工程机械高端化迈进刻不容缓

长期以来，性价比一直都是中国工程机械的一大优势，对于国产品牌在全球市场的崛起发挥了巨大的推动作用。

但如今工程机械行业面临新的形势，国内市场销量一再探底，“性价比”竞争变相成了“价格战”，伤人更伤己；而在国际市场上，尽管销量连续高速增长，但若想百尺竿头更进一步，仅靠性价比这一项优势也是远远不够的，尤其是想要更进一步突破，导入欧美等高端市场，与国际品牌短兵相接，国产工程机械产品还需要有更多的优势才行。

相对来说，海外成熟市场的客户更重视全生命周期的设备回报率，而非仅仅关注性价比，对于成熟品牌和代理商都有着极很高的忠诚度。中国工程机械要想抓住这些客户的心理，就不得不往高端化发展。

工程机械行业倡导“高端化”由来已久，今年长沙国际工程机械展览会的主题就是“高端化 智能化 绿色化——新一代工程机械”，可见“高端化”这一概念近年来越来越受到重视。但是具体来说，工程机械的高端化已经走到了哪一步，我们又应该如何继续向高端化迈进？

迈向高端化的行动

在工程机械行业走向高端化的道路上，一些企业潜心钻研，已经取得了不少成果，为行业继续迈向高端奠定了良好的基础。

1、技术创新突破新高

中国工程机械行业曾一度呈现“主机强、元件弱”的格局，国产主机部分能在国际舞台与对手竞争，但在核心零部件领域，仍面临“高端产品缺失、中低端产品同质化”的问题，制约着中国工程机械整体走向高端化。在工程机械行业周期低谷的几年，国内企业潜心研发，在高端液压零部件方面取得了很大突破。

在高端液压阀和油缸方面，中联重科经过十余年的持续发力，如今已经实现液压核心部件和电液控制关键算法的自主掌握，破解了工程机械产业链中高端液压元件“卡脖子”难题，在某些性能指标上甚至反超国外。

柳工电动化产品核心零部件实现100%国产转化率，正进一步拓展电动产品布局，加大力度将电动装载机、5G无人驾驶工程机械等高端装备大规模推向市场，并为客户群体提供电动产品全面解决方案。

当然，工程机械行业的技术突破还有很多，尽管现在还不能说全面实现了国产替代，但相比于前些年只能被“卡脖子”的无奈，如今形势已经有了很大好转，在国内众多企业努力攻关下，突破工程机械核心零部件全面国产化的“最后一公里”将不再遥远。

2、电动化、智能化弯道超车

近年来，一场遍及产业链上下游各个环节的创新大潮，愈发澎湃，而电动化、智能化成为其中的主旋律。随着智能制造等先进技术的加速落地和深化，中国的工程机械产品，完全有机会在全球实现“弯道超车”。

欧美制造、日本制造最大的优势之一就是“工匠精神”，而这种工匠精神所带来的高质量、高标准，恰恰能够通过“智能制造体系”来实现，这就彻底打破了中国制造和欧美制造、日本制造之间的屏障。

因此，尽管电动化、智能化产品整体占比仍然较小，但绝大多数制造商紧抓机遇，在产品、技术及配套服务等多方面展开了布局。工信部相关负责人表示，我国工程机械产业已在智能化、绿色化转型的多个层面全面提速。目前已培育建设11家智能制造示范工厂，近百个智能制造典型应用场景，20余家绿色供应链管理企业。下一步，我国将进一步推动工程机械行业高质量发展。

3、海外高端市场再做突破

目前中国工程机械出口主要聚焦在“一带一路”沿线地区，且已获得较高的份额。而对比全球工程机械市场结构与中国企业出口结构，可以发现欧美市场容量巨大，中国工程机械在这些区域市场渗透率却比较低。

近年来中国工程机械产品已经成功导入欧美市场，有望复制其在国内以及“一带一路”沿线地区的路线，实现份额的快速提升。

在欧洲市场，山河智能挖掘机整体保有量已经超过2万台，成为最受欢迎的挖掘机品牌之一。

在北美市场，中联重科国际公司总经理助理刘增来表示，美国仍然是一个高增长市场，因而对北美市场今后的发展保持较高的期望。从市场容量来讲，北美市场也是世界上几个重要的市场之一，中联重科希望以后深耕北美市场，把北美市场打造成公司长期发展的增长点。

徐工美国公司首席执行官刘权表示，经过33年的发展，美国市场已经成为徐工最大的海外市场。徐工非常看好海外市场，特别是欧美高端市场，这也是将来重点开拓的市场。

成功导入欧美市场，且产品力与品牌力正获得客户的不断认可，将是未来中国工程机械在海外市场份额持续提升的核心推动力。

如何进一步迈向高端化

百年未有大变局下，全球产业链重构，工程机械作为“国之重器”，发展更为紧迫。而要实现从工程机械的高端化发展，需要产业链上下联合一心，久久为功，打破技术壁垒。要做到这一步，大致可以分为以下几个方面。

1、实现产品升级，找准市场对高端产品的需求，立足主业，确定企业可行性发展目标。李强总理在湖南调研时提到，要打造更多有话语权的产品和技术，以产品创新引领和拓展市场需求。目前工程机械部分领域存在产能的结构性过剩，尤其需要准确把握宏观经济和科技发展趋势，准确把握市场和客户需求，通过差异化的创新产品，实现高质量供给、创造新的市场需求。

2、实现技术升级，要在关键核心技术上创新突破。中国工程机械具有良好的创新环境，党和国家领导人多次调研工程机械产业，考察工程机械企业，而且反复强调“自主创新”“关键核心技术要掌握在自己手里”。

3、实现产业升级，建构现代产业体系的关键在于产业基础和产业结构的高级化、产业发展的聚集化、产业链和供应链的现代化、产业竞争力的高端化。当前，我国工程机械已经具备较强的国际竞争力，但是仍然存在产业现代化水平不高，产品可靠性、耐久性不够的问题，影响国际竞争力，迫切需要提高产业发展的内生性、稳定性和自主性，推动我国工程机械向长寿命、高可靠、智能绿色升级。

整体来看，中国工程机械在向高端化发展的道路上已经取得了一些成果，为中国品牌在全球市场竞争中获取了不少优势。但想要进一步扩大优势，获得长足的发展和更多的利润回报，还需要全行业的共同努力，从技术、产品、市场等多方面突破，加快实现高端化的发展目标。

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• 撰稿｜彭保胜
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