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时间:2023-10-05 20:20:20 来源: 浏览:

爆火于情侣间的软件——心动日常APP分析

如今社交软件都在往细分市场发展,其中的情侣社交软件,给情侣之间增添了很多乐趣。本文作者以心动日常APP为例,对它进行了全面的分析,一起来看一下吧。

社交软件都在往细分市场发展,而情侣社交软件作为最火的细分领域,给了情侣之间增添了很多的乐趣。今天以市面上比较火爆的心动日常APP为例,对此进行全面的分析,让大家了解恋爱APP这个行业的背景和玩法。

01 产品背景

2022年我国单身人口总数已达2.40亿,由于出生人口性别失调,婚恋难度大,单身男女婚恋问题成了社会亟需解决的难题之一,现代社会生活节奏快、压力大,人口流动性提高,交友范围变窄,恋爱平台以其便捷的服务、庞大的数据库、科学的匹配方式等优势获得越来越多人的认可。

婚恋交友市场在过去几年保持了一个高速增长之后,未来几年随着互联网人口红利的消失,行业将进入成熟期。90 后将成为主要客户群体,婚恋平台将向移动端倾斜,产业链将纵向延伸,更多新兴技术将被广泛应用于网络婚恋行业。

年轻人社交方式的转变,注定为当前婚恋市场带来改变。当代年轻人对网络社交并不拒绝,比起传统的相亲方式,他们更青睐于在网上交朋友。

02 产品介绍

1. 产品概述

产品名称:心动日常

产品定位:打造情侣甜蜜互动空间

目标用户:情侣双方

产品简介:是一款为情侣设置的软件,心动日常能够为用户提供社交聊天,也能提供爱情记录,同时软件也能够帮助用户为心爱的人传达属于自己的爱意。

在这款APP中,软件会根据用户的使用时间进行记录,在这里情侣之间的甜蜜将会被直接记录下来,在漫长的恋爱之中,一点一滴,一举一动都无需刻意的保存,软件可以成为旁观者来见证属于您的爱情。

2. 用户画像

1)生理特征

根据百度指数提供的2023最新数据显示,心动日常的主力使用人群年龄集中于29岁以下,且随着年龄的增长而逐步下降,并且男女比例一比一,因为30岁以下都是90后,90后对于恋爱这种年轻的词语更加关注。

2)社会特征

地域分布方面,集中在广东、江浙沪等经济较为发达的地区,尤其广东省市场份额较高;这些地域互联网较为普及,大家对新鲜的事物接受程度高。

3)用户需求

  • 需要有私密平台来记录恋爱历程、恋爱心情。
  • 对另一半生活的进一步了解、关注。
  • 平台记录恋爱中的各种情绪,解决恋爱矛盾问题。
  • 依托平台增进情侣感情。

03 产品核心策略

1. 功能结构分析

2. 盈利模式

软件的盈利手段相当丰富,这个可能就是为什么这家公司能发展这么迅速的一个原因,基本集成了市面上所有的商业模式,主要有会员费用、活动费用、金币充值、广告、三方链接、远程抓娃娃、话费充值、商场8种盈利模式。

1)会员费用

连续包月15元,永久会员限时18元,季度会员40元,这个定价把人性拿捏的死死的,15元和40元就是价格锚点,而且永久会员还是限时(限时多长时间也没说,类似三天倒闭一个概念),一对比的情况下,本来不想开永久或者不想开会员的用户都会被引导去开永久会员,既增加了收入,也增加了用户粘性。

2)活动费用

推出365天连续打卡,可获得1314元,但是想参与活动需要交纳打卡门票3.99元和0元打卡门票+1次补签卡9.99元,现在参与人数是491500,全部按照3.99元,平台已累计挣取196万,但是根据我的调研,完成的难度及其大,除了需要打卡,还要在指定时间内完成系统自动派发的任务,极少人能拿到这个奖励。既增加了日活,又增加了输入,平台投资回报率极高。

