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专访冯鑫：做视频是选错战场，版权是拼爹游戏

2019年7月28日晚间，A股上市公司暴风集团发布公告称，实控人大股东冯鑫因涉嫌犯罪被公安部门采取强制措施。以视频播放软件暴风影音而家喻户晓的暴风集团，在过去四年之中，市值从400亿元跌到现今的不到20亿元。

一年前的6月20日，冯鑫在自己的办公室里接受了新京报的独家专访。彼时，暴风以5000万的融资计划取代了一个月前被撤回的18亿元再融资申请，外界风传暴风资金紧张，将成为下一个乐视。但冯鑫看起来并不紧张，他盘腿坐在木质沙发上，将泡开的黑茶倒入精致的白瓷杯中，然后点燃一根红双喜，聊起自己在视频、电视等行业的是非成败。

版权竞争是个“拼爹”游戏，雷军说“你可能选错战场了”

新京报：当年暴风没有做版权、做自制，会觉得有一些遗憾吗？

冯鑫：是，这肯定是，就是从战略上客观来讲，肯定是暴风在这场战略上落后了一步，就是没有去在新的形势里面紧紧抓住这个脉搏。但是这种事，问所有的CEO，没有人会说自己后悔。

新京报：CEO们都不愿意承认后悔吗？

冯鑫：倒不是不承认，实际上是因为我们做的时间长了，我们当然知道过去有失败的决策、错误的决策，但是我们也知道当时自己为什么犯错误。我们不可能带着今天自我认知回到当时去改变什么，所以谈不上后悔。用购买版权这种方式来竞争，这并不是我擅长的东西。后来的优酷也好，爱奇艺也好，腾讯也好，他们要不就是有“爹”，要不他们就是本赛道出身，他们对大量的资金使用是有经验的，我们实际上是没有使用那么大量的资金的经验。即使今天让我重新打这场战争，我可能会选择更早地离开这个战场，而不是去迎战。

新京报：所以暴风离开视频战场是必然的？

冯鑫：网络视频那场战争，不像过去我所熟悉的战争。买版权是99%的工作，建个网站、做个APP是1%的工作，它的本质就是花重金买版权，太重资产了。在我看来，互联网主要的战争还是产品的战争。爱奇艺那么晚才进入视频领域，别人买版权，它也买，然后再用自有流量、百度的流量加持一下，一年之后就赶上了。就说明这个市场不是产品竞争，没有时间壁垒，只是你有钱——所以这个市场是没有意义的。至少对我是完全没意义的，因为我不是一个每年能够撬动100亿的人。

新京报：暴风离开视频战场是什么时候的决定？

冯鑫：其实我们是2013年年底就已经有明确意愿了，确定要离开这个视频战场。2013年年中，小米估值达到100亿美元的时候，我跟雷军做过一次沟通。雷军的说法是，“你可能选错战场了”。这句话让我印象很深。我们是2014年5月份公布的魔镜一代这款硬件产品，但实际上我们是2013年年底就开始寻找新战场了。

新京报：离开视频行业再看，“优爱腾”可能的敌手会是什么？

冯鑫：我觉得短视频一定会打破长视频的市场，可能用不了多久的时间，不会超过两年。短视频与长视频在未来一定会交汇。

新京报：短视频兴起时，你会参与进来吗？

冯鑫：大概不会，因为我们现在主要在做电视，也就是转移到智能硬件和家庭互联网领域来了。从现在到短视频打破长视频，时间很短了，我们能做的事情太有限了。而且进这个领域也需要短视频资格，这张牌照我们也没有拿到，现在想拿已经很难了。

新京报：其实做短视频的门槛比大家想象的要高？

冯鑫：现在肯定是，到目前为止，做短视频的门槛是很高的。腾讯这次花那么大力气要“打抖”，现在圈里的人也不觉得特别有胜算。互联网机会还是很多的，你不见得要打那种明知道自己不擅长的战争，就是核心竞争力90%都依赖于你不擅长的武器的时候，可能我的选择是离开这个战场。

