我和员工们就会在这个桌子上打开电脑立即开工，所以这里不仅是接待室，也偶尔是会议室。”

我问道，“能否分享下您企业如何一步步走到今天的呢？”李玉梅爽朗的笑了起来，并说道：“我年轻的时候就很牛！”说这句话的时候，李玉梅眼里有光，这句话一出来，在场的三个人都大笑起来，气氛也变得轻松了许多。

年轻时李玉梅的职场路，可谓是经历了三波三折。据李玉梅回忆，80年代，她以历史、地理分别扣1分的好成绩考入了税务班，毕业后本应是税务局的一名公职人员，却因各种原因没能进入税务系统，而后是去了绒毛针织厂做财务，25岁时在一家国有企业做厂长，带领工人们创收，同时她没有忘记提升自己，在工作时进修了经济管理课程。1997年，按照政策工人开始经历下岗潮，李玉梅带领下岗职工创建了如今的雅居床服。

（陈列在展厅的部分产品 寇梦茜摄）

谈到这段经历，李玉梅感慨道：“当初做厂长时，有事都是一起抗，工人们都非常支持我的工作。下岗对于一个普通员工来说，就相当于没了收入，我必须扛起这份职责，也许被我的员工感动了吧，再难也要带着大家往前走，起码有口饭吃。有人说我是伟大的，但要知道，英雄也罢伟大也好，都是有原因和道理的。水能载舟，舟也要时刻记得水的好。”而后公司发展越来越好，工人们的收入也大大提升了。

李玉梅创建的这家公司，是依托新疆丰富的优质骆驼资源，专业研发生产驼绒制品的进出口生产型企业，现已建立骆驼繁育基地、产品研发中心、生产基地、品牌销售中心等全产业链，拥有21项专利以及“阿尔泰雪狼”“玉娜”“YUCAMEL”三大品牌即户外服装、服饰、家纺等360多个品种系列产品，其中“玉娜”商标为中国驰名商标，具备年生产能力过亿元。公司产品已进入13个国家地区市场。近年来，“阿尔泰雪狼”驼绒滑雪服作为自治区“首台套”产品示范应用推广，2020年为国家体育总局中国国家队TEAMCHINA指定采购驼绒服装及2022年冬奥会中国国家队TEAMCHINA及国家领导人驼绒服装，以及国家越野滑雪队配装：驼绒帽子 围巾 护脸 雷锋帽 滑雪手套等品牌驼绒产品，为新疆冰雪高质量发展做出了积极的探索。现产品已逐步进入疆内外户外运动市场。

想要做好一家制造型企业，只有出色的产品是远远不够的，销路也能决定一家企业的走向。于是我问，“公司产品是如何销往国外的呢？通过什么渠道呢？”这个问题的回答，成了整个专访中最令我深刻且回忆起来还是忍不住边笑边赞叹不绝的片段。

李玉梅听到这个问题后，并没有立即回答我的问题，而是起身找了一只小骆驼的钥匙链，她一边比划一边讲述当年产品出口的过程。2004年她第一次听说广交会，通过一番联系，终于要到了半个展位，在1.5平方米的展位上，李玉梅简单摆放了几件驼绒被样品，为了吸引外商，她打印了一幅太阳光照射在骆驼身上，并放金光的背景图，用简单的“hello，come here”来吸引外商注意，由于准备不充分，一场广交会结束，并没有产生太多订单，但这却打开了她的视野，也为后来出口13个国家打下了基础。

第二年的广交会，李玉梅又去了，这次她得到了一个完整的3平方米的展位，这次她不仅带了更多的驼绒被产品，还“赤重金”做了一个巨大的仿真骆驼模型，但广交会有严格管理规定，不允许占用展位外的空间，于是有人巡查时，仿真大骆驼就在展位内放着，等到巡查人员一走，李玉梅就将大骆驼推出展位外，露出骆驼的半个身子，外商看到骆驼很惊讶，自然被吸引过来，而后再介绍公司产品，就变得生动又形象，这一年的广交会，她一下拿下了29万美金的驼绒被订单，据李玉梅回忆，当年的汇率是10：1。回去后全厂工人都非常振奋，感觉看到了更光明的未来。如今，公司驼绒产品不仅出口到13个国家，还聘请了世界顶级的设计师为公司设计产品，用李玉梅的话来说--要站在世界的视角做高品质产品。

2016年，李玉梅在上海东方广场做了一场秀，展示公司产品的同时，也希望这些来自新疆资源禀赋的产品，能真正走出去，让市场认可。自2010年至2018年期间，她几乎每年近3个月的不断参加欧美订货会寻求市场、回访客户、跨国交流合作，这使她奠定了对企业未来发展的战略定位，作为阿勒泰地区冰雪装备制造业领军企业，2016年，李玉梅正式注册了“阿尔泰雪狼”品牌。“打造滑雪装备品牌要有国际视野。”李玉梅邀请到了服装业界著名的创意大师武学凯先生，搭建品牌设计团队进行驼绒滑雪服装设计，主打驼绒滑雪服制造。同时，与东华大学及视觉服装学院校企合作，做高端产品研发创新。

