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Keep首份半年报出炉：月活及订阅用户双降，奖牌业务火爆

8月25日，运动科技品牌Keep发布2023年中期业绩，这是Keep自7月登陆港交所后发布的首份中报。上半年Keep总收入9.85亿元，同比下降2.7%；期内经调整亏损净额为2.23亿元，较去年同期3.17亿元收窄29.7%。

对于收入下降，Keep解释称，主要因健身产品收入下降所致。不过，得益于虚拟体育赛事业务的强劲表现，会员及线上付费内容业务收入实现增长，抵消了部分健身产品收入下降的影响。

具体来说，Keep自有品牌运动产品、广告及其他分别贡献收入4.66亿元、6943.7万元，同比分别减少9.5%、21.4%；会员订阅及线上付费内容则贡献收入4.49亿元，同比增加10%。

上半年，Keep不同服务或产品收入情况。

Keep曾因奖牌业务颇受争议，外界对Keep能否持续跑通这项业务，将用户与热度留住极为关心。Keep在中报中透露，上半年，Keep和Hello Kitty及蜡笔小新等热门IP合作发起联名活动，报名费在29元至139元区间。其中，6月至8月期间与某游戏IP合作的赛事火爆出圈，吸引了超过100万名用户参与。

Keep与蜡笔小新合作，推出线上跑活动。

在奖牌业务推动下，每名赛事付费用户平均收入(ARPPU)与2022年同期相比增长约30%，每名月活跃用户的每月平均收入贡献亦实现同比增长24.1%。

盈利方面，报告期内，Keep的毛利同比增长2.5%至4.24亿元，毛利率由去年同期的40.9%增至43.0%。Keep表示，毛利率上升主要由于会员订阅及线上付费内容业务毛利上升及收入贡献增加。

用户方面，Keep平均月活用户为2954.9万名，和2022年同期的3767.8万相比有所下降；平均月度订阅会员为301.7万名，和上年同期的366.5万名相比，亦有所减少。

对此，Keep称主要因今年年初新冠病例激增导致健身活动减少，以及2022年上半年疫情管控限制了户外活动，导致月活用户及订阅会员达到异常高的水平，如今这种影响已经开始减弱。同时，期内每名月活跃用户的每月平均收入为5.6元，同比有所上涨。

截至2023年6月30日，Keep为付费会员提供2464节录播课程，而上年同期为1391节，这些课程包括有氧运动、瑜伽、冥想等。报告期内，会员课程的锻炼次数同比涨超200%，会员渗透率由上年同期的9.7%上升至10.2%。

费用方面，Keep的营销费用长期居高不下。报告期内，Keep的营业成本同比减少6.2%到5.61亿元。具体来看，Keep的销售及营销开支、行政费用、研发费用分别为2.57亿元、1.12亿元、2.43亿元，同比分别减少15.4%、减少6.8%、减少2.1%。

谈及未来发展，Keep表示，鉴于外部环境的不确定性，优化运营、成本管理及保障流动性仍将是公司短期的重点方向，以尽量减少这些不确定性对整体业务基本面的不利影响。

Keep于7月12日在港交所上市，首发价格每股28.92港元。截至8月25日收盘，Keep报每股31.9港元，最新市值167.69亿港元。

采写：南都湾财社记者 方诗琪

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