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千元素材跑11个海外市场！网易、4399、海彼、天游怎么拍真人的？

ADX海外版，近期大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大幅升级！素材更全、功能更丰富。

基于海外素材曝光量预估、点击量预估，我们来聊聊，国内出海游戏的爆款真人实拍，特别是能通投N个市场的素材，到底长啥样？

本期案例有网易《维京之王》、4399《大俠客》、海彼《弹壳特攻队》、广州天游《魔鏡物語》、摩多游戏《宫锁心计》。（注：博彩类、KOL/明星类、纯性感擦边类，不会入选本文案例）

以下素材创意分析，基于DataEye研究院独创的“DataEye创意框架”。阅读、点赞将决定是否有下一期。

一、出海游戏真人素材

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Willkommen bei Vikingard !

《Vikingard》

单人-类电视节目

1、前三秒看点：（晃动镜头）男子正装+头戴特殊道具显得怪异【矛盾/对比】向受众提问【制造悬疑】

2、核心卖点：免费游戏、维京题材、周年活动福利

3、主投市场：美国、新加坡、德国、西班牙、俄罗斯、马来西亚、墨西哥等11个市场

4、ADX海外版深度数据：

·预估曝光量：1.5M

·预估下载量：663

·持续投放：74天

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看：（晃动镜头）男子正装+头戴特殊道具显得怪异【矛盾/对比】，他向受众提问：你难道没听过...【制造悬疑】之后引出维京题材、游戏周年庆。

该素材总体成本较低，晃动的镜头+单人“站桩口播”+一些小音效+背景游戏动画，拍摄、服化道都比较简单，成本预计千元级别。

2、从转化点来看：衔接吸睛点，男子抛出“游戏一周年”信息，并介绍以下信息：

①免费领取传奇英雄+海量资源（维京人剧集2013年上映）【情怀感召+产生利益】

②限时返场+按照你的喜好更改外观【产生利益】

③可升级的英雄，重返战场之巅，成为你自己的viking英雄（暗示不仅仅是RPG游戏）从而展示可玩性。【价值向往】

从选角来看：中年胡子男形象老实沉稳，正装+维京帽看似游戏爱好者或者KOL，直接口播介绍在我们看来有些“生硬直接”，但实际上欧美玩家就是喜欢这样的直接介绍（作为对比，日韩真人素材则偏氛围感、沉浸感）

从创意形式来看：男子全程口播，没有展示战斗玩法，也没切游戏画面，而是在背景展示人物立绘，这种做法显得像某个电视节目，不像广告，能持续抓人眼球。

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△《全新福利版本今日開啟，千萬紅包限時送》

《大俠客》

多人-日式室内场景

1、前三秒看点：男子在揍人“虐菜”，美女制止【重大事件】【长期兴趣】

2、核心卖点：新角色、福利礼包码、轻松升级

3、主投市场：中国港台、美国、法国、印度、日本等13个市场

4、ADX海外版深度数据：

·预估曝光量：5.4M

·预估下载量：2.4K

·持续投放天数：192

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看：男子在揍人“虐菜”，性感美女制止【重大事件】【长期兴趣】。从头上等级战力看，力量悬殊的两人纠纷引发观众好奇心理和怜悯心，性感美女突然出现阻止，引发悬疑：三人什么关系？能否阻止？

该开头较为套路，是典型的把“游戏等级战力”带入现实的思路（莉莉丝、4399经常做这样的套路）。独特之处在于，本素材以及新角色主打的为女性玩家：一方面暗示女生也能用福利快速升级，另一方面也展示出女性等级/地位提升所带来的被尊重感。

2、从转化点来看：性感美女展示游戏等级且升级快还送礼包码，包括新角色、抽奖次数、道具等【产生利益】。小亮点在于：素材还特意提到一句：如果没有奖励，请立即举报我们。显得诚意十足。

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《Survivor!.io》

双人-街头采访

1、前三秒看点：近几年流行的街头挑战——游戏活过3s可得现金100$【重大事件】【制造悬疑】

2、核心卖点：围攻危机感、割草爽感

3、主投市场：美国

4、ADX海外版深度数据：

·预估曝光量：4.2M

·预估下载量：1.8K

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看：以现实的金钱诱惑，挑战在游戏中活过3s，激发挑战欲和好奇心。【重大事件】【制造悬疑】

