现在很多年轻人在装修房子的时候，都会选择去宜家购买家居产品，因为它不仅物美价廉，而且只要你一走进去，就可以一次性把你需要的家居产品配齐，从大型床柜到小型装饰品挂件，一应俱全。

当然宜家也凭借它无可复制的一站式购物体验和高性价比，成为了全球最大的家具零售商。截止目前，宜家已经在全球29个国家和地区，开设了300多家商场，在电商盛行的今天，它几乎是开一家，火一家。

那这家家具巨头到底是如何练成的呢？你别看现在的宜家商场占地面积广，商品琳琅满目，你可知以前它只是一家小小的邮购公司。

从瑞典的乡村邮购小公司到世界知名企业，宜家的成功离不开它的创始人英格瓦·坎普拉德。

01 瑞典特定的历史环境，为宜家创造了条件

宜家创始人英格拉.坎普拉德从小生活在瑞典的一家农场里，虽然出生农村，但坎普拉德从小就很具商业天赋，5岁的时候，他就通过向身边的小伙伴售卖火柴赚得了自己的“第一桶金”，其实也就是一些小零花钱。随着年龄的增长，坎普拉德的"生意"越做越大，中学时候他床底下的大皮箱里已经囤积了不少钢笔、手表等商品。

1946年，已经17岁的坎普拉德，想在去读商贸学校之前建立自己公司，最后在叔叔的帮助下，他成立了自己的公司，就这样宜家在瑞典诞生了。宜家（IKEA）的名字也有特定的含义，I是坎普拉德名字英格瓦（Ingvar）的首字母，K是他姓氏坎普拉德（Kamprad）的首字母，E和A分别是他出生农场艾尔姆塔里德（Elmtaryd）和生活村庄阿根纳瑞德（Agunnaryd）的首字母。

刚成立的宜家还是继续以前的业务，做一些小买卖，比如销售钢笔、文件夹、画框、手表等，只要是坎普拉德能想到的低价产品，他都卖。当然如果没有当时的历史大环境，可能宜家可能也不会成为家居巨头，而是别的什么知名企业。

宜家诞生的时候二战刚结束，虽然在战争中瑞典保持中立态度，没有直面战火，但也同样处理水深火热之中，经济百废待兴。

在这样的环境下，瑞典需要复苏经济，城市需要发展，于是开始了大面积建造住房，而家具需求也应运而生。

坎普拉德看到了家具市场的巨大潜力，在1948年他也开始刊登广告售卖家具，随着销量的增加，咨询的人越来越多，坎普拉德发现根本记不住所有商品的编号，于是他就制作了《宜家通讯》的商品目录邮寄给客户，然后客户根据自己的需求填好购货订单再邮寄给他，最后再由工厂按订单配送。

宜家就这样从小商贩转变成了邮购公司。随着业务的发展，行业竞争越来越来，坎普拉德明白只有从根本上打消顾客的顾虑，让他们亲眼看过产品，亲手摸过家具，才更愿意为此买单。所以坎普拉德买下废弃厂房，举办家具展，让客人都去真实地感受。

这让宜家又从小小的邮购公司更近一步，成了一家家具售卖邮购公司。

02 物美价廉和平板包装，为宜家奠定了基石

随着宜家的不断壮大，也让竞争对手们眼红了，他们限制宜家参加商品交易会，联合起来给宜家的供货商施压，希望以此抵御宜家。但这不仅没有阻碍宜家，反而又一次给了宜家机会，坎普拉德明白需要有自己稳定的供货渠道才行，于是又成立了一系列的公司为宜家保驾护航。

由此，宜家又一次走在了同行的前列，完善了自己的家具体系，此时竞争对手已被宜家远远甩在了身后。

宜家向全球家具零售巨头又迈进了一步。

随着业务的扩张，宜家又走上了一条新道路。坎普拉德有一次去参加家具展，发现展览的商品都很昂贵，他又萌生了一个想法，这些昂贵的商品只能供富贵人家享用，那些不富裕的人难道就不能享受好的家具吗？

于是宜家又开始了物美价廉的道路，开始设计一系列平价产品，并打出"有价值的低价格"的口号。并且这种以物美价廉为出发点的设计，也一直贯穿于宜家企业中，沿用至今。

不仅如此，低价策略也间接促使了宜家的全球化道路，在宜家之前，没有一家家具商能遍布全球，原因也很简单，家具集体庞大，运输成本太高，根本办不到。但宜家做到了。

1953年，有次坎普拉德正在苦恼如何把一张桌子放进汽车时，他的助手突然说“你为什么不把桌子的腿拆下来分别放进汽车呢，这样占地空间就小了”。坎普拉德灵光一闪，意识到传统的家具售卖，从工厂到仓库，再到商场，最终到顾客手里，经过三次运输，一半的成本都花在了运输上，如果能够减少运输成本，那么家具的价格还能降低不少，买的人肯定也会更多，于是就有了宜家平板包装的创意。

