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刚出道的年轻人如何涉足江湖

江湖阅历1:小毛驴的犹豫－初涉江湖的择业心态我到底更适合什么呢？怎么还没公司通知我面试呢？看中的公司是否也会看中自己？竞争这么激烈，我在这个城市能站稳脚跟吗？择业是人生的一次重要选择，无论是刚毕业的大学生，还是初到城市的打工仔，都要面临择业的问题，在择业过程中，心态必然是最重要的因素。而作为刚出道的年轻人，恰恰容易在心态方面把握不住，要么好高骛远，要么缺乏自信，要么急于求成·····这些都是择业中的不良心态，而这些又会干扰你做出正确的决策。所以对于刚出道的年轻人来说，如何克服这些常见的不良心态，就显得尤为重要了。。。 . . .

盲目攀高哈佛大学校长德雷科·鲍克说：对于每一位求职者来说，他们都希望自己能找到一个既能发挥自己特长、待遇又很高的工作。然而在实际择业的过程中，这样两全其美的好事确实很难如愿。这其中的原因虽然很多，但有一个很重要的原因就是求职者能否客观看待择业。德雷科·鲍克指出，许多人在择业时，都会存在“小毛驴的犹豫”：一头小毛驴，在于枯的茫茫草原上好不容易找到了两堆草，却一再迟疑堆更好，结果活活饿死了。这就告诫我们：人的期望值不在选择中要痛下决心，绝不可以因左顾右盼而坐失良机。不知道吃哪一很多年轻人就是这样，自我评价过高，在求职中不肯“屈就”，总想可太高，一下捡个大西瓜。而实际上却是志大才疏，眼高手低，大事做不来，小事不肯做。求职者在择业时挑肥拣瘦，这山望着那山高，往往到头来两手空空，一事无成。因此，求职者在择业前，应把自己的专业特长与用人单位的实际需求结合起来，对照衡量后再去择业。要客观地评价和认识自己的优点和缺点，然后根据自己所学的专业，谨慎地进行分析，看看什么样的行业或单位既可以让自己学以致用，又可以很好地发挥自身特长，发展自己的兴趣和爱好，以便在工作中既得心应手，又可以充分发挥自己的个性。

