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36氪独家丨打造新一代家用医美级美容产品，光电美容品牌「AMIRO」双十一销售额突破5400万

36氪持续关注的光电美容品牌「AMIRO」在近期的双十一活动中销售额突破5400万，是去年同期的三倍。其中，AMIRO化妆镜连续三年双十一居类目第一，累计销量超过100万台；今年五月的新品AMIRO红光波脱毛仪，11月1日开售30分钟销售额破千万，一跃成为脱毛仪类目第四；AMIRO射频美容仪上市仅2月单品销售额破千万。

AMIRO产品合照

今年上半年，天猫国际进口美容仪新品牌入驻数量同比增长69%，发布新品数量同比增长129%，新品成交同比增长606%；今年618期间，京东2000元以上的家用美容仪销售额更是同比增长了5倍；《2020线上家用美容仪消费洞察报告》显示，59%的20-49岁中国女性城市消费者都曾经至少试用过一种美容仪。

多组数据表明，近年来家用美容仪市场已呈现井喷式发展状态。而「AMIRO」早在三年前，就为迎接这一波市场机遇做起了准备。

就「AMIRO」如何从智能美妆镜品类切入光电美容仪器赛道，并取得如上优异成绩，36氪对「AMIRO」创始人兼CEO王念欧进行了专访，并对内容进行了整理：

全新「光电美容」产品矩阵：美妆、美体、美容

在2017年的采访中「AMIRO」负责人就曾向36氪透露，“品类方面，团队也有规划切入新的美容仪器品类，但因为涉及商业机密，暂不方便对外透露。”

在今年，「AMIRO」正式推出了另外两款新产品：【美体线】的红光波脱毛仪，【美容线】的「时光机」射频美容仪。其中，红光波脱毛仪在历时近两年的封闭产品研发后，于今年5月上市，仅一个月后就在618活动中实现了单品破千万的销售额，强势跃进品类前10。在刚刚结束的双十一活动中，该产品更是达到了11月1日开售30分钟销售额破千万的成绩，一跃成为脱毛仪类目第四。

AMIRO红光波脱毛仪体验 黄龄

与此同时，由于今年的新冠疫情限制了许多传统美业消费者前往美容院，消费者在这一期间培养出了在家进行美容的习惯。「AMIRO」把握住这一发展机遇推出研发两年的新品——AMIRO「时光机」射频美容仪，实现了同比去年超过两倍的增长。

对于消费者而言，射频美容仪这类家用医美产品最重要的特性就是安全。在这一方面，「AMIRO」团队除了完成瑞士SGS等五项国内外产品测试外，还与清华大学生物医药研究所合作完成了历时一年的安全性验证，其中包括细胞、动物、人体临床三个维度的测试，全面保障了产品的安全可靠。此外，该产品还获得了十余位国内三甲医院皮肤科专家和国外医生的亲测推荐，以及丁香医生、协和医院、日韩美容机构等专业机构的认可，增加了消费者的品牌信任度。

在产品有效性方面，「AMIRO」同样投入了大量精力。以AMIRO红光波脱毛仪为例，公司团队历时18个月，研创了Lunminous红光波能系统专利，实现了640nm红光波快效净脱和不伤皮肤的冰感脱毛的结合，并将该产品的脱毛时间缩短到3周，相较于一般的家用脱毛仪产品大幅减小，极大增强了对消费者的吸引力。

AMIRO红光波脱毛仪及射频美容仪

精准定位年轻化、消费水平高的中国美容市场

AMIRO「时光机」射频美容仪定位在30岁以下的初老人群，其中多级射频技术让能量传递更均匀、温和、深入，相较雅萌等针对35岁以上熟龄肌的产品，安全性更高。AMIRO「时光机」射频美容仪也因此成功将产品使用时间降低到了紧致提拉仅需5分钟，淡纹修护仅需10分钟，且产品可以拿起即用无需插线，保障了消费者使用的便捷，进而避免了传统家用美容仪器因使用复杂而遭闲置的问题。

「AMIRO」是唯一在双十一期间，美容仪器类目中，多品类同时突破千万的品牌，而这样的3年内，连续三次爆款的出现，也验证了「AMIRO」对用户需求和心理的把握，技术有效性和安全性的实现，及品牌营销和市场销售的高效。更有意思的是，据数据显示，在「AMIRO」用户分析中，用户在18-30的年龄段，在各个产品线占比都超过了60%，体现出了高度重合及强复购性，这也是在美容仪器行业中少有出现的。

此外，新一代中国美业消费者非常关注产品的设计感和颜值。在这一方面，「AMIRO」的产品15次获得德国IF、德国红点设计大奖、美国IDEA工业设计大奖、日本G-mark设计大奖，多次斩获天猫金妆奖。今年的新品AMIRO红光波脱毛仪也获得了2020年德国红点设计大奖，以其现代感、时尚感走入更多年轻消费者的家中。

“高颜值+高质量”也使得「AMIRO」的产品收获了诸多明星和头部博主的青睐。关晓彤、黄龄、欧阳娜娜、刘涛、李佳琦、薇娅等明星和主播在自用的同时，也以向朋友赠送、成人礼送粉丝、直播间推荐等等形式向身边朋友和更多消费者安利了「AMIRO」，增加了品牌的知名度和影响力。

