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蓝绿双城将增副总裁张文龙 地产加码4年冲上市

风财讯今日获悉，融信集团首席营销官CMO张文龙将任蓝绿双城科技集团副总裁（合伙人），1月初正式入职，将分管营销。

就蓝绿双城营销具体如何与物业服务、生活服务打通，是否统管代建板块营销，张文龙表示，这些话题需过段时间再交流。

据了解，在蓝绿双城的“事业合伙人制”中，包含创始合伙人、高级合伙人、合伙人、事业合伙人4种类型。公司管理则实行“首席负责制”，分设首席营销官、首席产品官、首席财务官、首席发展官、首席本体官等。

高管局”扩容

张文龙正式加入前，目前的蓝绿双城已形成“5人高管局”，创始合伙人顾建明担任总裁；老绿城人孔景玲担任副总裁，分管人事、行政和品牌；同样是顾建明旧部、原绿城财务的张玲波负责蓝绿的财务和资金管理；出身建行和华润信托的金如一负责则前端融资；蓝城出身的姚光叶，负责公司总体运营。

据了解， 自2019年1月20日正式挂牌成立，由宋卫平和曹舟南以及合伙人团队联合创立的“蓝绿双城科技集团”，至今一年之际，员工总人数已扩增至520人左右。

创始人一位是绿城和蓝城创始人，一位是曾任职绿城十余年的高管，蓝绿双城正如它的名字一般，一开始就带着浓浓的蓝城和绿城风。

据曹舟南此前透露，蓝绿双城初期落定的17个项目中，12个为代建项目。合作方中60%都是以前的合作伙伴，不少是合作方找上门的。

不过目前蓝绿双城应用的代建，概念已升级为“共建”的概念，主要包括小股操盘、融资代建、纯代建、合作开发四种类型，以“价值创造、利润兜底、售价对赌、超额分成”为基本原则，并纳入合作合同条款，目的是理顺开发主体权责利关系，化解规模增长矛盾。

而目前公司共建签约的项目有40个，规划建筑面积超过1000万平方米，并储备了500余个项目，可售货值超过800亿，进驻杭州、深圳、济南、成都、郑州、宁波等16个重点城市，同时储备项目超过300个。

规模有“野心”

曹舟南被称为代建行业的“活招牌”，但如果只靠代建，这一模式由委托方承担全部风险，今后必定面临困难，公司基本面也难以快速打开。

因而除代建以外，传统的地产业务，新兴的数字业务，下游链条的设计、景观、服务、养护业务等，都在蓝绿双城的业务框架内。

例如在2019年5月，蓝绿双城旗下，与恒尊地产合作的“蓝绿恒尊”公司，即在舟山拍下公司第一块用地，总价4.57亿元，楼面价7600元/平方米，溢价率5.56%。

曹舟南曾直言，“蓝绿双城不排除未来会参与招拍挂。”

张文龙虽为“80后”，但曾任职华润、融创、融信。2017年加入融信，任品牌营销中心总经理，后获升为首席营销官兼品牌营销中心总经理。从一线销售代表，逐步成长为千亿集团高管，过往十几年工作领域主要是投资研究、市场营销和品牌管理等，可谓地产开发界的“老人”。

“除原绿城、蓝城体系的老将外，此次蓝绿双城极少地，‘从外’招募了一位地产出身的高管，曹舟南在把蓝绿双城做大这件事上，方法显而易见，地产开发这条腿不能细。”亿翰智酷分析师就表示。

据了解，除住宅外，蓝绿双城在地产开发板块，还包含未来社区、TOD2.0、青年创业公寓、新型养老公寓、小微综合体等品类。

但毕竟不同于传统开发类地产企业，蓝绿双城除“共建”外，服务是重要的业务板块。

曹舟南也曾指出，蓝绿双城要把营销服务、物业服务、生活服务三大服务体系打通。

作为营销负责人，张文龙将如何适应一个综合性更强的企业，并完成“打通”的规划，值得期待。

张文龙告诉风财讯，开发商目前“投融管退”、“投融管运”、“投融管服”包揽于一身的角色可能会分解为几个角色，投融资与开发、运营会发生分离，这个时候，以专业开发、运营和服务能力为核心模式的轻资产企业，前景光明。正是因为理念相投，认同轻资产的业务模式，加之曹舟南及团队的人格魅力，使张放弃高薪，毅然选择加盟一家创业企业。其个人风格和蓝绿双城的企业情怀也比较匹配。

另一方面，蓝绿双城在经过第一年的基本面搭建后，2020年将如何开始成长，更值得观察。毕竟曹舟南较早就直言，“蓝绿双城规模发展不慢，希望力争在四年内上市。房地产不上市，价值不大。”