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缺乏自信在择业问题上，自卑感强的年轻人主要的问题是，对自己的能力缺乏了解，缺乏自信心。所以，在看到人才市场竞争激烈时，涉世未深的年轻人产生自卑心理是很正常的。那么，怎样消除自卑感呢？首先要相信自己。车尔尼雪夫斯基有句名言：“假如一个人总想着“我办不到＇，那他必然会办不到。”一个人的自信心并非与生俱有，而是在不断战胜困难的过程中逐步培养起来的。其实每个人的生活中都会碰到困难和挫折。正如有的人讲“上帝不会把所有幸运都送给别人，而把所有不幸带给你”。要正确评价自己，纠正过低的自我评价，多找自己的长处，即使微不足道也不要忽略，这些本来就属于你的财富对于恢复你的自信心是十分必要的。人都有所长，我们可以利用自己的优势以长补短。比如有些人誉机别证没有别人多。但是没关系，你踏实、勤奋，耐得住枯燥的工作，其实有很多岗位需些学历高、证书多的人却未必做得来。急于求成由于年轻人想快速实现自己的抱负，或者负担重，或者个人条件不错、自我评价高，因而容易产生急躁的求职情绪。婴克服急于求成的心理，首先必须认清竞争是当今社会的一大特点，而竞争的一个必然结果能力就是使就业难度增加，因此在一段时间内找不到合适的工作是情理之中吃苦的事。再者，做任何事情都要有一个过程，找工作也不例外，甚至需要原因更长的过程。因此，年轻人要为找工作做好打持久战的心理准备，切不的环可为了一时的失败或失落而丧失信心。国的待兴虫、他做成功离家心理木桥焦虑不安年轻人突然面对高强度的竞争很容易感到无所适从，产生危机感、迷茫感，甚至是恐惧感。有的年轻人面对用人单位严格的录用程序：笔试、口试、面试、心理测试，感到胆战心惊。尤其面对自己向往的高级职位、待遇好的单位，参加竞争的人越多，录用条件越严格，他们就越感到焦虑不安。作，轻人来也体，要只哪怕暂向。上要克服焦虑的心理，就必须要树立敢于竞争的新观念。年轻人求职的过程就是竞争的过程，即使你得到了比较理想的工作，如果没有竞争意识，不继续努力，也有可能会丢掉这个工作。有竞争必定会有风险和失败，确立了竞争意识，不怕风险和挫折，焦虑的心理才会得到缓解或克服。客观地分析自己，合理地设计求职目标，尽量减少挫折，增强求职的勇气，也会减轻心理焦虑的程度。怕苦心理现在的年轻人大多没有经过艰苦生活的磨炼，普遍缺乏艰苦奋斗的创业精神。包括很多大学生也存在着学工不爱工，学农不爱农的心理，在择业中死守北京、上海，以及沿海城市，而不愿意选择西部城市。很多年轻人都要求工作环境好，有发展前途，薪水又高，而且工作轻一点，离家近一点，管理松一点，这是典型的贪图享受怕吃苦的表现。在怕苦心理的驱使下，大家能够选择的职业面很窄，就容易形成千军万马过独木桥的局面。要克服怕苦心理，首先要从思想上认识到能吃苦是一个人最基本的能力，不能吃苦就不会有事业的成功，即使是“三高”职位也同样需要吃苦。曾有过一些大学生，千方百计挤进了外企后，又很快跳槽了，其原因是受不了外企紧张的节奏和工作的高效率。另外还应认识到最艰苦的环境，也最容易锻炼人，最易成功。例如，大富翁、世界级企业家美国的哈默博士，他在23岁时已是百万富翁。二战后，他勇敢地进入百废待兴、千疮百孔的前苏联，在那里他住的是从未见过的污秽房间，与臭虫、老鼠为伴，没有洗澡间，没有水，没有面包。在这种艰苦的环境下他做了石棉、铅笔、毛皮、古董等多项生意，他的事业又取得了巨大的成功。

消极依赖很多年轻人都有这种想法，等着老爸老妈、亲戚朋友给自己安排工作，或者花钱，或者托人。这是一种典型的消极依赖的求职心理，对年轻人的成长是非常不利的。不参与社会竞争，即便是暂时有了工作，将来也很难适应社会发展的需要。所以，要充分认识到自己才是求职的主体，要发挥自己本身的积极主动性，树立起强烈的主体意识。

只要有了正确的、积极的求职心态，就一定会找到适合自己的工作，哪怕暂时没有找到自己喜欢的，只要坚持下去也一定可以找准自己的方向。

江湖阅历2:第一块“敲门砖”－求职简历的制作简历是职场中的人经常用的，找工作第一件事就是制作简历，这是给招聘单位的第一块“敲门砖”。简历写得好与坏，直接关系到应聘的成败。简历的根本作用在于尽可能地吸引招聘单位的注意，能让负责招聘的人为之怦然心动，必欲睹之而后快，从而对求职者产生兴趣和好感，欣然同意求职者来参加面试。越是条件优越的单位和职位，求职者就越多，人事部门一天下来可能同时收到几十份甚至上百份简历，许多简历可能招聘人员扫一眼就放在一边了。因此你简历上所写的内容，必须让人过目不忘。那么，怎样才能制作一份优秀的简历呢？量体裁衣。用人单位想知道你可以为他们做什么。含糊笼统、毫无针对性的简历会使你失去很多机会，所以必须避免你的简历千篇一律。如果你有多个求职目标，最好写多份不同的简历。针对招聘单位的特点和要求，每一份都突出相应的重点，表明你对用人单位的重视和热爱。内容突出。内容是一切。简历一定要突出你的经验、能力以及过去的成就。你需要用证据来说明你的实力。记住要证明你以前的成就以及你的前雇主得到了什么益处，包括你为他节约了多少钱，多少时间等，还要说明你有什么创新等。

