昔日电视直销大佬把“背背佳”1.77亿人民币卖了！顾客啥出处？，

01

曾经的谎言

1988年的一天，一位43岁的浙江校办厂经理正在推销课外辅导资料时，偶然得知一名浙江大学教授有个包含枸杞、山楂、桂圆的配方，声称对小孩营养消化有好处。

机敏的他立刻扔下手中的教辅材料，亲自登门拜访并得到了配方，最终调配成一款儿童营养液。

随后，这款口服液被命名为“娃哈哈儿童营养液”，这位脑筋灵活的经理还为此发明了一句广告词——“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，3年销售过亿。

这个数值在1988年，梦到的人都很少。这位经理就是现在娃哈哈集团董事长宗庆后。娃哈哈的第一桶金，源于保健品。

或许这个故事放在今天好像不可思议，但在气功横行的90年代，人们对保健品的狂热绝对超乎你的想象。

1994年，国家统计局曾对35个大中城市进行调查，30%以上的家庭会买保健食品馈赠亲友，而在北上广等十大城市，10岁以上的少年服用各种营养口服液的比例更是高达83%。

相信经历过那个时代的朋友，一定对口服液的三大巨头——生命一号、太阳神、红桃K记忆犹新。

尤其是生命一号，至今还能记得其独到的广告词：“生命一号，补充大脑营养，提高记忆力！”“喝生命一号，考出好成绩！”

当年天真的我也抱着喝完数学题全会做的心态尝试过几瓶，就记得味道说甜不甜，说酸不酸，三分像药，七分倒像饮料。至于疗效，智商没上去，体重却上去了。

事实上，这些所谓能够提升记忆力，进而提升考试成绩的保健品，主要成分都是氨基酸、牛磺酸、脑磷脂。看到这还算正常，起码都是对大脑有益的药物。可是后面紧跟着的就是大枣、枸杞、陈皮等中年人的标配。

虽然这些在中医里也有安神补脑的功效，但如此土洋结合，实在不伦不类。此外，在一瓶小小的口服液中，这些药物的比例更是一个疑问。既然中西结合行不通，有人就打起了神奇中医的主意。中华鳖精就号称是从中华鳖里提取了大量营养物质，配合传统中草药，能够益智健脑。

作为当时中国体坛的大红人，马俊仁说自己弟子常喝中华鳖精，更是让许多人深信它的保健价值。然而后来却被曝光不过就是糖水，整个工厂甚至连一只“鳖”都没有，只有一只供观赏的鳖。

有人戏言，中华鳖精真还是极具环保型的养生品，比如出10万盒中华鳖精，只需要杀一只鳖。值得大力提倡。

02

过分的炒作

前段时间，多年不见的老同学来看望我，手里提着一个异常精致的盒子。进门便道，你可不知道这个东西现在有多么火，市场上都卖脱销了。

只见盒子上写的“小罐茶”，“纯大师炒制，喝出春天的味道”，在盒子底部一堆清热解毒，延年益寿的标语。心想，我这朋友起码也算久经沙场的企业主，怎么会被这种标语所蒙蔽？

我从网上一查，小罐茶的鼻祖是杜国楹，就知道这东西就是纯粹的营销品。杜国楹是何许人也？是电商鼻祖，21岁开始创业，从背背佳开始，到好记星、e人e本、8848手机，无一不创造了营销奇迹。然而背背佳有用吗？好记星记住了吗？用过的人都能给出一个很好的答案。

小罐茶去年卖了20个亿，数据公布后，有人给小罐茶算了一笔账，以小罐茶宣称的“八位制茶大师手工制作”“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”，每位大师一年炒了2.5亿的茶，再通过价格换算，平均每个大师每天炒出220斤净茶，小罐茶大师比西游记中的哪吒都厉害。

然而，“把茶放在小罐子里卖掉”，这种商业炒作，依然还有不计其数的人相信，更相信其养生的奥妙。

不单是中老年人，现在的年轻人也早早地开始布局养老事业。前几天，在微博上看到一条被炒得火热的“明星的保健品时间”。

综艺节目跟踪明星的生活日常，然而在吴昕睡前30秒的时候，她拿出了精致的“保健品药盒”，开始一粒接一粒吞下。惊呆了我。屏幕对面有多少年轻人会因为这个举动而心生羡慕，从而去模仿呢？

我们来研究这个药盒，有美白口服液、阿胶、青汁、葡萄籽、胶原蛋白、甘草片、护肝片、月见草油、蔓越莓、护眼丸、鱼油、综合维生素等等。多的不说，我们就拿第一个做解释。

美白口服液。肤色和黑色素的多少相关，两个基本概念整明白就行了：一个是基因决定，一个是防晒措施决定。

而市面上的美白产品主要是维生素C、维生素E、维生素B2、盐酸吡哆醇、泛酸钙、传明酸、L-半胱氨酸、熊果苷等。这些成分的目的都是为了抑制黑色素的产生。但副作用，没有人会说，我下面讲一下。