参加挑战的小哥有些腼腆，加上场景、街头挑战比较常见因此非常原生（大概率就是真实的达人视频拿来投）

2、从转化点来看：通过双人在游戏中新手VS大神的表现【矛盾对比】来展示游戏割草爽感，让玩家对游戏产生更强烈的感官刺激。

素材没有直接游戏画面到结尾，而是来回切游戏/真人，这一点非常原生（大概率就是达人视频）。赢方小哥在视频结尾邀请屏幕前受众来参与挑战，并保证你一定会上瘾。【从众/推荐】

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△《魔鏡物語》#雙平台正式公測 2022首款暗黑童話手遊 首發豪禮，上綫即送

《魔鏡物語》

多人-室内家中

1、前三秒看点：痛哭流涕、激动不已的情绪，让受众产生好奇【重大事件】【制造悬疑】

2、核心卖点：福利1001抽

3、主投市场：中国港台

4、ADX海外版深度数据：

·预估曝光量：1.7M

·预估下载量：777

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看：痛哭流涕、激动不已的情绪，让受众产生好奇【重大事件】【制造悬疑】

该素材开头足足有15秒是各类“欢呼”、“兴奋”、“痛哭流涕、激动不已”的情绪，情绪饱满有感染力，也让受众非常想知道到底“咋啦这是？”。类似这样的吸睛点操作，常见于博彩类真人实拍。

2、从转化点看：展示夸张情绪的同时，顺势衔接只要登录就送超高福利1001抽，且完成任务还送SSR卡【产生利益】，后展示可升级卡片、对战暴击率数值等元素，展示游戏的玩法、培养攻略。【降低门槛】

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△Easiest otome game

《宫锁心计》

单人-户外街头

1、前三秒看点：真人与虚拟人在真实场景对话【矛盾/对比】，让受众产生视觉新鲜感

2、核心卖点：游戏不氪、玩法简单

3、主投市场：美国、韩国、印度

4、ADX海外版深度数据：

·预估曝光量：11.6M

·预估下载量：5.1K

·持续投放天数：310

【DataEye研究院解析】

1、从吸睛点来看：真人与虚拟人在真实场景对话【矛盾/对比】显得比较新鲜。

同时真人选角方面没有选择一个“典型的美女”，一是让素材更加真实，二是凸显游戏里角色更美。该素材，实际上是拿国内素材，配了个音就投海外了，甚至连文案都是一个套路，但依然奏效。

2、从转化点看：该素材强调游戏不氪金，完全靠IQ/EQ【降低门槛】，并展示了游戏精美画面、玩法【产生利益】。素材结尾还引用了《还珠格格》的经典画面“容嬷嬷扎针”【情怀感召】。

二、爆款创意观察

本次所选真人素材，大多有一些共同特点：

1、整体较为原生、自然，甚至就是达人视频。

2、通投N个海外市场，且能持续吸量。

3、生活高频场景

这背后，DataEye研究院结合理论研究及DataEye添羿的出海制作经验，近期提出了《游戏出海文化观念思考框架》。

DataEye研究院认为，对于海外文化观念，人性，是比社会文化、潮流审美、产业趋势等更深层次、更关键的原因。并且，人性往往是共通的。详见→腾讯、米哈游、海彼背后：出海本地化，大部分人都错了！

本文这一批素材中，能通投N个不同文化观念市场，当然有“尝试投放”的因素，但还有一层原因，在于撬动了共同的底层人性：

首先，大多素材整体较为原生、自然、生活（4399的那个除外），这是因为全球互联网受众对于广告都或多或少存在免疫、抵触心态，毕竟在内容平台上刷到太多广告；

第二，大多素材伴随情绪/情景冲突、展示游戏立绘/体验，往往展示的是所有文化中会有共性的元素，比如：“欢呼”“兴奋”，如展示割草爽感，再如展示华美服饰、立绘品质感。在背景、选角方面，没有特别刻意要迎合某个市场，甚至大多是普通人/素人。

这背后，DataEye研究院观察到一个潜在趋势：海外年轻用户，特别是美国Z世代，在疫情两年后，使用短视频时长大幅增加，我们猜测：他们看到的短视频内容趋于多元。图为：美国Z世代2021-2022用短视频时长大幅增加。

在这样情况下，一些能撬动人性的素材/内容，就有了全球通投的爆量机遇（而不限于语言/题材/场景/选角）。

疫后全球网络浪潮或许趋于交融，你在本地化，“本地”可能在国际化。