店之家|现在开美甲店赚钱吗？店中店、独立店的特点是什么？

现在人们对美的追求越来越高，美容院、美甲店也成为了不少女性创业者的开店优选。店之家分析后发现，美甲作为美业中技术要求低、启动资金低、消费者决策成本低的“三低”行业，更是深受女性创业者的喜爱。

店之家今天就给大家说说目前各类美甲店的经营现状和市场情况，希望能给大家带来帮助。

一、店中店、独立小店与连锁店特点

1.店中店

在美甲行业中，常见的就是店中店，一般分布在、大卖场、理发店等场所，店铺面积常见的在15-30平之间。这样的美甲店单店毛利和净利都非常高，毛利95的占比左右，净利可达40-50的占比。两张桌椅、几套工具、几十瓶指甲油、一个美甲师就是这种店铺的所有配置。

店中店大部分与合作场所共用门头和营业执照，有的还会放张床承接美睫业务。这种店的突出特点就是老板懂美甲、亲自操作，老客户多，可控性强。

店之家建议如果你是小白想小成本开店中店，就要先学习美甲，学费一般在3000-10000元左右。

2.独立小店

此外，还有一些不太懂美甲的老板，会选择招募员工，独立开店。这种店一般开在商业街底商、社区底商、写字楼或者大学周边。

面积以30-50平常见，一般有美甲和美睫两种服务，月流水4-6万。还有一些面积比较大的店面，在50平以上，一般会附加美容、纹绣、轻医美等服务，流水6-8万，做的好的达到10万也不足为奇。

这种店普遍来说房租、人工偏贵，人效低成本高，一名美甲师每天只能服务4-5个人，全部依靠员工的话比较伤客情。

关于美甲师工资，分为全职和半全职，各店情况不同，大部分是保底加提成。在北京来说保底1000-3000起，提成又分手工提和卡提，一般是10的占比-15的占比。

3.连锁加盟店

当然，店之家了解到有一些投资者还会选择连锁加盟。例如选择进巍美甲(2000)、Lily Nails(2002)、悦指间(2007)、刘娟美甲(2002)等等。这些品牌多数在2000-2010年间成立，通过加盟的方式极速扩张。加盟店大部分做的是中高端市场，一般会进驻商场。

目前，美甲的加盟模式大多是典型的商业模式类加盟。所谓商业模式类，就不像餐饮那种产品加盟了，它售卖的是服务。也就是说，品牌总部只需要收取加盟费、设备和培训费，将开店前期的知识打包输出，再提供原材料供应，基本就可以支撑一个加盟商把门店开起来。后期也不需要进行太多的服务支持，由加盟者独自经营。

此外，进巍美甲还有一种托管模式加盟。加盟的是包含美容业务的一种店型，约50万的加盟费，托管三年。据了解，托管店只在北京和天津，北京限定10家，原因是运营能力有限。

如果你想开家加盟店，要了解这个品牌是否有美甲的资质、了解品牌培训和服务是否到位，还有品牌实力和运营规模等等。据了解，加盟的品牌费用从一万以下到十多万，甚至几十万的都有。选择一个相对成熟的品牌加盟，获得前期系统化的培训和开店指导，非常重要。

店之家经过行业分析，整个美甲行业每年的新开店率大概三成，但每年新关店率有4成，关店速度远高于开店速度，竞争激烈。

二、原材料简单，进货渠道正规公开

美甲是一个高利润行业，主要原材料甲油胶，用量非常少，一瓶15ml，至少够30人使用，200元的客单价，也能产生6000元的现金流。而一瓶知名品牌OPI零售价100左右，进货价才几十块。

甲油胶的进货渠道非常正规且公开。在美博会上，3000块就能买到一套很好的甲油胶和美甲工具，在广州美博城、义乌、天津、北京等都有大型批发市场。在国内美甲平台美甲帮上，一套102色甲油胶只卖1500元。据不完全统计，国内有2000多个甲油胶品牌。

这种情况下，一些连锁品牌通常会自己做甲油胶品牌，比如进巍美甲、RnD瑷缇等。因为自主品牌，顾客无法对比，美甲店在定价上更可控。自主甲油胶品牌，也能加强总部对加盟者的控制。但由于自行采购甲油胶太容易了，个体门店永远会先选进货成本很低的品牌。

三、人员流动性很大，很难标准化管理

美甲行业有一个非常突出的问题，就是人员流动性大，很难标准化管理。美甲师，百分之98以上都是年轻女性，崇尚自由。给别人打工一段时间就想自己开店的比比皆是，但真能坚持下来并且能养活自己和家庭的，并不太多。“美甲师遍地都是，能当店长的却少之又少”，这是美甲店老板的普遍认知。

因此，近几年不少美甲店老板开始用利益捆绑，留住人才。比如设置晋升机制，从底层做起，成为店长后技术入股，年底分红等等。

四、鼓励办卡，用卡金锁定客户

由于美甲大多依照网络流行款式，没有产品壁垒，进货渠道又公开透明，人员管理也难以标准化，所以选址和客户经营管理就成为了美甲店盈利关键的一环。在客户经营方面，基本上所有美甲店都会鼓励办卡，推出类似充1000送1000的活动，锁定客户。

和健身房卡卖时间不同，美甲店卖卡是按消费金额来算，每消费一次扣一次钱，卡金也更为灵活，通常几个月就能消完。InNail创始人透露，InNail每月的现金收入是实际收入的1.3倍。

五、拓展用户美业需求，提高利润

正因为美甲店盈利的可变因素就是会员，所以，我们看到很多美甲店开始发掘客户的美业需求。美甲逐渐发展成为生活美容和医学美容的引流产品，而客单价相对较高的皮肤管理、针剂等成为盈利产品，美甲店也逐渐成为迷你美业服务站。

据了解，2016年只提供单一美甲服务的美甲师占百分之42，2017年只提供单一美甲服务的美甲师只占22的占比。剩下的美甲师中，提供包括美睫(69的占比)、手足护理(55的占比)、化妆(41的占比)、半久(39的占比)、纹绣(38的占比)等业务。

店之家总结，美甲行业门槛低、竞争大，赚钱但很难赚到大钱。店之家希望你不要因为美甲利润高而忽略了其中的艰难险阻，每个行业都有二八定律，做到行业的头20的占比，还需要经历市场的磨练。