· 维生素类：过多服用会对肾有损害，长期服用有结石溶血风险。· 氨甲环酸：不能作为化妆品进入市场，它是只有医生才能开的处方药。· 谷胱甘肽：口服安全剂量还不太明确，相关临床试验还不够。· L-半胱氨酸：只有缺乏的时候吃了才管用，如果不缺，吃了没用。·熊果苷：浓度低于3%没有效果，高于3%又会对皮肤造成伤害。

吃这些能不能变白，还要看个体的实际情况，确实有可能吃了也没用，但是吃多了对肝肾代谢的负担是肯定的，甚至造成肝肾损害。具体品牌就不展开了，大家心知肚明。

一位资深医药制理师曾经对我说，社会上流通的保健品的本质基本上都是一样的，“一是没毒，二是没用。”至于为什么没有人出来告诉大家这个事实，是靠这个赚钱的商家一直开花重金垄断信息渠道。

基于此，更多的保健品商家开始为了利润践踏人性，利用群众对保健的痴迷，无故于良心。

03

该得的报应

2019年元旦，权健董事长束某某等18位犯罪嫌疑人被刑事拘留，锒铛入狱，权健保健帝国彻底轰塌。

号称可治疗的疾病从脑部萎缩到秃头，从耳聋到子宫糜烂，从肾虚阳痿早泄到面瘫便秘肩周炎，可谓是无所不治的权健“火疗法”，也被画上了圆满句号。

接着，靠吃人血馒头的“直销之王”，李锦记旗下的“无限极”，开始被立案调查；“中国酸碱平之父”刘德林涉嫌组织领导传销活动，被警方控制，总部一夜之间人去楼空。

保健巨头一个个倒下，养生谎言一个个被戳破，而在这背后，是做火疗被烤成严重烧伤的，吃无极限导致心肌损害的，把果汁注射到静脉血管里面造成肾衰竭的，得癌症后靠权健续命贻误治疗期的……这些平凡人的悲惨结局，一遍遍警示着我们这个民族。

那么为什么中国人对养生痴迷到如此地步？我查了很多资料，发现只能用哲学去解释。

04

衰老的标志

是人都会死。

于是欧洲人向上帝祷告祈求救赎，印度人默默受苦等待来世，唯有中国人不信邪，敢于跟老天爷较量，费尽心思想要折腾出一条长生不老的路子来。

于是当年康熙王朝主题曲，“向天再借五百年”，几乎成为人人传唱的经典。“与天斗，其乐无穷”，向天再借五百年这种美梦，不仅康熙皇帝发过，大多中国人都发过，而且至今还在发。

可以说，养生在中国有着悠久的历史传统，体现了我们中华民族自强不息、奋力拼搏的优良品质。

于是我们可以看到。一个中国人衰老的标志，不是年过三十，不是孩子上高中，不是去过夜场第二天就觉得浑身散架了似的，而是开始懂得了养生的奥义。

一个正经而体面的中国人，四五十岁，孩子管不住也不想管了，事业再怎么拼也就那样子了，夫妻生活有心无力，出轨外遇是有贼心没贼胆（最主要是没钱），大好人生怎么办？只能将有限的生命，投入到无限的养生事业上去了。

养生形成了一个中式逻辑的闭环：把时间投到养生上去，获得更长的生命，从而拥有更多时间来养生，生生不息。

而年轻人，则是把吃保健品奉为人生哲学，“吃最贵的保健品，熬最提心吊胆的夜”。其实保健品有没有用其实他们不在乎，关键是能缓解焦虑。

05

借不到的五百年

前段时间，家庭聚会，我给大家说市场上保健品的事情不靠谱，甚至人人皆传的保健品都无法起到广告上的功效。

例如蜂蜜的主要成分是糖，还有 20% 左右的水，而维生素、矿物质、蛋白质、有机酸等其他营养成分，加起来的含量不足 1%。

如果普通感冒引起咳嗽了，可以喝勺蜂蜜，但别指望什么「保健养生」和「排毒养颜」。而阿胶就是一种劣质蛋白，还不如驴肉的蛋白好，吃燕窝还不如吃一颗鸡蛋……

结果遭受到七大姑八大姨的联合抵制，聚会不欢而散。可见事实比金子都珍贵。但我希望看过这篇文章的你要明白一个道理，养生无错，但别迷恋，有空多出去跑一圈，远比吃那些子虚乌有的药丸强。

而身边有这样的人，年轻人给他们讲道理，老人讲道理没用，可以推荐给他们看一部电视剧《老无所依》，这是说服老年人不要迷信保健品的唯一方法。

“向天再借五百年”，这事太遥远，当下还是保重身体吧。