宜家通过极简法则实现了这一创意，它先在城市边缘建造了大型的仓库和商店用于货物周转，然后对产品进行了调整，增加产品类别，揽括了从寝具到艺术摆件的所有家居装饰品，但是每种类别的产品又相对较少，比如杯子这个类别，可能就只有一种款式，没有其他款式可选，顾客也就只能选择这一种了，这样不仅降低了材料成本，还提升了销量。

同时宜家还自己设计商品，用心的挑选生产商，只给他们种类很少的产品生产，但是数量却很庞大，这样生产商的成产减少了，宜家的议价能力就提高了。

此外，宜家还摈弃了传统的销售模式，它没有销售人员，而是对产品标明清晰的指示和目录，让顾客自行挑选，再到收银台结账，最后由自己运送回家，这些简化使宜家从生产到售卖都大大降低了成本，从而让宜家的家具能够比传统系统低一半。

由此，宜家走上了可拆装家具之路，这也直接奠定了宜家全球化的基石。

03 市场竞争和媒体宣传，缔造出全球家居王国

在宜家物美价廉和平板包装的理念下，宜家的商品越来越人性化，销量也逐年递增，竞争对手只能望其项背。

1962年宜家就已经创造了6000万克朗的营业额，也是瑞典最具影响力的邮购公司，但它却只有阿尔姆霍特一个声明鹊起的门店，也就是说瑞典的市场和空间也满足不了坎普拉德的野心，他需要更大的市场。

1963年，坎普拉德在挪威开出了第一个除瑞典以外的分店。差不多同一时间，媒体宣传也给了宜家对外扩张的契机。

1964年，宜家给在投递出80万份《商品目录》后，一家叫《家居百科》的杂志，发表了一篇动容的调查报告，里面说在宜家花33克朗买的椅子，质量比大商场标价168克朗的质量还好。

这家杂志此前从未关注过宜家，现在却给予高度评价，不少业内人士提出质疑，甚至就连专业设计师也诬陷说宜家的低价产品抄袭、剽窃他人，才会如此便宜。

《家居百科》杂志当时的女记者玛丽安娜·弗雷德里克松为了验证宜家的质量，决定亲自到宜家去看看。她带领经验丰富的设计师和建筑师一起，对宜家商品样式、功能、价格进行了全方对的考察，并和其他厂家的商品进行比对后，惊奇的发现几个品牌装修房子的花费天差地别，用宜家布置的房间花费最少，只用了2770克朗，而其他厂家最高的高达8645克朗，竟然差了6000克朗。

最让人惊讶的是经过数次检测，发现宜家每件产品的质量指标都比知名品牌设计的昂贵家居要高。

当大众知晓结果后，更是大大提升了宜家的好感度，《家居百科》杂志的报道让宜家知名度和好感度又提升了一个档次。

此后，宜家就开始了它全球扩张的道路，不断的在海外开设分店，挪威之后很快又在丹麦开了分店，到了1974年宜家又开辟出了当时全球最大的德国市场，此后又一路扩张到加拿大、荷兰。到了20世纪80年代，宜家又拿下了美国和英国市场，并且还打造成了当时的第一大和第二大市场，随后，宜家再也停不下扩张的步伐，继续在更多的国家和地区开设分店。到现在，宜家已经在全球29个国家和地区开出了300多家分店。

自此，坎普拉德打造出了只属于自己全球化家具帝国，创造了北欧的神话，也成就了无可复制的商业王国。

04 宜家传递的价值

我们现在回过头来看宜家的成功绝非偶然，特定的历史环境创造了它，坎普拉德的智慧和灵敏嗅觉又带领它走出了属于自己的道路，奠定了基调，媒体宣传带给它更高知名度，市场竞争又加速了它全球化的进程。

如果没有二战，没有特定的历史大环境，还会有这家家具巨头吗？这些我们都无从考证，但确实宜家的成功也带给我们不少思考。

我们自己作为职场人士，是否有坎普拉德那样明锐的眼光，是否有他的智慧，能抓住机遇，创造自己的王国呢？

不管是从小贩卖火柴，还是后来的灵光一闪，坎普拉德的这种敏锐，都值得我们学习，如果是我们自己处在坎普拉德的时代，你会想着通过卖火柴赚钱吗？你又会在年纪轻轻的时候就敢去注册自己的公司吗？你又能在别人随意的一句提示里想到平板包装，可拆装的创意吗？

其实不管是创业还是为别人打工，都开不开这种敏锐的嗅觉，只有当你比别人更快更早的发展商机，才能更快的找到方法，实现螺旋式上升。