新人如何开药店，开一家药店需要什么手续，多少钱？，

药店经营中常遇到到的6个瓶颈问题，今天终于有6个答案了

1、药店数量多，并且同质化严重：

这是所有药店人共知的事，从相当数据调查发现，药店的数量比实际需求超过了2.5倍，不论是药店还是药品的数量，都处于饱和状态，于是就造成了很多药店为了生存下来，不得不想方设计做活动，做促销，拉业绩。更有者为了防止商品过期，低价、特价、价格战的方式销售。

解决办法：

很多人只看到了经营上的同质化，但却没有想一想如何在同质化之转换经营思路，宁可千军万马过独木桥，也不求变通。不妨我们可以这样变通试一下：

A、从会员管理上特色化：从价格之争变成服务之争，从活动特价转变成人性化服务。多考虑顾客用药后的效果，少一些诱惑多一些实效。

B、从商圈分类个性化：根据你各分店的地理位置与客服人群特色，设立更符合他们需求的店，如妇幼专营店、中老年专营店、中医坐堂店等。

C、从经营特色来说；可以从商品的角色区别与对手的不同，尽可能避开控销差的产品。

D、从专业能力着手：让我们的员工更加专业，更好的服务当地顾客，用效果来取代活动。

2、药店风险很大：

特别是很多开药店没有经验的人，一开始没有做好行业调查，也没有得到行业资深人士的指导，盲目开店，要么过于省成本，造成风险过大，漏洞百出，要么为了把店做得更具规模化，投入太多，结果投入大产出少。

解决办法：

对于没有开药店经验的人来说，最好能学习我们药店微学堂的新店开业筹备课程，虽然需要几百元的学习费用，但至少能少走很多弯路。

A、选址或接手店铺：这里边的学问很大，稍不注意就有可能掉进坑中，哪怕别人并非要设坑，而是自己选择的位置都有问题的。

B、新手上路，不知是加盟别人好，还是独立开单体的好：这个问题很多人问过，我的建设就几句话：“如果你有药店管理经验与相关资源，就独立开店，自创品牌，如果完全没经验就加盟别人，至少能节约前期摸索的时间”。

3、药店招人难，用人难，留人难：

这些问题是每个药店都会遇到的，特别是中小微药店更是明显，对于这种情况，很多人十分头痛：

解决办法：

A、店长高薪外请：必须找一个有经验又稳定的店长，这样能对药店启帮助作用，对新开店启到生死存亡的作用，哪怕工资高一些，但意义重大。

B、让店长找人：让店长带一些老部下来工作，省去培训时间。

C、招聘年轻的外行人员；这样可以由有经验的店长带教管理。

D、新店环境要好；不论是工作环境还是员工住宿环境，或者是吃住条件，都要比当地同行要高，这样才能招你想要的人，因为，员工也是一分价钱一分货，新店之初最怕招到上年纪的外行人。

E、重销售，重人情；对于单体店，少一些纪律多一份人情，这是很多小药店的致胜法宝。

4、搞不清自己经营模式：

很多药店的经营者，或者开店有数十年，仍然找不准自己的药店的定位，你是想赚快钱还是想做长久生意呢？

解决办法：

A、如果想赚钱快钱：药店多是高毛利为主，各种活动不断，快速把业绩提升起来，做上3-5年转让就行了。

B、想做长久生意；就要把顾客的感受放第一位，顾客的认可放第一位，不断增加回头客，提升我们药店的知名度，慢慢建立信任感。

C、未定经营模式；可参考其它地方的药店模式，例如：药诊店，药店妆店、药店参茸店、药店便利店、网上商城店等等。

除此外药店的产品线、服务方式、会员营销、销售方式都要有独特之处。

5、药店管理没有系统性：

很多药店经营者总是有样学样，只知其然，不知所以然，看到别人做什么好，就马上学，又学不像，搞得不伦不类的。

解决办法：

若计划做长久生意的药店，就要沉下心来，好好规划药店的营销体系，管理体系，商品体系、会员体系、人力资源体系，销售体系等，有自己的经营方针与思路，这样可以把这些体系规划到每年，每个月，每周来细化执行，而不是盲目学习别人不属于自己的特色。

6、盲目开店，增加数量；

很多药店人为了增加自己的实力，不断开店，结果发现几年时间，开了十几家店，但这么多店中，没有一个是真正的龙头店，个个做的不死不活，当想下手管理时，发现药店已病的不轻。

解决办法：

一个经营者如果能发现自己这些问题，说明还是有得救，此时要及时的亡羊补牢，发现药店数量多，但质量不行时，此时就要减缓开店速度，重点精力放在人才打造上，把人才的打造的结果，放在业绩上，服务上，效果上，快速学习行内核心知识，提升战斗力，设定一个小目标，比如先赚他一个亿。然后达到自己预计目标后，再图发展，当然这期间，如真到非常适全的地方，仍然要开店的，只是把主力方向调整了。