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B站Q3游戏业绩点评:游戏环比增速仅1%,亟需寻找下一个FGO
B站正逐步摆脱“披着弹幕视频网站外壳游戏公司”的印象。
11月19日凌晨,B站(哔哩哔哩)公布2019年第三季度财报,总营收18.590亿元,同比增长72%。
人们对B站的固有印象,来源于游戏业务的高占比,2018年,B站游戏收入约29.3 亿人民币,占比达到71.12%。
Q3财报显示,B站游戏收入9.3亿,占比50%,同比增长26%,环比仅增长1%。
尽管游戏增速放缓,不过跟靠游戏“长短腿”走路的时期相比,B站营收结构更趋平衡。 这也是自2018年第一季度以来,B站游戏占比首次降到了50%。
上市一年多,B站面临着资本市场的质疑和压力。目前,B站Q3净亏损为4.057亿元,较上年同期有所扩大。
这一年,B站将重心放在了逐步调整收入模式,直播、付费会员、广告、电商等收入来源撑起了半边天。
老牌游戏后劲十足,新游注重拓宽边界
自2016年8月11日iOS国服开启预约以来,FGO就一直是B站最大的收入来源。
当时官方预约人数突破300万,用户的热情也一直保持到了现在,FGO长期占据IOS畅销榜首位和总游戏榜的前十名。
2019年第三季度,FGO曾经连续三次登上APP Store榜单的首位,即便是排名稍有跌落,也能迅速反升回到高位,可见游戏用户粘性和后劲之强。
FGO甚至一度在App Store畅销榜上超越了王者荣耀。2017年5月3日,FGO狂蹿31名登顶。
B站招股书数据显示,FGO单季收入接近5亿人民币,占B站整体营收的55.3%。FGO与后来上线的《碧蓝航线》一起,构成了B站最主要的收入来源。
Q3财报发布后的电话会议上,CEO陈睿表示:“我们预估,FGO今年的收入应该保持跟去年相比比较稳定的状态。”
老游戏后劲十足,持续拉动B站收益增长,而B站也逐渐开始在游戏类型上进行更多探索。
根据APP Annie,《英雄传说:星之轨迹》iOS 端上线首日免费总榜排名第5,游戏免费榜排名第3;《重装战姬》iOS端首日免费总榜排名第1,畅销榜总榜进入前20。
8月上线的6元付费手游《无法触碰的掌心》,目前在taptap评分达9.1。
今年的爆款《明日方舟》也是B站的联运作品。B站还联合腾讯发行了听觉探案游戏《Unheard-疑案追声》,Steam上线后在国区热销榜排名第二,一周之内售出15万份。
从二次元手游到独立游戏,对于熟悉的游戏业务,B站正结合用户特征进行多方位的边界探索,这势必会反映到公司营收上。
新游扎堆,能成为游戏业务增量吗?
FGO对B站收入的作用太过明显,目前为止,后来者很难打破这种局面。一两款游戏独大的局面,既是B站的优势,也可以看做风险来临时的短板。
B站很明显已经注意到了这一点,并希望通过尝试更多游戏品类来探寻更加多元的游戏收入。
目前,B站游戏中心可供预约的新游有35款,据陈睿在电话会议所说,其中已经有8款拿到了版号。目前《双生视界》有超过242万人预约。
在这一过程中,我们可以看出B站游戏选择与运营的一些特征,比如欢迎二次元游戏,《明日方舟》和《重装战姬》都为B站带来了不错的效果。 11月14日开启公测的女性向剧团养成手游《A3!满开剧团》也属于这一品类。
《A3!满开剧团》由富士原良担任角色设计,トム负责主线剧情,20位角色的羁绊与成长,配以趣味的音乐和声优剧情语音,游戏在taptap上的评分为8.8。
二次元手游具有较高的ARPU,而B站用户则是视频网站中最二次元的,因此将用户转化为二次元游戏玩家实属顺理成章。
有时候甚至不用官方强行转化,用户本来就有接收二次元内容的需求。陈睿表示:“从我们内部的用户调研来看,B站有超过一半的用户是自己会去找游戏玩的。”
这也就意味着,只要B站继续扩展自己的用户基数,跟“收获全国最大的爱玩游戏的群体”属于殊途同归。
“这对于我们的游戏业务是非常好的基础。”陈睿说。
精品化也越来越体现在B站的游戏发行中。2017年,B站评测了943款游戏,但通过评测并上线的游戏仅有55款,通过率仅为5.8%。
客户端游戏《妄想破绽》拥有未来科幻的世界观定和精美的二次元人设,并着墨探讨了关于人性的命题,是审美较高的高端游戏玩家愿意接触的类型。
据陈睿透露,接下来B站要上线两款游戏,第一款是《双生视界》,第二款是漫画家使徒子代表作改编的《大王不高兴》。
在陈睿看来,这两款游戏的发布,会成为B站游戏业务的显著增量。
而随着版号放宽,二次元市场的持续扩大,类型游戏的需求和规模,在未来的几年还会迎来强劲的增长。
站在这种大背景之下的B站,关于未来一两年的游戏收入,CEO陈睿说:“我的判断是很乐观的。”他的乐观能不能成为现实,竞核将持续关注。
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