AMIRO故宫联名日光镜

值得一提的是，产品的设计感和有效性让「AMIRO」成功破壁，打入时尚界，成为2020年纽约时装周秀场后台的专用美妆工具。专业的PURELUX光源技术带来的高清真实镜像得到了时尚界的认可。2019年，「AMIRO」与故宫博物院联合以“皇帝大婚”的IP主题出品了作为“嫁妆”意象的“八宝镜”，将极简的现代造型设计和古代中国风设计美学相结合，并附有一封盖有故宫博物院章的证书，尽管一面镜子899元这样近乎奢侈的价格，限量版5000份的礼盒上线一个月仍被抢购一空。

此外，「AMIRO」也走入了丝芙兰、妍丽、话梅等数百家美妆线下门店，消费者用「AMIRO」的专业美妆镜化完妆后，便可现场感受到日光镜和普通的化妆镜的巨大区别，再加上导购精准有效的卖点沟通，消费者就会在“体验式场景购物”刺激下，根据需求进行购买，加速了品牌的扩散。

AMIRO化妆镜&纽约时装周

当然，美容仪市场竞争也非常激烈，有雅萌、Dr.Arrivo、Tripollar、慕金等老品牌占据大量份额。与此同时，中国的美容仪市场渗透率仍然很低，据估计2019年有约三百亿的存量市场，同时保持极高增速，前景广阔，预计5年后能达到千亿市场。针对如何在把蛋糕做大的同时抢占更多市场份额，王念欧告诉36氪：「AMIRO」的长期愿景是打造“Next Generation Beauty Care”。随着90后、95后消费者心智的成长，更多消费者在名牌效应之外，开始注重客观和真实的使用效果，The Ordinary等“成分党”护肤品牌的火爆就是这一变化的体现。

针对美容仪器市场未来怎样能成长出百亿营收、千亿估值的现象级公司，王念欧认为要注重“护肤品和美容院之间”的“有效-安全”相对更优解的增量市场，可类比于医药行业中，介于保健品和处方药之间的“OTC”（非处方药）。同时，要实现企业规模体量及产品的不断创新，把真正安全、有效、使用体验优异的产品带给更多的消费者。

AMIRO市场定位

消费者驱动的下一代美容品牌

在品牌打造方面，王念欧提到了“1-9-90”的概念。“1”代表着认可品牌理念，多次复购的忠实粉丝；“9”是认可AMIRO，并愿意把AMIRO的品牌和产品分享给身边的人的消费者，他们可能是朋友圈中的KOC，也可能是KOL、明星等；“90”是关注品牌本身较少，但受“9”的影响和宣传正在观望的潜在用户。品牌打造，简单来说就是将“90”转化到“9”，再转化到“1”。

举个例子，欧阳娜娜在十八岁成人礼时与「AMIRO」联名出了“娜比粉”化妆镜，并送给了自己的粉丝。由于这款产品是欧阳娜娜自己进行选色，真正符合她的心意，也更有参与产品打造的成就感，因此即使在三个月合作期结束后，「AMIRO」化妆镜也在她的波士顿日常系列vlog和综艺节目中多次出镜，可见产品真正受到了欧阳娜娜的喜爱和认可，成为了她日常生活的一部分。欧阳娜娜从“9”变成了“1”，而她的分享也带来了更多的“90”的消费者。

只要品牌不断根据消费者的反馈和需求迭代产品，真正提升产品质量，做出让消费者喜爱，并愿意向身边人推荐的“爱用好物”。通过大众口碑和身边“自来水”，品牌可以大幅降低宣传成本，并提升用户信任和黏性，将更多精力投入产品打造，实现良性循环。

「AMIRO」背后的深圳市宗匠科技有限公司拥有一支年轻而专业的创始团队。公司创始人兼CEO王念欧研究生毕业于浙江大学计算机学院工业设计专业，获得了2019年“福布斯中国社交新零售影响力30人”，拥有13项国家发明专利和7项红点、iF、IDEA设计大奖。首席产品设计官郦轲研究生毕业于浙江大学工业设计专业，是前阿里巴巴资深交互设计师，前麻省理工媒体实验室研究科学家，获得过38项红点、iF、IDEA设计大奖。首席运营官伍刚彬是澳洲昆士兰大学金融硕士，前宝洁高级品牌经理，财务分析专家，服务过海飞丝、潘婷、沙宣等品牌。多次荣获ROI金投赏广告大奖，天猫金妆奖，宝洁POY奖。研发产品团队来源于顶级医疗和医美仪器企业如迈瑞医疗等，以及优秀智能手机和智能硬件制造厂商华为、华星光电、安克创新等。

作为在爆发增长的家用美容仪器行业中，唯一做到成功跨品类的品牌，「AMIRO」的破局也得到了资本市场的关注。不久前，「AMIRO」完成了亿元级的B轮融资，由达晨财智领投，弘晖资本、凯尔特亚洲、奥牛资本及老股东顺为资本跟投。后续36氪会针对融资情况做详细报道。

编辑：石亚琼

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