内容突出主要指突出自己的优势和专业性。简历中有几点是用来给对方留下深刻印象的，也是决定对方是否给你面试机会的关键。看起来舒服。“我们首先选择看上去让人感到舒服的简历。有的人为了求新，在封面上用大美人照，用很怪异的文字；有的简历写得像病历，很乱，揉得很糟。这样的简历，我们一般看都不看，直接淘汰。”一家知名公司的人事经理如此说。用数字说明问题。用头衔、数字和名字来突出你过去所取得的成就，远比那些空洞的形容词要好。而使用数字语言是提高简历含金量的诀窍。注意用词。使用有影响力的词汇。同时要注意，考官们总认为错别字说明人的素质不高，他们最讨厌出现常识性错误，一旦他们发现往往就会停止阅读。

写上简短小结。这是引起招聘者注意的好办法。小结可以写上你最突出的几个优点，最好与应聘的职位相称。最聪明的做法是告诉别人，我能做好这份工作，而不是能做好所有的工作。

三二一模式所谓“三二一模式”就是三不写，二多写，一少写。不写未成年经历，做简历不是写生平，公司选人不是政府选国家干部。一般招聘单位对你小时候的事情不感兴趣，小学、中学所就读学校之类，没人会看。很多人觉得好像写了也无关痛痒，其实不然，这样的经历一般都出现在简历开头部分，看了这段内容，会严重影响人事经理看下去的欲望，那就亏大了！

与工作本身不紧密相关的工作、学习经历不写。运气好，人事经理视而不见；运气不好，他们就会认为，这个人经历很复杂啊，放我这儿不能人尽其才，来了也会跑！

不写自我评价和真正意义上的兴趣爱好，自己都评价完了，人事经理还评价什么呢？没经验的会觉得你傲气，有经验的则不看，写了这些只有坏处没好处。如果你写的是与工作相关的兴趣爱好（比如应聘采购的说喜欢逛街购物，应聘财务的说自己酷爱数钱之类），那没问题，如果你写的是我爱唱卡拉OK、泡吧跳舞、打球打牌，那还是算了吧。与所应聘工作直接相关的经历要多写，如果没有就多写相关的实习经历，你最能吸引公司的关键能力就是这条。成功案例数据要多写，记住一句话，事实永远比空谈有说服力，比如成功的案例。如果能多写出两三个成功案例，你的能力还不跃然纸上？过分耀眼的成绩要少写。比如有的简历上写“自己完成了什么项目，为公司创利了几百万·····”这些要是自己所为还好，要是把团队的成绩加到自己头上，那么HR一眼就能看出其中的水分。

