游戏出海｜掌握出海手游爆款趋势，助力国产游戏出海

目录：

• 游戏出海｜洞察广告趋势：有效优化素材，精准把控用户心理
• 游戏出海｜监测产品趋势：定位增长坐标，提升爆款产出率
• 出海手游分析｜明确吸量吸金策略
• 出海手游分析｜多维拆解爆款产品

出海手游趋势反映商机和未来发展方向。在竞争日趋激烈的出海手游市场，抓住趋势是产出爆款产品的必要前提。对于国产游戏出海从业者而言，仅凭趋势报告难以掌握一手数据，并且数据更新频率与需求不同步，难以对策略调整给到及时支撑。

广大大作为全球领先的游戏出海平台，凭借庞大的数据库和服务上千家移游戏客户的经验，总结出一套有效的出海手游市场趋势分析方法论。下文将从广告趋势和产品趋势两个方向展开，对如何做市场趋势分析展开详尽讲解与案例实操，为国产游戏出海从业者提供更切实可行的操作指南，把握市场趋势，打造出更受欢迎的产品。

游戏出海｜洞察广告趋势：有效优化素材，精准把控用户心理

观察出海手游市场近期对广告的反应，是了解优质素材和用户偏好趋势最直观的方法之一。

在进行出海手游广告趋势观察时，我们可以查看广告新品榜单，筛选最近时段内表现突出的新广告，总结出广告素材所展现的游戏玩法，以此来掌握用户偏好或需求；同时，我们也可以使用广告工具去观察某款新产品投放的新广告，以此来作为出海手游素材优化参考。

举个例子，莉莉丝新游【神觉者】上线时，我们筛选了其近30天展现估算较高的新广告，发现其中类UGC内容最多，占比高达30.77%，而符合莉莉丝一贯风格的真人尬剧类素材占比仅15.38%。使用真人剧情吸量的套路在【神觉者】的玩家身上并未奏效，可见对于都市神话题材卡牌RPG手游的玩家来说，类UGC内容的吸量效果更好。对新出海手游而言，若能在投放期间便凭借爆款素材成功出圈，完成持续曝光，其营销成本会大大降低，也能为游戏的后续运营提供更多助力。

对国产游戏出海而言，我们在查看广告新品榜单时，可以自由组合筛选项，比如广告投放渠道、统计时段、游戏类型、国家/地区和语言等，由此可快速精准地筛选出更具备参考价值的新广告。值得一提的是，除全球化渠道外，广大大也提供日、韩特色渠道，在游戏出海渠道覆盖的全面性方面处于市场领先地位。

游戏出海｜监测产品趋势：定位增长坐标，提升爆款产出率

爆款的打造并非一日之功，一款出海手游产品在成为爆款之前，必定有下载收入持续上涨的阶段。观察产品趋势，一方面可以分析产品下载收入上涨的原因，锁定潜在爆款元素，更进一步，可以拆解已有爆款的成功密码，给国产游戏出海加以借鉴。

出海手游分析｜明确吸量吸金策略

让产品下载收入持续上涨是所有国产游戏出海从业者的目标。因此，在观察出海手游产品趋势时，需要明确地知道是哪些因素导致下载收入上涨。

首先，要明确近期下载收入上涨的出海手游产品有哪些，我们可以查看App下载收入排行榜单，包括飙升榜和新秀榜，在飙升榜查看所选时段内下载收入环比涨幅较高的产品，在新秀榜查看近期上架的下载收入环比涨幅较高的产品。明确产品之后，再结合其投放动作去精准定位导致下载收入上涨的原因。

举个例子，我们在收入下载飙升榜中观察到【Township】10月App Store收入环比增长28%，下载环比增长13%。从产品层面来看，该游戏近期并无玩法方面的更新，上一次大的版本更新还是在8月。可见玩法不是导致其下载收入上涨的主要原因，就营销而言，它的投放动作倒是有很多变化。

