做代购怎么赚钱，代购该怎么做，其利润点在哪里，

同样干代购，你月赚5千，她月入10万，你们之间差了什么？

曾经的蓝海项目

几年前做代购的时候，谁会因为客户数量发愁？当时的代购是多么的傲娇。放眼那些客户，还会出现：你这款是让人国外代购的吗？把名片推给我一下。她们觉得国外的产品质量一定好，穿戴出去自信满满，特别有面子，还会主动向朋友推荐。那个年代是客户在四处找代购！

在夹缝中顽强的生存

随着时代不断变迁，代购们开始了竞争，在免税店买个商品要各种抢号排队。一次又一次的传来代购会被取缔，这个行业会消失的消息。就连客户都开始在几个代购之前的比价了。因为干代购的太多了。

排队抢号，不要紧代购们体力锻炼出来了。代购这行会消失，当然不会，如今代购这行队伍极其庞大，消失是不可能的。国外的买回来比国内便宜，有价格差就有需求。你比价，我就让利，少赚总比少个客户强，开始了抢客户的时代。

为什么那么多人加入代购这行？

人们加入代购这行主要原因有两点，第一：门槛低，第二：赚钱快

门槛低：会玩智能手机就会卖货，能出国就能代购，护照审核条件低。有学历的大学生和有工作的白领办个护照轻而易举，利用周末几天都够飞一次的。再看宝妈等不方便人肉飞的，可以成为一些大代购的代理，直接拿货就行。

赚钱快：上面说了代购曾经是蓝海项目，蓝海项目的特点就是赚钱容易。对于一个月几千的上班族，帮同事代购一下都能月入几千，对于在家没收入的宝妈，卖卖货给亲朋好友一样收入颇丰。这让全职代购的小姐姐们怎么活？

代购与微商

代购自手视高于微商，这点没错，公认的。为什么呢？代购的产品质量有保障，而微商的产品质量确实可敢恭维。产品质量好是优势，但是曾经的优势却成了如今的枷锁。

代购因为产品质量好，以前干这行的又不多，所以根本不需要什么营销知识也不用太重视与客户的沟通和维护。爱买不买，我这人肉代购货真价实。

微商因为产品质量参差不齐，所以她们非常重视营销手段，文案策划，想想曾经的中华神皂等等，我就不一一举列了。

可能你们会说，难道要让代购向微商学习吗？错！完全没有必要！

逆势中应该寻求改变

是因为代购多了，所以不好干了吗？不是，代购虽然多了，但是人们的生活水准也在整体上升，生活水准上升了。消费观念就会改变，能用的起国外产品的人越来越多，但是国外和国内有差价啊。所以需要代购的人也是与日俱增。

一些代购们会说，那为什么我的客户还在流失？我想问的是你是靠什么留住客户呢？还是用人肉代购真辛苦，人肉代购不赚钱这类的博取客户同情吗？OUT了...

代购们也应该随着时代前进而寻求改变，代购们不需要学习微商。但是要学习营销知识，要学会聊客户防止跑单，维护老客户，防止客户流失。学会引流增加客户量，而不是一味压价，用这种不高明的手法抢客户。

你比对手强在哪里？

当同是代购，代购行业的自身优势对等的情况下，你就要思考你与对手相比还有没有其它优势？没错，要学习其它技能了。

想成为月入几万的大代购应该具备哪些技能？

经过我和上千个代购的长时间接触，她们之中做的好的那些人都有这几个共同点。第一：会沟通，会包装自己，第二：会营销，会策划活动，第三，会引流，会玩平台。

在具体了解这三个技能对代购有多重要，为什么会了这三个技能就能月入几万之前，我先解答大家一个其它问题。

大家可能会在心里有这样一个疑问，你也是代购吗？不然怎么会这么了解代购这行？

我，真不是代购，我是一个泡在代购之中的营销人。几年的时间我帮助了上千代购实现了客户数和收入的增长。而我现在也希望下面对代购必备技能的一些分析能帮到你。

细节决定成败

代购与微商同样是用微信在卖产品，但是微商对客户的那套方法，让代购用在客户身上，不但效果不理想，还有可能会适得其反。

而我下面所分析的，则是针对代购这类销售优质产品的电商效果最好。这是与众多代购一次一次研究一次一次实施总结出来的，废话不多说，直接上干货。

第一：会沟通，会包装自己，

买卖需要是需要双方交流的，尤其是微信上卖产品，客户看不到你的表情，不知道你说这句话时候是微笑还是皱眉。所以更需要掌握一定的沟通技巧。

当有新客户与你聊天时候，你是否能在第一时间给对方留下好印象，直接影响后面的成交。我们通过沟通技巧可以挖掘出客户的潜在需求，这样在介绍产品的时候就事半功倍了。

比如一款面膜，客户重视的是美白，而是却去放大保湿的优点。又比如瘦身产品，客户重视的是健康，而你却围绕瘦的快介绍。结果可想而至。所以当你能通过话术挖掘到客户需求，介绍中让客户了解到这款产品就是她想要的，那么成交就不难了。