简历的注意事项避免虚夸。有的应聘者错误地认为简历写得越奢华、越夸饰越好：知识无所不懂，技能无所不通，极尽夸饰，任意拔高。其实，脱离自身能力的虚夸，往往适得其反，会给招聘者留下不诚实、尤其到了面试时，张口结舌，露出狐狸尾巴，落得个“聪明反被聪明误”。避免冗长。应聘者撰写简历形成了这样的现象：博士生一张纸，硕士生几页纸，本科生一叠纸，中专生一摞纸－文凭越低，简历越厚。应聘者生怕简历薄，不够分量，不能引起招聘者的重视。殊不知看简历的大多是企业领导，他们日理万机，那些冗长、空洞的简历，还来不及看完就被扔到了一边；甚至简历太厚，放进人才档案库都嫌挤占空间。所以，撰写简历还是以简洁精练、重点突出为好。避免过谦。有的应聘者从一个极端走到另一个极端，简历写得过于谦虚：行文小心翼翼，措辞扭扭捏捏，胆小怕事，缺乏自信。招聘者看了，还以为你真的“没料”，对你能否胜任工作产生怀疑，从而最终使你与应聘成功失之交臂。所以，填写简历还是应当实事求是，朴实无华。避免书面差错。现在，应聘者写简历多是电脑打印，简历写完后，一定要调整格式，符合行文规矩，选择适当字号和字体，使版面整洁、美观；然后要反复检查，认真校对，避免涂改和错别字；最好征求朋友或家人的意见，反复修改后再定稿打印。避免喧宾夺主。有的应聘者为了突出自己一专多能的素质，在写简历时，主次不分，轻重无别，甚至把业余爱好浓墨重彩，喧宾夺主。这样的简历使招聘者感觉不着要领，分不清你的特长和优势到底是什么。所以，写简历一定要重点突出，主次分明，以便使人一目了然。避免遗漏要点。有的应聘者，尤其是刚毕业的求职者，缺乏社会经验，写简历眉毛胡子一把抓，无关紧要的写一大堆，捡了芝麻丢了西瓜，把真正的要点遗漏了。一份简历通常要写明：基本情况、学历、资历、特长、求职意向、应聘要求、联系方法等，这些要点遗漏了，就会给应聘者带来不必要的麻烦和损失。江湖阅历3:不要“见光死”－成功面试的技巧作为踏入职场的一个重要环节，忽视面试的重要性就等于放弃眼前的工作。要得到任何一个职位，必须经过面试这一关，短短几十分钟的面试也许就决定着你的职业生涯。那么我们在面试中怎样才能表现更好呢？首先要准备充分。比如对你要去的公司、职位等尽可能的多了解。接到面试通知的电话时一定要问清楚应聘的公司名称、职位、面试地点、乘车路线、时间等基本信息，最好顺便问一下公司的网址、通知人的姓名和面试官的职位等信息。

上网查一下该公司的相关背景和应聘职位的相关情况。公司背景包括企业所属行业、产品、项目、发展沿革、组织结构、企业文化、薪酬水平、员工稳定性、发生的关键事件等，了解越全面、深入，面试的成功率就越高，同时，也有助于对企业的判断。应聘职位情况包括应聘职位的名称、工作内容和任职要求等，这一点非常重要。同一个职位名称，各家企业的要求可能不尽相同，了解越多，面试的针对性就越强。

