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敏哥：揭秘亚马逊A/B测试全新玩儿法，至少帮你提高5%利润率

有很长的时间没有写运营干货类的文章了，其实对于我自己来说，我更希望跟大家分享一些生活类的感悟，创业类的感悟，商业以及职场类的感悟。就像我最近写过的

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其实对于一个人来说，往往思维上的提升才是真正的提升。意识到这点之后，你就不会走极端，就不会过度的去研究很多的运营技巧，当然这个到底重不重要？

肯定是比较重要的。就像这段时间没更新运营干货类的文章，后台已经小伙伴按捺不住，开始要催更了。

其实最近一段时间整个亚马逊后台系统还是更新蛮多的，主要围绕在算法方面展开的。

01

亚马逊改变评论机制

最先变化的是review排序算法，一些内容描述比较详细的，质量相对比较高的，时间比较近的review会排的很靠前。

跟review点赞数量的多少，包括是否是vine、Top，都没有直接的关系。

其实通过这些更新大家能够明显感觉到，亚马逊对于链接近期的综合表现会更加的看重。

这就要求我们在近期的一些订单售后问题的处理上要更加的重视，短期内的一些内容描述详细的差评，可能给链接带来的影响会比之前更大。

人为通过点赞的方式来干预review排序的玩儿法，基本可以宣告失效了。

说到底这次的更新，本质上还是为了平台生态的健康，为了带给消费者更好的购物体验。下半场就到了真正拼产品的时代了，拼用户体验的时代。曾经的依靠黑科技和钻漏洞的玩儿法，实现劣币驱逐良币的情况，一去不复返了！

甚至最近review连TOP标志都不显示的，但是权重和评价还是正常的。

02

亚马逊千人千面算法

并且现在的算法其实是开始趋向于千人千面了。

最典型的就是仓库的货离消费者越接近的话，前台的listing搜索排名就会有额外的权重加持。

所以算法改变之后，我们再去一味追求合仓来节省成本的话，意义就不是很大了！

同时我们更多的时候，需要站在平台的角度去思考，平台到底是希望我们分仓还是合仓呢？

如果所有的卖家都把货往美西发，往一个仓库发，那亚马逊遍布北美的仓库还有存在的意义吗？那整个平台的物流配送体系不是乱套了吗？

凡事学会多站在平台的角度思考，多站在消费者的角度思考，光想着利己是赚不到钱的！

03

亚马逊A/B测试功能更新

此外除了上述的这些更新之外，值得一提的是亚马逊后台的A/B测试功能正在变得越来越完善了。

我敢这么说，80%以上的亚马逊卖家压根是不重视AB测试的，甚至压根就没有做过AB测试。

为什么大家都不重视呢？我确实非常不能理解！

没有AB测试，你能准确的知道自己链接到底哪里不行？

你能准确找到链接的优化点？

有人说我能啊，我就是看这个主图不行，或者这个卖点不行，改了不就行了。

兄弟，那是你以为，你以为的就是对的吗？

你想的就是对的吗？不是的啊！

我不要你以为，我要系统以为，要数据以为。

你想想你自己乱动listing，最后把链接搞得一塌糊涂的经历还少吗？

在当下的这个纯白帽的时代，你不懂的细致的去做listing，你的转化率很可能就会比对手要低，随着时间的累积，就容易被竞争对手远远超过。

讲完了重要性，我们来深入看看A/B测试这段时间的更新细节。

原先的A/B测试功能只能针对三种类型的商品描述可供试验：分别是图片、标题以及A+。

这三个部分其实是链接比较核心的三个部分，图片和标题直接影响流量，A+直接影响转化率。

同时要求卖家必须要有品牌备案以及测试asin必须要挂上对应的品牌，对于测试的asin在最近几周内必须要有足够多的浏览量，否则是没办法进行测试的。

具体测试的模式其实是AB两个版本会分别推给完全不同的两组消费者进行测试，测试的时间会超过10周，这个过程中其实还是“数据基数”的概念。

“数据基数”越大，往往意味着最后的准确度过高，那些刚开始一两周跑的数据比较好的，不一定是准确的，所以一旦你开启了AB测试，短时间的数据就不要去关注，也不要提前结束。

同时要注意测试的AB两个版本必须是要有比较大的差异的，不然你搞两个差不多的版本去跑，没任何意义的啊！

比如说：我们可以一个版本用长标题，一个版本用短标题，

比如说：两个版本用完全不同的A+描述模块，一组功能突出显示，一组不放在突出位置，核心目的就是为了拉开区分度，保证测试的有效性。

最后测试结束之后，平台会针对每一版的商品描述，显示具体的销量、销售额、转化率，并且会给出可能性的建议比例。

比如说：版本 A 更好的可能性为 75%，那你用 A这个版本就有 75% 的几率会提高销量/销售额。

同时在10.29日，后台AB测试再次进行了更新。

AB测试这次的更新主要分为了三个部分：要点、商品描述和显著性试验。

要点其实指的就是我们的五点描述，很多卖家优化链接的时候完全是想一出是一出，东一更新，西一操作，最后越动越差。

更新五点描述的ABtest之后，我们完全就可以把自己想要优化的五点填入到测试框里，让系统结合数据做筛选， 到底哪个版本的五点对于转化率的帮助更大。

一般系统建议五点加起来的总长度控制在 1,000 个字符以内。少于 1,000 个字符可以提高可读性。

而商品描述的更新也是一样的道理，尽量简洁的描述商品用途、优点，重点描述商品的独特属性。

而更新了显著性试验功能后，可以让我们选择持续对于试验进行运行，直到我们收集到了足够的数据，并得到相关统计结果为止。

其实通过AB测试这段时间以来的持续更新和优化，无论是全面性以及数据的精准性，都得到了大幅度的提升。

如果之前完全没注意到这块的小伙伴可以测试起来了。

就像我一直跟大家讲的：运营是一定要有测试思维的 ，没有测试思维是绝对干不好亚马逊的。

要知道我们所有的运营经验、运营思路、运营技巧，都一点点地测试和总结出来的啊。

到了当下纯白帽玩儿法的时代，不要放过任何一个能给自己链接带来正向反馈的运营小细节。往往最后的结果都是由一个接着一个的小细节叠加起来决定的。

进入到今年11月和12月最后的冲刺月了，让人比较欣慰的是，8家头部跨境大卖玩家，安克创新、乐歌股份、华凯易佰、天泽信息、巨星科技、跨境通、华鼎股份、星徽股份，Q3整体利润情况较去年同期都有所好转。

我一直坚信，寒冬即将过去，黎明即将到来。加油吧，兄弟们！