新京报：在短视频崛起的时候，“优爱腾”的想象空间还大吗？

冯鑫：对于爱奇艺等视频网站来说，未来还是有很大期望的。一大利好就是2015年以来付费会员的崛起。这次崛起的主力是出生于1990年的这批人，25岁的他们开始自己有钱了，而90后的版权意识和付费意愿与80后、70后是完全不同的。他们会愿意为制作精良的内容付费，也会对其他的消费群体，比如说80后、70后产生影响。现在00后都已经18岁了，我相信他们的付费意愿应该比90后还会更好。

转型做硬件面临两大难题，传统电视厂商已经没有机会

新京报：为什么会觉得电视市场和视频不一样呢？

冯鑫：电视是我更熟悉的市场，是比拼产品的市场。视频领域那样比拼版权采购的竞争就特别单调和奇怪。有钱之后，竞争的方法变得没有能力的比拼，这样的竞争真的就剩拼钱了。但产品这个事情，是你再有钱都不一定能做好的。

新京报：暴风从做软件到做硬件，你觉得这个转变中最大的困难在哪里？

冯鑫：第一个问题是做硬件产品本身的难度。电视的硬件供应链中，主要零件有两三百个，其他零件有一千多个，所以做一款电视，需要的供应商至少几十个。从开始研发，到样机生产出来，至少要经过七八个月的时间。硬件和软件最大的区别就是不可逆转，就像盖楼房，一个楼层盖错了，整个大楼就全坏掉了。做坏一个环节，前面所有工序都要重新来。所以做一款硬件产品，至少需要两年的时间。因此，企业需要在一开始就作出判断，现在进场，两年产品基本成型，还来得及吗？进场之后，在两年时间里，中间的取舍非常之多，可能每周都有两三次取舍。

新京报：做硬件的另一个问题是？

冯鑫：第二个问题是，有了硬件之后，你还要建设渠道。京东、天猫这样的线上渠道相对比较好建，但线下渠道要难得多。最近好多人在说小米花了一年建渠道没建起来——因为建好渠道至少要花三五年时间。对于新产品来说，少说也要花一年时间来建渠道，而且渠道建设是要在有了产品货物之后才能开始的，没有货物的时候是谈不上渠道的。

所以说，对暴风来说，对硬件和供应链的理解是两个很大的坎。硬件的设计不可逆转，渠道的建设要费很多功夫，都是属于不得不重新面对的大问题，需要的知识、经验和系统，是十分庞大的。

新京报：在当今的电视行业，传统厂商还有机会吗？

冯鑫：现在，无论是创维、海信还是TCL，它们的状况是很差、很不舒服的。它们的财务和业务数据，在过去这几年中都在稳定下滑。但是像暴风、小米或者其他智能电视品牌，是每年翻着跟头往上涨的。因为老百姓心目中，创维、海信或者TCL不是互联网电视的品牌，而品牌在心目中的认知是很难改变的。对于它们来说，其实最佳方案是“壮士断腕”，把原有的这些品牌砍掉，专注做互联网品牌。

新京报：家电企业与互联网企业合资打造互联网电视的路能走通吗？

冯鑫：两个利益集团在一起实际上是乌合之众。TCL与腾讯合作的“雷鸟”，到底谁来牵头？TCL会更重视TCL还是更重视雷鸟？好多问题都解答不了。破釜沉舟是没有几个企业真正能做到的。

要与小米争电视市场第一，但暴风最缺的资源是钱

新京报：这几年互联网电视的竞争态势是怎样的？

冯鑫：乐视的倒下，对互联网电视行业的其他公司是一个巨大的利好，因为乐视一开始占据了用户的心智，当时的第一品牌就是乐视。消费者买互联网电视，首先会想到乐视电视，但是它倒下了。

新京报：今天互联网电视第一品牌是谁呢？

冯鑫：乐视倒下之后，第一品牌就模糊掉了。小米电视现在出货量是大的，但是其第一名的形象还是比较模糊的。所以对所有互联网电视来讲，这是个巨大的机遇——老百姓就想买互联网电视，但互联网电视第一品牌不存在了。