那么，怎样在面试中介绍自己的优势和劣势呢？是实话实说，还是巧妙周旋？当然，这得依情况而定。

第一，正确评估自己的优势。有的人想当然地认为自己具备某些方面的优势，事实上，他所谓的优势在别人眼里可能恰恰是劣势。所以，正确评估自己的优势是在面试中发挥优势的前提。在自我的评价中，首先要充分肯定自己，突出自己的竞争能力和竞争优势，这样可以给考官们一个坚定、自信的好印象。但是，要切记：自我评价的表述要真实。考官一般都是人力资源或人事组织方面的专家。在面试前或面试中，他们根据掌握的信息基本上可以归纳出应试者的能力特征。应试者如果忽略了这一点，为了达到求职目标而夸夸其谈，则可能会适得其反。在任何一场面试中，品格特征都是考官们最为看重的。如果失去了真实，应试者即使再努力也不会取得理想的结果。第二，面试中不要被面试官牵着鼻子走，要找机会将自己的特长表达出来。在面试中，面试官通常都是经验丰富者，是主动者，这点上，很多人都存在明显劣势。因为不够自信等原因，他们容易被面试官牵着鼻子走，没有机会表达自己的特长。所以，要勇于寻找恰当的时机，反守为攻，找到陈述自己特长的机会。第三，面试时的自我介绍不是背简历。自我介绍通常是面试过程的第一个环节，有找工作经历的人对此并不陌生。在一次面试时，面试官要求大四学生小张做自我介绍，小张流利地说出了自己的姓名、年龄、院校、专业等。这种回答让面试官直摇头。“自我介绍不是照简历上的基本信息背一遍，而是要让我们知道你怎样看待自己。”自我介绍考查的是应聘者的语言组织能力，以及对自己的定位是否清晰。“要像明星出场一样，短时间内就让人看到自己的优势。”“我是某校化工学院研二学生周晓迪，我将用3个关键词来介绍自己。”她的这句话，立刻让面试官郑海鸥抬起头来，坐正身子认真听起来。周晓迪的3个关键词是“社团”、“比赛”、“实习”，并分别举了几个例子，让面试官郑海鸥听得频频点头。郑海鸥说，3个关键词证明了她的领导力、沟通力、团队合作能力很强。第四，有了表达的机会，切忌夸夸其谈。表达的时候贵在让面试官理解和认可。所以，语言上要严谨无误，措辞生动，不要太乏味。措辞生动的陈述是吸引面试官听下去的前提。具体说，语言上要既专业又有白话，还要适度煽情。而且不要信息过多。在谈到学历和工作经历时，越是简明扼要，就越能表达更多信息。你只需要提供事实，不要把个人的东西掺杂进去，否则要点不突出。如，在提到你擅长做某方面工作时，一定要举例，详细说明你是如何做的，以及利用了哪种工作中的技能，比如，沟通技能，执行能力，承受压力的能力等。第五，要注意逻辑和结构。有些人的自我介绍信手拈来，随便讲，天马行空，没有重点和结构，这样做势必会让人摸不着头脑。因此要自已理出一条线，有条不紊地讲。语速要慢一点，注意抑扬顿挫。如今团队精神或者协调能力越来越受到用人单位青睐，因此无论如何这一点要加上去。

第六，可以引用一些例子，比如列举自己参加过什么比赛，来反映自己的一些优势。这是一种非常生动的方法，会让那些听惯了说书性质的自我介绍的面试官们眼前一亮。比如说，我参加了校模拟APEC比赛，那么可以说，“我和我的队友们努力合作，因此我具有团队合作精神”。注意陈述中请用我们，否则不能体现团队性。

那么在介绍过程中需要介绍自己的缺点吗？或者当被问到缺点、劣势时，你该如何作答？这都需要好好考虑一番。

“被问到缺点时，要不要如实告诉面试官？”专家认为，要如实相告。

“没有人完美无缺，一个人最可悲的是不知道自己的缺点，最可贵的是发现自己的缺点，作出改正的努力。”专家称，如实相告会让面试官觉得你这个人是诚实的，做人没问题。“在回答缺点这个问题上，千万不要撒谎，面试官会通过应聘者的眼神、肢体语言等看出来。”

美国著名的人力资源学家戈顿认为，在提到“劣势”时，实际上应该是指非优势的东西，而且不要用“劣势”这个字眼。他建议道：“可以这样开始：我想我应该提高的地方是····. . ”你还可以提到一种在工作中其实用不着的技能，例如，语言。另外，还有的考官说：“给我说说你不成功的例子，你做了什么，感觉是什么。我想知道他们在遇到挫折时，是否有足够的勇气和力量去克服并继续做好工作。”

江湖阅历4:外表也重要－注意面试中的形象刚刚踏进社会的年轻人要想找到一份合适的工作，就必须要过面试这一关，所以在面试时你能有一个什么样的形象变得至关重要。面试时展示出的形象主要包括两个层面：物质层面和精神层面。物质层面就是你的穿着打扮。虽然不同的公司不同的岗位对穿着打扮有不同的要求，但有些基本的原则是不变的。第一印象在面试中十分重要，小则体现你的为人处世是否清楚得体，大则体现你的为人品性、职业价值观等。

发式男士的头发比较好设计，因为可供男士选择的发型不多。如果使用发胶，需要注意临出发前，一定要用梳子把固结成绺的头发梳开。头发要洗干净、梳整齐，不能有很多头皮屑或者打卷出油等。女士的头发不要有太多的头饰。在面试这样的场合，大方自然才是真。所以，不要弄什么“爆炸式”的发型，这种膨胀着的带有威胁意味的头发，会使面试官对你有着本能的排斥；高挽的头髻也不可取，它会让面试官倾向于以家庭型女性来评判，这无疑是对你求职的否定；披肩的长发已渐渐被接受，但应稍加约束一下，不要让它太随意。

