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酒店无人售货机怎么做爆品？爆品商学苑案例分析孙健斌的悦光魔盒

各位伙伴，大家好。欢迎你来到爆品商学苑的企业爆品，学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。

疫情爆发以来，“无接触”成为了零售行业中一个抢眼的关键词。

为了预防病毒，降低传染的可能性，人们在购物和消费时都希望尽量减少接触。面对如此大的市场诉求，无人零售再次进入门槛。

随着卫生习惯的改变，用户的消费习惯也在逐渐改变，这些变化主要体现在三个方面。

1，人们会更倾向于即时购买，交易时间更短，更便利性

2，在相对封闭的公共空间，人们会选择自动销售装置等不需要人操作的设备,比如自动贩卖机；

3，人们会更加青睐线上购物，减少与人和物的接触。

在众多的消费场景中，酒店场景是一个巨大的缺口，迫切需要为无人零售产业赋能。

数据显示，目前我国酒店数量超过25万家，客房数量超过8000万间，平均每家酒店数量为851间，而酒店智能售货机的市场开发率还不到10%。

酒店是一个具有私密性和公共属性的特殊消费场景，随着用户诉求和人群画像在空间上的进一步细分，无人零售一夜之间成为“无人新零售”概念具吸引力的方式之一。

悦光魔盒是一款酒店客房智能售货机，专注于酒店客房，满足客人的即兴消费需求，能有效提高酒店入住率和复住率。

作为物联网和新零售风口下的产物，在不到半年的时间里，悦光魔盒就有超过6000多台和300家合作酒店入驻。同时开设线上商城，注册会员超过300万！这一反应远远超出了创始团队的预期。

悦光魔盒创始人孙健斌的成功背后，是一位90后的年轻人，他为什么选择进入这个市场？他是怎么在无人看管的情况下做酒店无人零售的？悦光魔盒无人售货机的营收模式是什么？

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智慧零售社会发展刚需

孙健斌是一个典型的90后，从小就对人工智能特别感兴趣，大学学习的是人工智能专业，毕业后自然从事智能机器人的研发。

带着浓厚的兴趣，孙健斌对这项工作不厌其烦，也逐渐在行业内做了小有业绩。智能化的未来留给了很多人想象空间，2018年，他决定自己创业，想要用自己的双手创造一个属于自己的智慧世界。

在孙健斌看来，其实智能化已经渗透到我们的日常生活中，智慧零售就是其中之一。

智慧零售是利用物联网、人工智能、大数据等技术，优化升级消费者与产品之间的交互关系，给消费者带来更便捷、更直接的购物体验，从而带来传统零售业的更新迭代。

毫无疑问，智慧零售是当今社会的刚需，也是全球化发展的必然趋势。但在中国，这条赛道仍处于起步阶段。

无人售货产品在日本约为每二十三人拥有一台，在欧美约每五十人拥有一台，中国人口比以上二者都多，但约五千人才拥有一台。

面对消费者对品质和速度的新需求，传统零售业已经无法满足，孙健斌在智慧零售的蓝海中找到了自己的位置。

做零售，场景很重要，卖什么卖给谁，是孙健斌创业先考虑的问题，在经过对不同场景的需求对比后，他没有犹豫地选择了酒店新零售。

在懒人经济大行其道的当下，酒店场景中仍有大量的即时性消费需求没有得到满足。就这样，2019，悦光魔盒酒店客房智能售货机正式上线。

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三大系列产品满足酒店场景消费

在项目初期，孙健斌和他的团队一起做直推市场，几乎每天都给客户带来产品。慢慢地，悦光魔盒进入了大众的视野，得到了市场和酒店从业者的一致好评。很多酒店都主动提出合作，因为悦光魔盒确实可以帮助酒店和住客解决痛点。

悦光魔盒免费与酒店合作，酒店不需要购买任何设备，不需要备货，也不需要查房，从购买到销售的整个过程都是由悦光魔盒团队完成的。

悦光魔盒目前有三款产品，可以根据酒店的类型和需求进行调整。包括日常生活必需品，如日常洗漱用品、一次性旅行用品、计生用品，甚至按摩仪、美妆产品等。

酒店顾客可以直接扫描盒子购买，然后机器人会自动将盒子送到您的门口，您可以在那里等待接收。它不仅保护了顾客的隐私，而且大大提高了住客对酒店服务的满意度。

更重要的是，悦光魔盒所有的产品都是从源头采购，全部选用大。牌产品，杜绝三无伪劣产品，从根本上保证售出产品的质量。

所有产品的供应链都是优中选优，极具竞争力。合作商如果是通过自己的酒店渠道进行售卖的商品，可以获得收益，如果是通过悦光魔盒线上商城进行的商品售卖，则可以获得40%的收益。

目前悦光魔盒项目采取0门槛的合作方式，前期只需缴纳3万9800的市场保证金即可，同时总部将赠送等值的产品给到合作商。如果一年内产品采购量达到18万，保证金将全额返还。

根据市场测算，悦光魔盒合作商一年的收益基本上能达到6到8倍，年收入超过百万的合作商比比皆是。在酒店这一刚需场景下，悦光魔盒无人售货柜还将有着无数可能。

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估值4亿 它凭什么爆红全国

作为一家集智能售货机研发、运营、推⼴、数据服务为一体的酒店新零售服务企业，悦光魔盒通过在各大城市酒店客房设立无人自助售货机的方式，抢占酒店这流量入口，围绕着酒店场景下住客的消费需求，为消费者不断提供高品质商品服务。

成立于2019年的悦光魔盒，在不到半年时间内，设备铺设量就达到了6000多台，合作酒店也超过了300家。

后来为确保产品的稳定生产，孙健斌还建设了自有工厂和线上商城，现如今注册会员已超过300万，而悦光魔盒无人售货机项目估值也达到了4亿之高！

一个项目能够落地离不开正确的选择，而一个项目能够成功在全国爆红，更离不开创业者不懈的努力。

孙健斌始终相信，创业不易，并非不宜创业，而是要选择一条对的道路。因此他希望能够有更多志同道合的朋友加入悦光魔盒，为合作伙伴创造一种长期管道收入，让创业者更自由。

而关于如何找自己行业和产品的切入点，并将其打透，成就自己的超级爆品，爆品商学苑-冷启动战略会为您进行详细梳理，欢迎来我们的课程学习交流。

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