高质量营销是什么意思，什么是关系营销？它与交易营销的区别有哪些？，归纳营销要素是什么意思

外贸为什么要做营销？（1）

我一直强调我们做外贸一定要学会做营销。今天我就来说一下为什么要做营销。

首先，我想从营销与销售的关系来说一下。

我先大概说一下营销与销售的区别。理解这点很重要，我们现在在业内只会销售，并且目前对营销的理解，深层上也只是销售而已。我不是做学术研究的，我只按我的理解来表达这两者的区别，供各位伙伴参考。

销售。这个一般是一对一发生的。就是你会围绕一个客户制定一个特定的销售和谈判策略，不同客户有不同策略，目的是将你的产品推销出去。其核心产品。所以说我们现在一般情况下所谓的营销，其实质只是销售。通常我们都是向客户展示我们的产品有多好，卖花赞花香。

营销。这个是一对多的。我们会制一定一个营销策略，面向我们的目标受众宣传我们的品牌，我们能为客户带来什么价值，解决什么问题，从而在客户心中建立对我们的认可和信任，进而向我们购买。其核心是客户。通过营销方法，是可以吸引我们目标客户主动找上我们。

营销和销售并不是只能二选一，而是相辅相成的。 我们可能用营销的方法吸引来客户，然后使用销售方法达成交易。

但我们在营销和销售上需要投入的时间和精力却是对立的，就像天平的两边。当我们在营销上投入更多，销售上就可以少投入；相反，如果我们在营销上投入得少，那我们就投入很多时间和精力在销售上。这点也很好地解释了为什么我们平常要花很多功夫找客户、谈客户但很难成交的问题。