新京报：现在大家在割据状态？

冯鑫：这个是一个非常难得的机遇，告诉所有厂商应该全力做电视了。所以暴风做电视，谈不上背水一战，这就是必须做的。如果你这一年发现都没有在电视方面做什么，到年底的时候你会发现自己非常落后。

新京报：怎么理解你之前说的“暴风和小米必有一战”？

冯鑫：这话也不该说。但是我讲的“必有一战”是指，小米手机这场战争打得快让所有人看透了。透明并不是一个很好的状态，透明之后，想象空间就变小了。今天手机能赚多少钱，手机APP能赚多少钱，市场已经看得太清楚了。看不清楚又让你有想象空间的地方，才是最有趣的。有趣的公司都是这样的，谷歌也好，苹果也好，亚马逊也好，得有让人看不透的地方。小米让人看不清楚的是什么呢？这是个问题。

新京报：在你看来，暴风各个业务在行业里应该达到什么样的地位？

冯鑫：大部分时候我不会太在意。我大部分时候会觉得，把业务尽量做到一个程度，至于在有的市场中能做得了第一，有的市场中做不了第一，都是合理的。

新京报：暴风TV要做行业第一吗？

冯鑫：暴风TV会是第一或第二吧，但是现在小米成为第一的概率更大。第二应该是我们的，但是争第一我是要去努力的。我没有把第一当成我必须要去完成的目标，因为目前来看，我们还没有拿到争第一的资源和武器。但是争第一的时间窗口还有，说不定明天后天我会有这个资源了呢？

新京报：关于争第一的资源，暴风在资金方面准备得如何了，有没有风投？

冯鑫：钱的确不够，有感兴趣的机构，但是钱不够。需要的资金肯定不会到百亿级别，但的确是一个比较大的数字。我们现在最缺的资源可能还真的是钱，然后也缺些其他的资源。

回首决策错误：“我认为它是对的，我就去做了”

新京报：你觉得暴风现在的路线是偏重于求稳，还是说比较激进？

冯鑫：其实我没想过这个角度，就是说我到底是要求稳还是要激进。我是理科生，按照我的理科思维，我会计算清楚了，然后按我的计算结果去做决定。我在计算的时候肯定是很求稳的，会比较严谨，不会太乐观。但我一旦计算决定，做那个决定的时候，就完全不会有背水一战的感觉——我认为它是对的，我就去做了。可能会有人提醒我说，“你这样是不是太冒险了，如果败了就什么都没了”，但这种想法从来没出现在我的脑子里。

新京报：你就这么相信自己的计算？

冯鑫：我觉得，我其实是相信科学，相信真实。虽然自己算的结果确实是个主观的东西，但算清楚以后，我就会选择去相信它。一般而言，我的战略决策都是这么来的。回顾自己过去所做的战略决策，是会有很多错误，这是没法避免的。但是我思维习性就是这样的，下定决心以后，我不会去考虑我的赌注是多少。我也不知道这叫大胆还是温和，我不会去评价它。

新京报：你之前也说过，暴风要“做小”。“做小”的目的是什么？

冯鑫：提出“做小”其实是一种心态的反复，2015年上市以前，我做VR的时候，因为觉得自己有一些终局思维，能看到更大的方向，好像掌握了一种新的智慧，就觉得自己好像上了一个台阶。而当年的上市本身，也让我觉得自己在事实上上了一个很大的台阶。这两个台阶上完之后，我心里就会有些膨胀——我的天性不喜欢膨胀，但有时候客观环境在那儿，你自己免不了会被影响。暴风2016年年会的时候，我提出“虫子精神”，其实这就是一种感觉，就是不管这个事儿有多大，你不要去在乎，你就把自己认为正确的事做对、做好就行了。另外一个角度是，虫子是不看天的，会认真把前面不到半米的路走好。“虫子精神”就是这种感觉，可能是过去膨胀心理的一种反应，就是还是要“做小”。

新京报见习记者 许诺 记者 白金蕾 朱玥怡 编辑 程波 校对 李项玲