通过3年的产品研发，2019年，公司生产的“阿尔泰雪狼”驼绒滑雪服、滑雪裤等30余种产品正式推出。在当地政府的支持下，李玉梅接到了滑雪功能校服订单。如今，阿勒泰地区已有2万余名中小学生穿上了阿勒泰当地制造的驼绒滑雪功能校服。这些年，阿勒泰地区一直在打造全产业链的全域旅游。随着冬季旅游的兴起，“人类滑雪起源地”的金字招牌越来越响，特别是每年来滑雪的游客越来越多，阿勒泰地区急需有与之匹配的冰雪运动装备制造业，这更加坚定了李玉梅发展滑雪装备制造业的方向。“十四五’期间，我们将紧抓机遇，快速布局冰雪旅游、冰雪运动、冰雪文化、冰雪装备市场。”李玉梅说。

而如今，李玉梅希望通过不断完善公司产品线，让更多的消费者能够买得起、用得上来自新疆阿勒泰的好产品。近日她再次与意大利合作正在创意设计品牌视觉的5-15岁的童装花型设计，满足大众诉求市场，同时，品牌创新团队在武学凯先生创新带领下，正在以“情绪光谱、自然恬居、阿育吠陀、功能时尚”为主题创新赋能适合成年人穿的，同时兼备时尚感与保暖效果的大众服装。她认为，这是一个大融合时代，接下来也将尝试跨界合作，快步推进公司发展。

由于有其他工作要忙，我和央广网记者当日傍晚就离开了雅居床服，第二日一早，就接到了李玉梅电话，她盛情邀请我们多留一天，并说道“来了哈巴河，就要多走走看看，今天我带你们去白桦林走走，去额尔齐斯河畔吹吹风吃个瓜！”恭敬不如从命，就这样，我和央广网记者又多留了一日。我们在雅居床服等候李玉梅，就见她开着车一个急转弯就停到了车位上，央广网记者说，“这车不用看我都知道是李总的，这狂野的开法，也太符合她的性格了！”

下车后，李玉梅打开后备箱，递给我和央广网记者一人一双全新的工厂专用平底鞋，一人一个小水桶，并说道：“换上平底鞋，我带你们去摘黑加仑。”一边走，一边介绍道，“这个园子里我移植了好多黑加仑，那边都是豆角、西红柿、黄瓜等蔬菜，工人们随便摘，前几日的古尔邦节，我让工人们下班后都来摘，拿回家做成果酱过节”路过园子时，一位工人大声提醒我们小心走路，不要踩了菜苗，一个细节，就能看出，平日里的李玉梅，也是极其亲近工人的，完全没有董事长的架子。

（图右为李玉梅董事长 寇梦茜摄）

如果说前一日的采访让我了解了雅居床服的企业发展历程，那么第二日，就是让带领这个企业一步步做大做强的李玉梅这个人物逐步丰满的过程。一家企业是否能成功，与领头人有很大关系。在额尔齐斯河畔，我们吃完瓜聊完天，要回来的时候，李玉梅拿出了一个大大的塑料袋，开始捡之前野餐的人留下的垃圾，她边捡边说，“每次我带工人们出来野餐或者活动，走的时候，我们都会不仅带走自己的垃圾，还会每人捡走一大袋子的垃圾，塑料袋和饮料瓶看似不大，但非常影响环境，牛羊吃了也不好。我没有强制要求过，我只是带头捡垃圾，我的工人们在我的影响下也开始践行保护环境，我相信他们的家人也会继续被影响，未来，或许他们会影响更多人，就会有越来越多的人有这个意识。”正所谓，榜样的力量是无穷的。

（李玉梅董事长在捡游客们留下的野餐垃圾 寇梦茜摄）

回去的路上，李玉梅向着同样在额尔齐斯河畔远处树下正在野餐的人招手打招呼，并大声说道：“麻烦你们走的时候把垃圾都带走哦！”野餐的人笑着回应保证带走所有垃圾，那一刻我非常受触动，也逐渐明白了，为什么在新疆阿勒泰哈巴河这样一个并不发达的县，能走出这样一家成功的企业。

李玉梅说，我们总在说中国梦，她也有一个中国梦，那就是踏踏实实做好这家企业，希望就在哈巴河县这块土地上长出一个冰雪高质量品牌产品，未来要将骆驼产业发展成为一个更多赋能的产业链，要让这家企业真正走得出去，走得更远，同时也要保证格调与品质，未来，希望企业能够成为哈巴河、成为阿勒泰，甚至成为新疆、中国的一张闪亮的名片。

一天多的接触让我感到李玉梅是一个眼里有光,脸上有笑,心中有爱,脚下有远方的女企业家。我相信，在不久的未来，她一定可以实现她的梦想！

（寇梦茜）（中国日报新疆记者站）