虚拟人将批量诞生？这家做动图分发的公司要给品牌做数字人IP孵化

作为元宇宙重要组成部分的虚拟人，最近开始受到越来越多关注。36氪此前曾报道过一些玩法，比如虚拟偶像培养、虚拟人技术应用于消费者群体等多种商业模式。但除了这些，在通往元宇宙的道路上，虚拟人技术还有多少种玩法呢？

36氪最近就注意到了一种新模式，这个模式与业内重内容孵化数字人方式不同。它的做法是对品牌提供IP孵化与合作，进而完成品牌数字人的全链条服务。

目前该模式比较有代表性的企业就是「动图宇宙」，一家擅长to b与表情包高频曝光的公司。动图宇宙起源于动图分发，并已覆盖包括微信、微博、QQ等5000多个app。其中，它还是淘宝天猫的独家动图分发平台。

元宇宙的MCN？签下数百IP商务合作

细数动图宇宙上一次出圈，应该是推广阿喜Angie的时候。这个可爱俏皮风的数字人因为表情多样逼真，皮肤肌理写实受到了很多用户喜欢。目前在抖音、微博、哔哩哔哩等平台，阿喜每条视频的播放量都在数千至几十万不等。动图宇宙与阿喜工作室建立商务合作后，阿喜也拿下了钟薛高、雅迪电动车等品牌的联名机会。

此外，动图宇宙并不止于为合作方建立商务，还在11月推出了可以为品牌方孵化数字人的SaaS工具——扭蛋星。

商业逻辑跑通后开始服务B端市场是一个很普遍的现象，对于动图宇宙而言，也因为基因如此。

扭蛋星此前为动图宇宙孵化的小程序，于2019年上线，定位为IP品牌交易平台，链接IP设计师与品牌方。据动图宇宙方透露，该平台此前已完成过数百个IP的商业化合作对接。其实在业内，针对to c提供虚拟人直播技术的平台已经不少。目前，在B站和A站等都可以直接生成up主的虚拟形象并进行直播，市面上还有很多可以生成虚拟形象的软件可以使用。

但to b方式针对品牌方提供IP数字人全链路服务的平台却很少。说到底，这需要提供技术方有成功的商业案例，也需要平台方有深耕B端的基因。这一点，动图宇宙恰好具备。

据了解，扭蛋星将为品牌方提供两种服务，其一为直接链接品牌方与知名IP合作，其二则是为品牌方从零打造IP。

基于第一种方式，扭蛋星旗下签约了包括樱花少女、屁桃君、Hello Kitty等源自动漫、表情包等诸多商业IP的商务权与品牌方合作，当然这其中也包括仿真数字人。

而第二种方式则是为品牌方提供仿真数字人或虚拟数字人孵化。

在扭蛋星的平台中，品牌方可以从捏脸开始塑造自己的IP，扭蛋星也将基于过往数据与经验帮助品牌方孵化IP。

在这一点上，动图宇宙与其他的IP孵化方路径不大一样。

“为了塑造IP设定复杂的世界观和故事，我觉得品牌方如果走这种方式就是走歪了。”动图宇宙创始人丁焱告诉36氪。在她看来，过去如同Hello Kitty、line friends等人物IP其实并不是依靠故事内容拥有知名度的，而架设世界观、制定人设这样“重的”打造IP的方式也只是打造IP的一种方式。毕竟架设重内容的IP孵化路径，对于品牌方而言也意味着更大的风险和试错成本。

在动图宇宙孵化IP的经验里，这件事更依托数据驱动。

“我们认为IP最重要的地方在两个方面，一个是用‘表情包’等方式加强曝光刷脸，第二就是基于数据精细运营好IP的粉丝。”丁焱表示。

在动图宇宙的数据后台，每个分发的表情包都有数据记录，不同的IP在哪一地域更受喜爱，在什么群体更受喜爱都能精确显示。而这也方便指导IP创设者们建立更合适的IP形象。

目前，动图宇宙的这套方案已收获不少品牌方的订单，包括八八坑道、柏瑞美等。

此外，动图宇宙试探元宇宙的另一环也浮出水面。目前，动图宇宙旗下多名知名数字人正在逐步完成自身形象的“NFT化”。据丁焱透露，目前动图宇宙也与阿里巴巴旗下蚂蚁链达成战略合作，独家代理后者旗下所有IP对外的商务合作。