3)金币充值

可以充值相应金币来装饰情侣小屋,也可以购买零食和装饰来喂养小猫宠物。

4)广告

开屏广告、观看广告可以集商品碎片,碎片可以换对应的商品;看广告也可以兑换相应的会员时间;完成任务也会弹出广告。

5)三方链接

提供猫眼电影的链接,可以购买相应电影票,可能是电影票分成或者流量分成。

6)远程抓娃娃

充值相应费用,远程操控抓娃娃机,抓到的娃娃可以包邮,价格和线下类似。

7)话费充值

提供话费充值入口,可获得话费充值提成。

8)商城

提供照片影印、日用百货、餐饮用具等等,商品销售费用。

04 功能、界面交互分析

1. 功能分析

1)距离查看

双方都开启定位权限后,就可以实时定位对方的位置,开启会员后,还可查看对方手机使用状态(使用中、锁屏中)和网络状态(有线、WI-FI),情侣慎用,懂得都懂,不然对方都能监控到你去的每一个地方,哈哈。

2)睡眠监督、健康用机

睡眠监督,可以查看到对方的睡眠情况,开启会员,竟然可以对方起床提醒自己、指定时间偷玩手机也会提醒对方;健康用机,可查看对方用手机次数、拿手机次数、最长连续使用时长、平均使用时长;如果开启,感觉是异地恋的福音,被掌握的一目了然。

3)看电影

可以搜索网上的电影,app会自动提取相关视频源,情侣双方可共同看电影,看的过程进行文字语音互动。

4)恋爱清单

情侣之间可互相制定100个恋爱清单,给生活定个目标,让情侣为这些目标而共同奋斗。

5)365心动计划

平台推出365天心动计划,规则是每天情侣双方都需要发送“我爱你”,并且双方都需要完成制定任务方可打卡成功,打卡365天,可获得1314元现金奖励,日常打卡也会有随机红包,红包满30元可提现。

平台并没有说断签后会任务失效,最重要的应该是要引导用户购买补签卡。

为了体验此活动,我也是含泪花了3.99元,第一天的任务除了双方都要发送“我爱你”之外,男方是需要发送一篇心情日记,女方是要记录一个便利贴,即可完成今天的任务。

双方都获得了0.56元的红包奖励,并且完成今日的打卡后,方可查看明天的任务,查看明天任务前还要观看一段广告,简直丧心病狂~~

6)大姨妈

女孩子可以记录大姨妈来的日期,并且推算下一次大姨妈的日期、排卵日和易孕期,通过日历的方式直观的展示出来,男孩子可根据日期,及时地为女朋友送来烫水了。

7)心动相册

之前情侣之前一起出去游玩或者某个开心的瞬间,都是记录到自己的手机当中,现在可以共同创建一个个不同主题的相册,上传属于情侣之前的美好回忆。

8)纪念日

可以记录对方生日,也可以记录每一个可以纪念的日期,以倒计时的方式直观的看到相应的天数,不会错过对方每一个纪念日。

9)心动圈

其实就是情侣社区,提供一个个话题供讨论,也可以发布个人的日常动态,也可以支付金币提问问题,回答问题的也可以获得相应金币,既提高了回答的热度,也使得金币得意流动。

10)心情日记

情侣双方都可以通过文字或者表情,来表达自己的心情,发送的日记,两个人也可以进行留言互动,记录生活的点点滴滴。

11)其他

还有类似默契挑战,情侣之前出题供对方回答,考验两个人的默契;决定猫,不知道去哪里旅游?不知道吃什么?不知道玩什么?通过转盘的形式随机转到哪个就决定做什么。还提供一些游戏,比如拼图比赛、五子棋、抓娃娃等游戏,使得情侣之间有了更多的乐趣,使得两个人的感情迅速升温。

2. 界面交互分析

界面采用卡通的形式呈现,配色也很小清新,图标的设计都是拟物化的,走的是可爱风,你能从每一个界面,甚至一个按钮的设计,能让用户感受到这个软件的用心,会让人不自觉地想打开看一下,想用这个软件记录一些东西。