从广告数量来看，【Township】10月投放量环比增长达32%，其中视频占比最多，高达97%；观察其8月-9月的广告素材，主要集中在排队采购、种菜售卖和收集鸡蛋玩法的展示，局限在农场游戏场景；10月的广告素材则新增了非常多超休闲游戏类的内容，包括但不仅限于抢车道、物品分类和堆高高，给玩家以“游戏玩法十分丰富”的感受。国产游戏出海制作素材时可参考。

同样在10月发生了较大变化的还有【Township】主投媒体的选择：卡牌类媒体占比上涨到50%，娱乐类占比由77%下调至16%；广告渠道则相对保持了稳定，主投FB News Feed，占比约30%；以上元素综合加持，让这款上线近9年的游戏还能有着强劲的增长实力。

像【Township】这样的经典农场模拟经营游戏出海，在目标市场没有调整的情况下，要保持长久不衰，让玩家始终体验到新鲜感是重中之重，更新投放素材相比更新玩法是更灵巧的做法。

出海手游分析｜多维拆解爆款产品

爆款反映当前时段的大势所趋。一款出海手游产品能成为爆款一定有其可借鉴之处，对于国产游戏出海而言，怎么做到取其精华去其糟粕的借鉴？

广大大推出#爆款产品分析模型#，帮助我们从创意数量、创意指数、预约指数、应用指数、ASO指数5个维度精准拆解爆款。

创意数量

通过广告主分析工具查看某款产品近期的素材迭代量，以此判断该产品的投放处于尝试期还是稳定期。这个方法非常适用于国产手游出海，迭代量较大则说明处于尝试期，也可理解为此时段之前投放的素材的转化效果不理想。作为参考，应该避开制作同类素材。反之，如果某广告主持续使用相同素材，说明该素材的吸量效果较好，值得借鉴。

更进一步，在广告主分析工具中，可以通过收入和下载数据筛选出海手游广告主，了解达到某一规模的产品量级，辅助判断可进入的市场方向；同时还可以研究这些国产游戏出海的投放策略。

创意指数

通过查看广告信息，综合评估多项广告数据来定位某款产品近期最吸量的广告。包括展现估值、投放天数、热度、互动数据、转化估算等，进而从表现突出的国产游戏出海广告中总结出受欢迎的素材特征，择优使用。

预约指数

查看出海手游App预约投放榜，一是可以观察自家产品或者同类竞品的预约数据，如预约数据不及预期，可及时调整投放策略；二是观察同期是否有势头强劲的竞品，如有，可适当调整投放量以避开竞争。

应用指数

查看出海手游App下载收入排行榜、飙升榜和新秀榜，结合其投放动作去分析下载收入变化原因。观察某款产品下载收入飙升的时间段对应的投放策略和广告素材，由此获取已被验证过的有效的组合策略，能极大地降低试错成本。

ASO指数

通过ASO分析工具了解出海手游关键词的流行度、难度以及竞品使用情况，总结出优化产品在应用商店排名的策略，解析应用商店的近期走势。广大大ASO分析工具有近5000万关键词数据支撑，超千万商店app动态实时更新，且与广告数据互通，更透彻的归因分析促进有效的用户获取。

结合爆款产品分析模型的3个维度，以近期翻红的【X-HERO】为例，爆款的诞生之路是有迹可循的。

今年5月前，【X-HERO】投放的素材与游戏主要玩法和人物内容保持了一致，画风偏美漫英雄风格，虽然风格贴近美式审美，但吸量表现并不理想。5月起，它更新了大量风格不同以往的买量素材，包括画线救狗、人海闯关等。

7月，Wonder Game的【Save the Doge】凭借甫一上线便迅速登顶东南亚多国双榜榜首的战绩掀起狗头风潮。接着冰川网络也对【X-HERO】持续进行狗头式产品改造，凭借更换游戏icon与在游戏玩法中增加狗头元素等更新，它在8月30日登顶美国App Store免费榜，并且在全球25个国家排名飙升空降榜首。据报道，冰川网络2021全年亏损6000万，到2022上半年净利润达3个亿。从迭代创意素材到紧跟爆款更新游戏玩法，一款已经上线两年的放置卡牌手游为中重度同行们做出了有效翻红的示范。

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