数据反哺的新消费想象力

毫无疑问，近两年的数十起“偶像塌房”事件，让品牌方蒙受了不少损失，品牌寻找代言人也变得谨慎了很多。而同时，需要“偶像”提供精神价值的粉丝群体也有了新需求，即需要“不塌房的偶像”。

全行业都需要有一种更可靠的选择，这催生了数字人、虚拟人产业的繁盛。这件事本身与是否有“元宇宙”的话题性加持已无关紧要。

基于这样的背景，经纪公司、内容平台方、深耕虚拟人技术与内容的公司都纷纷入局。

从目前来看，能提供直播技术的虚拟人背后还需要依靠“中之人”的驱动——即驱动虚拟形象背后的幕后演员。但基于不同场景下使用完全技术驱动的虚拟人已成为行业研究新方向，毕竟一旦开发出来，这一定是最节省成本且可靠的做法。

在这个层面，动图宇宙也已有所布局。

据动图宇宙CEO尹家鸣透露，目前动图宇宙已经在基于旗下数字人的运营数据研发完全依靠AI驱动的数字人脑。

在动图宇宙的规划下，因为服务方主要为品牌方，其旗下的数字人主要展现平台也多为直播电商。在这样的前提下，因为动图宇宙的身份一直是客户品牌的IP技术提供方，那么在直播带货环境中，积累成功直播带货的数据库用于研发带货主播类型的AI大脑便有了可能性。

“因此，我们觉得数字人是一个很好的切入点，他的每一次内容生成都会被积累下来，然后来进行数字大脑的研发。”尹家鸣告诉36氪。

元宇宙持续发展、IP盛行的下一站，考验的是技术、数据和运营

伴随着越来越多to c\to b类研发IP的公司跑出来，近一年，虚拟偶像、IP形象等的出圈时刻也已变得密集起来。在这样的情况下，我们不难想象，未来三年一定是IP及虚拟人盛行的时代。拥有爆款虚拟人、IP将变得不再新鲜。

目前，元宇宙还处于基础设施建设期，这其中，虚拟人如何与现实发生联动，以及联动频次将是延续其生命力的筹码。

比如虚拟偶像成员A-SOUL女团嘉然在朗读粉丝来信时转背哭泣时刻，其出圈点就在于虚拟人与现实的联动。直播中，因为嘉然的“中之人”看信啜泣，而虚拟人还没有表达哭泣的功能，成为不少网友“破防”、“入圈”点。截至目前该视频在B站上的播放量已超过200万。

又比如柳夜熙的出道——10月31日发布至今，据创壹科技CEO梁子康透露，其相关的播放量、话题量已经突破50亿。这其中，除却柳夜熙捉妖美妆师的人设外，柳夜熙能突破圈层和现实男孩发生具象互动也是引发众多网友讨论的焦点。

受众能在与虚拟人的交互中有更多真实感，这种矛盾性是不少虚拟人内容成功的关键，而这背后核心竞争力还在于技术、数据与运营能力。

以动图宇宙旗下重点IP樱花少女的打造流程为例。樱花少女首先被注意到是来自于其在动图宇宙平台的分发数据，她是动图宇宙平台中淘宝天猫体系发送量最多的IP，背后主要受众是年轻女性。因此，丁焱认为能被众多人使用，才成为樱花少女被重点孵化的可能性。

此后，动图宇宙与樱花少女的IP作者联系，让其在后期的创作中加入更多中国女性电商用户语境下的内容，诸如“吃土、剁手”等等。“樱花少女的作者是Hello Kitty作者学妹，其实日本人根本不会了解这些。”丁焱补充道。数据指导IP孵化后，樱花少女参与了多次电商直播，获得了资生堂、高露洁等不少美妆品牌的青睐。

偶像和IP依托着人类美好的想象，而怎样美好的想象才是运营最优方案？

从商业角度和目前形态来说，数字人的未来市场竞争更加残酷——数据是最可靠的参考标，技术是实现共情的加成工具。