着装面试着装首先就是要整洁，这直接体现你对这次面试的重视和尊重。其次，不要太过随便，着装随意简洁些没问题，但是不能变成随便。比如穿拖鞋、短裤等。

其次是得体，符合自己的经历和岗位要求。像女士就不能过于浓妆艳抹、着装暴露。发型应尽量干练利落，首饰原则上不能超过3件，颜色不能太跳跃夸张。男生应该尽量穿衬衫，这样显得职业些。绝对不能脏乱。

根据面试企业的不同，着装上也有相应的要求。事业单位一般要求朴素干净，外资企业最好着西装套裙，银行或文秘类着装相对传统正规，如果是传媒公关广告行业就可以适当有些时尚气息。服饰的最高境界是自然协调，如果你的衣着与你自己的个性、品位不协调的话，就很难与面试的气氛相一致。面试的着装是要郑重一点，但也不必为此而改变你在日常中一贯的形象。比如，如果你从来不穿西装，大可不必为了面试而开创自己的一个新记录。要学会从过去你的无数形象中选择与面试相匹配的服装。

女孩子如何着装庄重典雅的服装让女性更有职业气质。相比之下，女士的服装比较灵活，每位女生应准备一至两套较正规的套服，以备去不同单位面试之需。针对不同背景的用人单位选择适合的套装，必须与准上班族的身份相符，要以内在素质取胜，先从严肃的服装入手。不管什么年龄，剪裁得体的西装套裙，色彩相宜的衬衫和半截裙使人显得稳重、自信、大方、干练，给人“信得过”的印象。裙子长度应在膝盖左右或以下，太短有失庄重。服装颜色以淡雅或同色系的搭配为宜，穿着应有职业女性的气息。虽然服装潮流应在首选之列，颜色鲜艳的服饰会使人显得活泼、有朝气，但T恤衫、迷你裙、牛仔裤、紧身裤、宽松服、高跟拖鞋等，容易给面试官留下太随便的印象。中高跟皮鞋会带给你一分职业女性的气质，很适合在求职面试时穿着。相比之下，穿高跟鞋显得步态不稳，穿平跟鞋显得步态拖拉；如穿中、高统靴子，裙摆下沿应盖住靴口，以保持形体垂直线条的流畅。同样，裙摆应盖过长统丝袜袜口。

在女孩子的着装中，适当的搭配一些饰品无疑会使你的形象锦上添花，但搭配饰品也应讲求少而精，一条丝巾，一枚胸花，一条项链，就能恰到好处地体现你的气质和神韵。应避免佩戴过多、过于夸张或有碍工作的饰物，让饰品真正有画龙点睛之妙。女生也可以适当地化点淡妆，使你更显亮丽。浓妆艳抹，过于妖娆，香气扑鼻，过分夸张，不符合年轻人的形象与身份。

求职着装的禁忌忌脏污和皱褶。褶皱的衣服绝对不适合穿去面试，如此装扮会让人觉得你吊儿郎当，没有诚意。此外，时下流行仿脏污、故意抓皱褶的前卫风服装，也不适合。忌浑身名牌。参加面试，衣着装扮的确要花钱打点，但不代表就得要浑身名牌。浑身名牌，常会给人“败家”、“个性娇纵”、“不肯吃苦耐劳”的负面印象，就算是应征精品行业的工作，也不必如此。忌太过性感或裸露。你的身材可能非常性感火辣，但在面试时，最好还是包紧一点，以免火辣的身材，蒙蔽了面试官的眼睛，只看见你的身材，没看到你的才华。忌露趾鞋。流行的“露趾鞋”，一直是时尚圈争议的焦点。虽然很多人认为露趾鞋已可登大雅之堂，国外女星甚至还穿去赴宴呢！不过，专家还是建议能免则免，因为你不知在面试场合上，会不会遇上既八股又思想老旧的面试官。