分享几个交互上面比较用心的点:

1)完成任务后拼成一颗心

365心动计划中,如果双方都没有完成任务,中间的心是没有颜色的,其中一方完成就会被填充上颜色,当两个人共同完成后可组成一个心形。

2)恋爱清单完成清单会用拍立得生产一张照片

当你完成恋爱清单中一个目标时,上传完成照片,点击确定,会出现一个动画,一张带有地点、日期水印的照片会从拍立得中缓缓生成,有趣、又很有仪式感,也可以引导用户去分享。

3)恋爱清单,婚礼进度条

如果不注意以为就是一个背景图,但其实是一个进度条,随着我们完成一个个清单,上面的类似结婚现场一样,动态的展示情侣双方一起挽手盛装走向美好生活,真的感叹软件制作的用心,一个瞬间打动了你。

4)心动小屋照片可定制成情侣双方漫画照片

心动小屋,墙上挂的照片也可以通过替换情侣双方的照片,生成一张动漫合照限时,就像两个人真的生活在一个空间一样,有种家的感觉。

05 SWOT分析

1.【S】优势

①设计和交互相比同类型竞品,体验上更加优化。

②商业模式上的探索相比竞品也更加多样。

2.【W】劣势

此类app开始时会让人眼前一亮,但是一旦用户新鲜度过去,后期可能存留度较低。

3.【O】机会

①这类产品因为有照片、日记等内容,用户的迁移成本高,不容易被新竞品所取代。

②用户受众群体大,并且这类软件可快速复制,适合全球化。

4.【T】威胁

市面上的同类产品较多,并且用户占有量也不低,如恋爱记、恋爱ing、小恩爱等软件,竞品功能都类似,只是界面设计上略有不同,有新意的活动,都会快速地被抄袭复制。

06 产品总结和建议

在这个社交细分市场中,对于一款情侣之间使用的app,还能拥有这样不错的下载量和用户量实属不易。

对情侣之间的那些痛点和需求挖掘的非常到位,并且针对这些痛点和需求都给出了行之有效的产品方案,而且在产品设计上做的更加友好,增加了情侣之间的互动性,拉近双方的距离,使得感情快速的升温,满足情侣双方情感上的诉求。

真的为这个产品的设计者和运营者点赞,通过使用,自己有一些想法和建议:

1)金币可提现

在整个app中,金币作为app的主要流通货币,我们可以充值,也可以通过完成任务、回答问题、看广告的方式赚取相应的金币,但是获得的金币只能在app中使用,是否可以app中的金币也可以真正提现为真正的金钱?

可以有兑换比例,比如100:1,满50可提现,这样用户可能更加有动力来完成软件内的任务,广告的打开率、观看率也会相应的增加,新增用户数量、日活都会有相应的增加。

2)情侣分手后软件就不能玩了,是否可以引入单身交友功能

情侣分手成为单身后,使用app的用户就会流失,也可以像竞品一样,单身的人也可以玩,将我们常见的单身交友加入到app中。

恢复单身后,就进去单身模式,有根据标签自动匹配异性、语音派对、社区动态等功能,使得单身或者恢复单身的用户得以留存在软件中。

3)日记打印成书

心情日记,可以提供打印成书的功能,可以选择一段时间的日记,软件自动排版,打印成书,让用户体验到把虚拟变成现实的乐趣,同时也可以增加平台的收入。

4)再增加一些情侣互动游戏

比如你画我猜、成语接龙、大家来找茬、斗兽棋、跳棋等等,增加软件乐趣,提高用户使用app的时长。

5)社区的打造

现在的社区基本上靠UGC,用户自己生产内容,活跃社区气氛,后期我认为可以PGC+UGC的方式,输出一些恋爱专业的有趣的知识,也可以定期举办一些线上线下活动,让社区变得更加真实有趣。

除此之外,也可以引入一些流量明星,让这些明星在社区里面发表一些恋爱动态,可以吸引很大一部分粉丝,也可以使得社区更加活跃。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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