主要的商业模式有哪些，常见的商业模式有哪些请举些例子，

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免费模式。

免费模式是一种极具吸引力的商业模式，它通过白给来满足人们占便宜的心理。然而，商家在背后的盈利操作手法却非常简单，但威力却不容小觑。

免费模式是整个营销思维的转变，在过去供不应求的时代，市场以厂家为核心，他们可以自由定价并决定卖给谁。然而，随着时代的发展和竞争的加剧，卖方市场逐渐向买方市场转型，卖方需要更多地关注消费者的利益，其中最好的方法就是让消费者觉得“免费”。免费商业模式并非今天才出现，但如今它已成为一种无处不在的现象，几乎所有行业都与“免费”有关。

举个例子，公园门票免费，但进入公园后需要购买其他商品或服务，这实际上是免了小头而得了大头。所谓的免费就是在消费者最关心的地方免费，在消费者不太在意的地方收费。例如，在酒吧或水吧，花生和瓜子都是免费的，但酒水是收费的。因为一般客人到酒吧后，服务员会端上美味的干果和零食，并告知这是免费的。人们会因为贪小便宜而吃，但越吃越渴，最后发现水的价格比酒贵，于是开始喝酒，越喝越多，消费也越来越高。这时你才会发现，免费的往往是最贵的。

免费模式是互联网时代的重要特征。在大家还不知道如何使用互联网时，雅虎率先推出了免费模式。三个大学生共同创建了一个互联网信息分类查询网站，供同学们免费使用，很快就吸引了很多人。一些知名网站也在主页上链接雅虎，导致雅虎的流量暴增，这就是最初的免费模式。有了流量和其他主页的链接，雅虎就有了广告收入，于是通过“免费”模式开创了互联网免费的先河。

后来，谷歌对免费模式进行了改进和发展，搜索效果越来越好，流量也越来越大。通过广告获得巨额收入，这就是“免费+广告”的模式。

除了这种模式，还有其他值得借鉴的经典免费商业模式：羊毛出在羊身上的免费模式。例如，通过某种免费的商品或服务来吸引人们尝试，最终通过其他盈利产品和服务让这些人买单。例如，最早的桶装水公司免费送，但饮水机就是应用了这样的模式。安装了饮水机自然会购买水。此外，许多咖啡机的制造商免费提供机器，然后在企业办公室里购买咖啡，这就是另一种应用。吉列剃须刀的免费模式非常典型。在同行还在销售不可拆卸刀片的剃须刀时，吉列推出了可更换刀片的产品，并向消费者免费赠送刀架。这样做的原因是，吉列开创了可更换刀片的先河，当消费者免费得到刀架后，他们需要为后续的刀片付费。

免费模式还包括用户可以永久免费享受产品和服务，但由第三方支付费用。例如，当我们在电视或网络平台上看电视剧时，制作成本高达数百万元，但我们不必为此付费。广告商为这些成本买单。除了电视剧之间的广告，广告商甚至会在电视剧中植入广告。在互联网上，我们不需要为信息付费。然而，有人会在互联网上购买广告，形成用户、广告商和媒体之间的市场。免费商业模式有三种：第一种是用户暂时免费，旨在后续消费；第二种是用户免费；第三种是用户免费，不仅可以从后续消费中赚钱，还可以从第三方中赚钱，不管怎么做，最终目的都是赚钱。

例如，小米以性价比为卖点，先让消费者占便宜，但其配件仍有盈利。小米不断推出新产品，是为了赚取消费者的后续价值。软件商家要在小米软件商城或内部系统中植入广告，需要支付费用。大多数手机公司都采用这种模式，苹果更甚。下载某些软件需要付费，商家也需要付费。

例如，360杀毒软件以免费模式杀入市场，当其他公司还在以收费模式赚取利润时，360却通过知名度和用户进入软件市场和搜索引擎市场，赚取第三方用户在搜索引擎中的竞价费用以及搜索导航的广告费用。微信和QQ是免费使用的。但是，当几亿用户下载并使用它们时，它们可以通过广告软件、虚拟产品和服务等方式赚钱。

海底捞成功的原因之一是利用了免费商业模式，为顾客提供免费的水果、茶水、美甲、上网、玩牌、充电、擦鞋等服务。此外，海底捞的价格公道，分量足，可以退半份菜等。这些前期的免费服务让消费者产生好感，从而推动了后续消费。免费商业模式在互联网行业已经被广泛应用，但仍有很多行业可以利用这种模式。免费模式基于客户心理和人性的弱点，让消费者感到占便宜，从而更喜欢产品和服务。这是一个永恒的真理。