对于老客户来说，营销中经常这么描述，维护一个老客户的成本是开发新客户的十分之一。其实这句话很贴切。人都有惯性思维，当和你交易2次以上的时候，下次她再需要同类产品，第一个就会想到你。那为什么还会出现客户流失呢？那是因为不懂维护。

举个简单的例子，两家同样档次的店，一家你有会员可以打折，一家没有。你想购买的一款产品两家店都有，你会买哪家？

再说个例子还是两家同样的店，也是同样的产品同样的价位，但是你和其中一家的销售员很谈得来，偶尔购物她还给你小福利。你会选哪家？

上面说的大家应该能很轻松的理解，知道语言的魅力，会有人发出疑问，为什么还要会包装？

会包装自己对于代购这类电商的客户尤为重要。人的需求我们可以分为两大类，生理需求和精神需求。

一般消费者买衣服是为了穿，买包包是为了装东西。不会特别在意款式和品牌，甚至会把选择杠杆放在价位上。

而代购的客户们是非常重视精神需求的。化妆品她们是先考虑功效再看品牌，最后看价格。她们的精神思想中是大品牌有保障，最后才考虑价格，只要价格能承受，即使贵一些犹豫再三也会买，小品牌她们根本不敢用，这点和她们会习惯用国外品牌一个道理。再看买包包，妥妥的精神消费品。这里我就不细说了。

那要包装成什么样子？如果你是一个成功的代购，你要被客户贴上这样的标签才对。会享受生活，穿搭很有品位。这样她们才愿意和你亲近愿意够吗你推荐的产品。人总是想和厉害的人交朋友的，说出去都觉得倍有面子。和客户交朋友有什么好处？交了朋友对方才会帮你推荐啊，当然这里也会用到福利引导等技巧。

而包装你的人设是其一，其二是包装你的朋友圈，不要咔咔的都是广告。广告多不等于订单多。你的朋友圈是塑造你人设最直接的地方。

当客户茶余饭后闲下来的时候会干什么？有没有想起看看你的朋友圈，看下这个代购今天怎么生活的，有没有发生什么有意思的事情？又推荐了什么优质的产品，看看是不是自己需要的，即使不买也要了解一下，不然朋友同事聚会怎么表现出自己知道的多？甚至她会把你当成生活的目标，看看你的朋友圈都觉得有动力了，没准最后就成为了你的代理。

你要把自己朋友圈打造成客户们手里翻阅的杂志，构建成她们没事逛逛的后花园。

广

第二：会营销，会策划活动

营销对于代购来说包括的比较多，比如选品，朋友圈晒单，节日活动，客户管理技巧等等。

选品：相信还多代购都经历过，西藏挖过虫草，迪拜卖过藏红花等等。这就是选品，选代购市场没有或者稀少的产品，物以稀为贵。第一批选品的人赚得盆满钵，后面一批不如一批，为什么呢？后面代购卖的多了，市场快速膨胀，这些产品要被慢慢的消化，等下一个周期。这里两点最重要，选品的眼光和广泛的信息面。眼光好能发掘赚第一批，而信息面广能及时知道赚第二批第三批。所以说有一个优质的团体很重要。

节日活动：每一次的节日都是一次爆发的机会，爆发的不只是订单量，还有客户数的增长。因为在节日中，所有商家都在预热，造成就连空气中都是买买买的气氛。人们也都会想，过节就有活动，有活动就有优惠，缺什么赶紧买，不缺的也可以买些存着。

朋友圈晒单：朋友圈晒单也是营销技巧之一，好的晒单相当于又一次对产品 的曝光。而且在客户心里学中符合从众心里。犹豫的客户很可能就直接下单了，因为她会想大家都买，那产品肯定不错。不知道你们有没有经历过，在现实中有些店铺前排着长长的队伍，好奇的都会过去看看，而恰恰是越是排队人们越买，反而无人排队的商家少有人问津。

营销涉及的面太广了，技巧方法也数不胜数，我整理了一些代购应该掌握的营销手法和技巧。有机会分享给大家。

第三，会引流，会玩平台。

任何一个商家都需要稳定的流量，而这种流量越精准越好，最终的转化率越高，如今的互联网有着各种各样，大大小小的平台。上面分布着不同的流量。作为代购应该知道自己的目标客户回去那些平台，这是客户共同点。然后也应该会混这些平台，

试想，每天通过你的操作都会有十几甚至几十人找你咨询产品，会是什么效果？而你又能熟练的挖掘客户需求，达到一定的转化率，把客户维护好做好客户分层管理，使客户数量不断增加。在一定数量的客户基础上做做活动，使订单数偶尔的爆发，客户数量短暂的加速增长。新客户的不断增加，老客户的不断复购，作为一个代购月入几万难吗？