时评：这一玩偶公仔的“钞”工作能力究竟是从哪里而来的呢？，

一年净赚4.5个亿！为什么泡泡玛特只靠盲盒就能吸引年轻人？| 缤策

各种幺蛾子频出的魔幻现实中，相比各行各业的哀嚎遍野，2020年注定对于当代青年钱包收割机·欧非血统大型检验机构·盲盒始祖泡泡玛特是个值得记入史册的一年。自儿童节提交招股书以来，泡泡玛特在12月1日公开招股，估值身价高达70亿美元，相当于B站上市市值的两倍还多，坐稳了“潮流玩具第一股”的交椅。

虽然出圈对于泡泡玛特早已是基操勿6的存在，不过这一次确实是秀了秀什么是财大气粗。众所周知，选择港股上市是需要实打实盈利的，在营收与利润方面泡泡玛特可谓是货真价实的优等生。据招股书显示在2017年至2019年期间，泡泡玛特年收入分别为1.581亿元，5.145亿元与16.834亿元，纯利润分别为160万、9950万、4.511亿元。也就是说泡泡玛特能够连续三年实现利润增长且毫无回落放缓的迹象。

而让泡泡玛特一年净赚4.5个亿的秘诀，就在于这些能够一手握住的小盲盒。这种将系列玩偶放到在不透明盒子里销售的方式，由于外包装的存在，拆开之前无法知晓其中物品具体是哪一种。通常情况下，盲盒以主题划分，每个主题有12个不同的造型，包括固定款和隐藏款以及特别款，就如同阴阳师里的R、SR和SSR，稀有度与价值一路飙升，其中隐藏款的概率仅为1/144，而特别款的概率更是达到了1/720，每个售价59元，想要收集这一整套玩偶靠的不仅仅的钞能力，更是欧洲人的血统。

虽然看起来其价格与体积成反比，但却丝毫不影响年轻人剁手并掏空钱包，据天猫的调研显示，盲盒位列95后年轻人剁手榜单第一名，是最烧钱的五大爱好顶流，每年有近20万年轻的打工人会花2万元来验证血统，早年间爆出过有人在盲盒上豪横撒币不惜花费上百万，砸进一套房也要集齐。不过有人直接破产，但也有人一夜暴富，据报道一位上海的闲鱼玩家靠倒腾盲盒一年赚了10万元，以泡泡玛特旗下Molly的胡桃夹子系列为例，其中原价59元的隐藏款王子在闲鱼上被卖到1350元，涨幅22倍，而同样价格的潘神系列的圣诞隐藏款天使洛丽直接飙升到2350元，升值39倍。

虽然盲盒市场的炒作模式和潮鞋有异曲同工之妙，但令很多人疑惑的一点是盲盒本身作为商品的价值仅仅是观赏或者把玩，除了因稀缺价格扶摇直上的二手市场，其原定价59元远远超出商品本身的价值，换句话说这就是一些人眼中的收割韭菜的智商税。但存在即合理，盲盒之所以在如此的定价下依然能够让年轻人剁剁剁买买买直到上市，其中的奥秘就在于它的定位上。

虽然这些看起来大同小异的小玩偶被归属于手办，实际上他们被定义为潮流玩具范畴，这其中与泡泡玛特早年间的主营业务有些许联系，最初的泡泡玛特是一个模仿香港市场超市LOG-ON的潮流百货店，一切好玩的文创产品都是涉猎范畴，包括但不限玩具、家具、数码、零食、饰品、文具，甚至还有门店在卖咖啡，野心很大的代价就是利润不大，随着规模扩张一度在破产的边缘反复横跳。

在2015年年底复盘时，boss王宁发现他们引进长得好像丘比沙拉酱的Sonny Angel玩具复购率奇高，一度占据销售总额的三分之一，而这些玩具售卖的方式正是日后疯狂吸金的盲盒模式，可以睡这个与复盘相当于打开了潘多拉魔盒，王宁向团队表示：“如果国内没有其他类似的产品，我们就自己做。”在经过微博投票后，三个月后泡泡玛特便拿下了Molly的大陆地区独家授权，不到20多天的时间里Molly2个系列销售8万多个，销售额近500万。仅2016年下半年molly就卖出超过30万个，帮助亏损六年的泡泡玛特成功翻身。

原本泡泡玛特在以盲盒为主业之前的目标客群就锁定了拥有消费能力的成年人，在渠道铺设完成之后主体客户不会有太大的变动，所以将盲盒定位为潮流玩具的做法是有其现实逻辑的。而这一设定也间接赋予盲盒极高的溢价，盲盒其实是基于社交网络平台交流方式下的社交货币。

仔细观察就可以发现，虽然如今的盲盒种类多种多样，但Molly一直支撑了泡泡玛特的半壁江山，它既是泡泡玛特自行生产的第一款盲盒，同时也是卖得最好、曝光率最高，最广为人知的盲盒。首先得益于IP本身早已在小众圈层经营了十年，原本在创作者王信明那里是一年仅生产150个的稀缺艺术品，独特的风格加上一定的群众基础，本身就代表着一种潮流，能够彰显身份标签；其次由于带有抽奖属性，抽到隐藏款只有0.64%概率，这种实打实的小概率事件足够证明自己的欧洲人的血统，无论之前怎样小透明账号都会引来一片艳羡与讨论，这种精神上的满足感是无法用固定的金额来衡量的，所以花费59元就能拥有成为欧皇的可能性，即使没中也能够有与圈子里的同好讨论交流的谈资。在越来越宅的年轻人中，线上社交无疑是抒发情感的主体和精神世界的主要宣泄口，如此来看盲盒就成为了贴在自己身上的标签与线上的社交货币，相比其他展示物，59元的价格简直就是超划算。

实际上盲盒的运作模式并非泡泡玛特独创，这种模式本身瞄准了人性成功是必然的，也就是说盒子里装的是什么并不重要，对于消费者来说乐此不疲的是购买或者说是以小博大的刺激感，而对商家来说则是这种概率游戏正是现时代的财富密码，从小时候的108张的水浒卡到如今的款式各亿的球鞋、色号无穷无尽的口红，各种服装、文具的福袋，甚至游戏中的ssr。也许对于11区人民来说限时是疯抢的理由，而对于我们这个词汇就是盲盒，只要烙印在基因中收集癖不灭，盲盒模式就不会消失，究竟盲盒会随着时代衍生出什么样的新玩法就让我们拭目以待吧~