其实，在面试时着装大方得体就可以了，如果过于注重着装，反而会弄巧成拙。比如在大热天西装革履的去面试，没一会儿就大汗淋漓了，其实没什么必要。只要你了解所应聘的公司的岗位的要求，根据要求着装打扮就可以了。

形象上不仅是外形方面，其实更重要的是精神面貌。一个成功的面试是要激发面试官与你沟通的愿望，让他更加愿意去了解你。那么首先你就要体现出自己对这份工作的渴望和与人交流的热情。面试中看过第一眼后就直接把这个人淘汰的情况并不少见。其实很多有经验的人事经理有时凭第一印象就能知道你适不适合这个岗位。特别是精神面貌差，看起来没睡醒，着装不整洁的面试者很容易在第一眼就“被出局”了。还有就是礼仪体态上的问题。很多年轻人面试时一紧张，平时的一些习惯性动作就出来了，拉裙角、抖脚、不停搓手。这样的动作往往容易给面试官留下不好的印象。因此在面试中保持阳光、自信、坦诚的精神面貌非常重要。

江湖阅历5:核心问题不规避－面试中如何谈薪水薪水问题应该是每个求职者最关注的问题之初涉江湖的年轻人也不例外。这个问题对每个人来说都很重要，但这也是最难啃的一块骨头，说高了会被用人单位拒之门外，说低了又觉得自己很亏，甚至很多人担心只要自己主动谈这个问题，就有可能被淘汰掉。那么，应该如何谈薪水问题呢？

谈薪技巧不先开口。不要轻易地把你对薪水的要求讲出来。倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步协商的。

避实就虚。假如面试时老板问你期望的薪水是多少，那么，直接回答不会给你带来什么好处。过去的工资并不重要，关键是要展示你的工作能力以及你能为公司做的贡献。谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。面试时谈薪水，不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是最重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

抛砖引玉。即可以把期望值放到行业发展的趋势上去。考虑你的专业是什么，人才市场对你这类人才的需求有多大。留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、以及和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水。结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。控制比例。当老板终于开始和你谈工资的具体数目时，让老板先说。每个雇主心里对薪水的上下限度都有数，他们经常会在那个限度内适当调整。在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你的期望值高至少10%~20%的价。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。不妨让对方提出工资的幅度，这样双方就可以继续顺利讨论下去了。留有余地。如果你必须得先开价，勿将底线定得太低，给出一个大致和你心里想的相同的范围。但要记住：雇主往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。给出的余地大一点，洽谈自然也就更灵活了。学旅游专业的小欣毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人士看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，她表现非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她提出了一个较高的薪水范围，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪资要求，本公司不能满足。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，小欣又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使她最后求职成功。

如何回答考官提出的薪水方面的问题在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。在回答薪金问题的时候，不能逞匹夫之勇乱答一气，要有准备、有策略。那么，如何谈到点子上呢？

典型问题1:在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？分析：面试前要做好准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能提出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。典型问题2:你认为我们给你提供的薪水如何？分析：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资。如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司，面试官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量；而本土公司则正好相反。

参考答案：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其他福利待遇？

典型问题3:你愿意降低自己的薪水标准吗？分析：如果确实非常想获得这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作。如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢？

