新消费品牌的种草、私域及成长之路，怎样建立自己的社群和私域流量？，私域流量和社群营销策略

今天我们来聊一聊，什么是私域流量，怎么打造

私域流量是相对于公域流量来说的概念，简单来说是指是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层。

私域流量给品牌营销带来了哪些利好？怎么利用私域流量扩大用户群体？

在新媒体营销快速发展的几年中，很多国货通过各大新媒体平台，利用新媒体营销手段，迅速走红。以完美日记为首的国内品牌的蹿红，让私域流量进入营销圈的视野。在如今存量竞争及去中心化的媒体时代，私域流量对整个营销行业带来深远长久的影响，每个品牌都应该掌握私域流量的营销方法。

完美日记的营销战略，可谓是美妆界营销案例的典范。

主要利用各大新媒体平台，做全网内容营销，进行素人推广、KOL（关键意见领袖）推广和明星推广

一.知乎

知乎在专业化有品位、客观真实、原创等方面是国内较好的平台，与其深度合作、专业知识经验分享的品牌设定契合。

完美日记在专业化内容的种草和推荐领域有着强力的支撑，知乎上多以回答专业性为题，从专业角度解读其产品的功效与实用性的测评，让用户看到了一个专业的美妆品牌。同时邀请专业的美妆达人，从用户角度解答完美日记的卖点，一定程度上增加了用户的信任感。

二．小红书

1.小红书

完美日记选择了小红书作为品牌主战场，从入驻小红书以来，官方自产的笔记大概就有500篇，凭借内容吸粉近200万。

2.素人推广

在小红书的搜索框输入“完美日记”，会出现10万＋篇笔记。

其中，大多数笔记来自普通用户的真实感受，消费者的良心种草推荐，生活场景的应用，增加了用户对品牌的信任度，产生共鸣。

3.KOL（关键意见领袖）推广

完美日记在产品种草方面花了很多心思，邀请了很多头部和腰部的KOL撰写原创笔记，对其产品进行测评、试色和对比，用自己的真实感受引导消费者购买产品。

4.明星效应

完美日记营销策略的成功在于，它在铺好了所有的基础数据之后，获取了用户的信任度，随后便邀请了林允、欧阳娜娜、张韶涵等明星实名制向用户推荐产品，产生爆文。这种方式让完美日记名声大噪，扩大了知名度。

三、短视频平台

目光独特的完美日记，选择了抖音和B站作为宣传产品的主要短视频平台。

首先我们来说一下抖音，抖音上70%为90后用户，这个年龄的用户也正是现在美妆行业的主要消费人群。

在营销方面，完美日记选择带货达人李佳琦种草推荐，而李佳琦在抖音多次推荐完美日记的产品，使其产品迅速脱销。

很多用户就是看了李佳琦的种草视频才了解到完美日记这个品牌的。

B站作为00后扎堆的短视频平台，在未来的5年内，将会是一个很大的市场。

完美日记看中的，就是它现在的传播能力和未来的潜力。

B站的美妆视频大多以推荐白菜价产品为主，很多大学生和刚刚毕业的实习生，都是奔着UP主推荐的评价产品来的。

完美日记完美地利用了自己的价钱优势，在B站坐稳了位置。

四、微博

微博作为美妆行业的主战场，完美日记肯定不会置之不理。

完美日记先后请了许多KOL在微博上带动话题，通过博文视频等形式，种草产品的性价比、效果等，全网阅读量飙升。

甚至在2018年，邀请人气偶像朱正延代言品牌，开启完美日记在微博上的刷屏模式。

除了以上几个新媒体平台之外，完美日记还在公众号等平台投入了一定的精力，在未来完美日记将会打通全渠道新媒体营销。

但不管什么选择什么样的平台去曝光品牌和产品，想要做好新媒体营销，一定要会做优质的内容。

当留在时代的河流中随风漂流，抓住一根稻草或许你就能上岸。

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