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哥俩好245段鹏198704（一）

《放飞蓝天之★夏》

哥俩好245段鹏198704（一）

段鹏自己卖出去第一台计算机以后，信心大增。过了几天，他又谈成了一份，虽然徐静蕾一直在边上看着，但是基本上没帮忙。段鹏觉得，该背的他都背下来了，该对客户说的，他也都能说上来了，从客户的表情和问话里，他也能知道客户大概的想法了。段鹏的心就踏实了很多，好好干吧，暂时不用担心在这个公司干不下去。

从正式上班的第二天开始，陈小艺每天都发给段鹏几张纸，其中南京分公司人员名单一直没变过，可还是每天都发。总部和各个分公司的库存表也是每天都发，不过这个表里的数字可是每天都在变，南京的不一定变，是人家别的分公司变了。还有一个表，是南京分公司的销售计划表，这个表里的数字也是每天都变。其中段鹏最关心的当然是零售部的销售任务。开始的时候，零售部三月份的销售任务是30台，后来就逐渐地变小了，最低的时候才15台。零售部陆续卖出去一些计算机以后，任务数又逐渐地变大了。

段鹏有了信心以后，才开始真正关心零售部的销售任务。此前他都在关心自己能不能在这个公司干下去，如果干得不好，灰溜溜地走了，还关心销售任务有啥用啊。有了卖货的信心，他才开始算计能不能完成任务，怎么才能完成任务。

徐总也是，前面从来没跟段鹏提起过销售任务这件事。看着卖出去一些了，段鹏的信心也有了，徐总才开始和段鹏研究销售计划表。徐总跟段鹏说，北京总部有一个叫穆婉秋的老总，也是女的。这个穆总可是太厉害了，徐总提起她的时候，段鹏觉得徐总对她都是非常佩服的。穆总有个本事，就是根据已经发生的销售情况，推算零售部将来能卖出去多少。穆总的算法是非常科学的，也是非常深奥的，段鹏不用搞明白穆总是怎么算出来的，只要认可计算结果是正确的，合理的就行。就是说计划表上零售部的销售任务，不是领导随便硬压下来的，而是经过科学计算出来的，所以段鹏就必须完成这个任务，不然就是不合理。

段鹏知道，徐总徐静蕾是南京分公司的财务总监，本来是管好财务工作就可以了。就是因为段鹏不争气，顶不起来零售部的架子，才害得徐总整天守在一楼。段鹏一直纳闷，徐总把这么多的精力都放到段鹏和零售部的身上了，分公司的财务工作她不用管吗？

后来，段鹏去五楼交款的时候，听出纳说了才明白，徐总管财务的本事更大。其实分公司的各种账本加起来，是厚厚的一摞子，每天都得记账，徐总还要每天做好几个报表。出纳和段鹏差不多，原来根本就不知道财务是怎么回事，制作会计凭证和记出纳日记账都是徐总手把手教她的。后来出纳做熟了，徐总才开始教她做其它工作。段鹏就问了，你说了这么多，都是什么时候的事啊？我怎么觉得徐总整天都在一楼呢？难道徐总会分身法不成？出纳就笑了，你以为人家徐总是你呢？徐总教我做的工作，几句话就说完了，然后就让我先试着做做。什么时候徐总上楼有别的事，才顺便检查一下我做得对不对。看徐总记账就更神了，根本看不出来她想，她翻开账本就写字，写完了就把这个账本放到另一边，一会儿的功夫，就把一厚摞子账本从这边搬到那边了，记账工作就完成了。

段鹏看田雨也到一楼来坐着，跟徐总说着话。一开始，段鹏还以为田雨是干活累了，下楼来休息一下，放放风。后来田雨下来的次数多了，她和徐总还是嘀嘀咕咕的，说话声音很小，显然是故意不让段鹏听出来她们在说什么。段鹏就着急了，不会是跟自己有关吧？田雨是管人事的，她们是不是在研究段鹏的去留啊？

段鹏忍不住，就找机会偷偷地问田雨了。田雨告诉他，是徐总在教她怎么做人事工作，其中员工评价这项工作，确实是跟段鹏有关，但是不是只针对他一个人，整个分公司的每个人都要做员工评价，连马总和徐总都得做。田雨代表公司评价自己，对段鹏来说还是正常的，你干得不够好，你还有脸不让人家评价你呀？但是田雨说，人事工作也是徐总在教田雨怎么做，段鹏就迷糊了。这个徐总也太能了，财务能管，业务能管，就连人事她也能管？

段鹏想不通一件事，田雨的人事工作要是徐总在管着，那吴总，吴叔叔管什么呢？

有一次，段鹏从五楼下来，路过四楼的时候，吴刚叫住了他，

“段鹏，听说你自己能独立卖机器了，是吗？”

“是我运气好，人家这个客户啥都比我懂，连徐总都说了，只有价格是我告诉人家的，剩下的事人家都比我明白。”

“那也行啊，不管怎么说，是你独立卖出去的。回去跟你妈说了吗？”

“说了，我妈说，让我别骄傲，还得好好学习，争取给公司做出更大的贡献。”

“你妈说的对，你是得好好学，别辜负了徐总的一片好心，你看徐总，对你多好啊。”

段鹏听吴刚提起了徐静蕾，就想起自己想不通的那件事了，

“吴叔叔，我啥也不懂，你这个行政总监是管啥的？你整天在四楼干什么呀？”

“别叫叔叔，我不是跟你说过吗？这是公司，叫我吴总。”

“嘿嘿，忘了，是应该叫吴总，吴总好。”

“我呀，还在适应，咱们蓝天公司的行政工作和原来的工厂还真是不一样，我也正在学呢，跟你学着把计算机卖出去差不多。另外，按照人家蓝天公司的习惯，我还不能光想着行政这点事，公司的其它工作我也得过问，能伸上手的，就不能干看着。”

“哦，吴总也想帮我们零售部卖货么？”

“零售部就算了，徐总天天盯着，就不用我了。我是想给客户部帮帮忙，他们这些小年青的，哪儿都不认识，想去客户单位去登门拜访，得我告诉他们怎么走。”

“我听我妈说，所有单位的工会主席你都熟，你可以找他们去呀，让他们单位来咱们蓝天买计算机呗。”

“哪那么容易，我让人家买，人家就买了？还是得人家单位里有需求才行呢。这个你就别管了，就算有人找我买计算机，我也得算给人家客户部，这个道理你能明白不？”

“那为啥呢？我不明白。”

“你呀，你也长点心眼行不行？人家徐总是怎么帮你的，你不知道吗？我是不是也得去帮帮人家魏大勇啊？这回明白了吗？”

“啊，你是这么想的呀，那是应该，我看报表里，客户部还不如我们零售部卖得多呢。”（未完待续）