典型问题4:你觉得自己每年加薪的幅度是多少？分析：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。参考答案：我想，自己薪水的提高取决于公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。典型问题5:从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？分析：在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况。如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好，可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。参考答案：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入和我的能力相符合。我希望自己的年收入在xx元到xx元之间。江湖阅历6:不要充当“冤大头”－提防求职中的陷阱找工作的过程其实就是年轻人闯荡江湖的过程，江湖中不仅拥有金钱和名利，也充斥着各种陷阱。而对于年轻人来说，社会经验少，而且求职心态急切，因此经常落入不轨分子的陷阱之中。张松是某财经大学的应届毕业生，他在网站上发现了某电子公司的招聘信息，在和同学一起投递了简历之后又一起参加了公司的面试。出乎张松的意料，面试进行得非常轻松，他和同学都很快通过了面试。然后，公司的负责人让张松和他的同学交200元的服装费。张松和他的同学商量，觉得钱不是很多，而且工作后应该能很快挣回来，于是就交了。交钱之后，公司负责人与张松他们约好一周后签订协议。一周之后，张松和同学来到这家公司所在的写字楼，发现已经是人去楼空······在求职中像这样的案例非常常见，所以对于年轻人来说，一定要了解一些常见的求职陷阱，提前做好预防工作。

收培训费因为要给新人进行培训才能上岗，培训时要用些产品，所以刚开始要收点钱作为培训费。收取各种名目的费用是求职陷阱中的惯用伎俩，比如风险押金、培训费、服装费、建档费等各种名目的费用。有些公司会以高薪为诱饵，骗人先掏钱。如，一家根本就不起眼的公司，开出“欢迎社会新人，薪水5000元起”这样诱人的高薪来诱使求职者上钩。等到求职者办理“入职手续”时，对方就会要求应聘者交“建档费”、“服装费”、“风险押金”等费用。“挂羊头、卖狗肉”有一些单位在招聘时“挂羊头、卖狗肉”，比如招聘时说招编辑、记者，实则是招广告业务员。除电话费外，公司几乎不需要支付任何成本，业务员没有任何底薪，全靠广告提成。而且广告上承诺提供的薪水往往都比较高，许多求职者很容易为之所动，招聘单位常常挑出应聘者的种种“不足”，然后以此为理由来压低薪水。

兼职陷阱经济危机下，由于薪资下调等原因，兼职正成为越来越多职场人的

选择。“路边”兼职的大量出现，也是抓住了现在职场人的这种心理。判断“路边”自动送上来的兼职是否有诈，首先要看其是否会先收取费用。而且，一般正规公司不会通过路边拉人的方式招聘全职或兼职。

“黑中介”一些外地的学生和打工人员上当的比较多。“黑中介”抓住求职者

人地两生，求职心切的心理，对求职者花言巧语，收取一定金额的信息费、介绍费后，又将其转到另一家“黑中介”，继续以收取所谓的服装费、保证金等名目众多的费用为由，“榨取”求职者的钱财。当求职者“弹尽粮绝”之时，得到的就是工作落空的结局。

扣留证件初次求职者一般经验缺乏，加之防备松懈，因此市场上有人设陷阱，诱骗无经验的求职者（尤其是学生）从事不正当的商业行为。或用不当手法扣留求职者保证金、证件等，使不少无辜者受害。

剽窃求职者作品这是求职者遭遇的智力陷阱。智力陷阱是指以考试为名无偿占有程序设计、广告设计、策划方案、文章翻译等劳动成果。现在招聘过程中骗取“智力”的很常见。年轻人要具备慧眼，多加小心。

赚廉价劳动力一些用人单位看准了求职者就业心切的心理，以试用期为名赚廉价劳动力。因为试用期的工资低，这些用人单位实际上是在赚廉价劳动力，他们经常用“市场部经理”或“业务经理”等，引来众多的应聘者。然后在试用期结束后，以各种理由辞退他们。有的人好不容易熬够试用期，公司却借口考核不过关，一纸通知让其走人，应聘者也是当了一回廉价劳动力。所以对于那些诸如“本广告长期有效，长年招聘，且报名不限制”的招聘广告，求职者一定要小心。在求职者正式签约之前，要想方设法去了解该招聘企业的一些主要信息，以免误入骗子设下的陷阱。比如：查看招聘单位的营业执照等相关证件；了解办公或生产的具体地址和电话号码，并进行核实。这样可以有效地防范一些“克隆”公司的诈骗行为。