五步速成！超级英雄电影Storytelling启示

想必，无论是现实社会，还是虚拟世界，我们都有很多人都深深着迷于超级英雄的漫画、电影等作品中。蝙蝠侠系列的全球票房破纪录，那究竟这些主题的电影为何会如此受观众喜爱？

假如，笔者说，这篇文章中将要提及的讲故事五步法，是大家耳熟能详的超级英雄们教会我们的，你是否会相信？到底谁如何讲故事？对营销人们而言，我们又能从他们身上学到什么呢？

一、面具下的欲望共享

英雄们想做的事情，其实和平凡人一样，我们羡慕他们的伟大，他们也羡慕我们的平凡。他们也拥有着和人类相同的情感、欲望和缺陷，他们也会有和脆弱相关的一面，他们也拥有着自己的爱情，也会有失落孤独的时候。

对品牌而言，当你想要传递的理念，能够涉及到观众们的欲望、想法，就意味着你有更大的把握去实现自己的目标，并找到跟目标受众沟通的点。

马丁路德金曾经说过，“我有一个梦想,梦想有一天,我的四个小女儿将生活在一个不是以皮肤的颜色,而是以品格的优劣作为评判标准的国家里。”

所以，更人性化、感性化的和你的目标受众沟通，他们并不是没有任何情感因素的机器人。

营销启示：品牌在做storytelling时，应该找到用户的共同愿望，并将其融入到你的故事中来。

二、塑造一个强大的反派角色

在平常生活中，我们身边都存在着一些“反派角色”。成为一个英雄并不意味着你身边就没有这样的角色。蝙蝠侠的头号死敌是小丑，超人的对手是外星系黑暗统治者达克赛德。

即使超级英雄们拥有所有超能力，他们也会存在这致命的短板。塑造一个强大的反派角色，并保证你的受众是站在你这边的。

IBM之于乔布斯，简直是完美的陪衬。“如果因为某些原因，我们犯下弥天大错而IBM赢了，那在我的内心里，我就觉得计算机行业将要进入长达20多年的黑暗时代。” 乔布斯在一次采访中这样表示。

营销启示：品牌在讲故事时要统一战线，明确你和受众的共同“敌人”。

三、“冲突”不停歇

漫画故事中的英雄总是面临着无数的敌人和战斗，为拯救世界而存在着。假设，这群英雄人物每天都闲到坐下来喝咖啡，那对观众或读者来说，这部作品还有何存在的价值？

不少作品中，甚至在某些情况下，这些超级英雄们还处在彼此冲突的对立面上。我们其实每天生活在一个冲突不断，问题频出的社会中，此时，你就需要找到这些问题的根结所在。对受众来说，只要你告诉他们面临着哪些痛点和问题，他们才会乐于倾听。谁会知道我们有一天会如此离不开iPhone?

营销启示：提出解决方案的前提是行业痛点的存在。找到这些痛点并展示给你的目标受众。

四、建立一个大于现实的梦想

作品中的英雄很多都是我们平凡人梦想成为的角色。《The man of tomorrow》中的超人充满正义、同情心，《黑暗骑士》中的蝙蝠侠充满了智慧与哲学。

你在与用户沟通时，是否体现出你拥有着让他实现梦想的特质？

南非总统纳尔逊·曼德拉的励志演讲中，曾说“为了理想，我愿献出生命。”

营销启示：在讲故事时，给观众传递一种“渴望的状态”向往。

五、目标和宗旨

我们之所以会乐意听追一个故事，是因为我们觉得这个故事的目标和宗旨与自己是一致的。蝙蝠侠的宗旨是打击犯罪，而不是杀人，超人的职责是维护世界和平。

营销启示：确定您品牌故事的目的和宗旨，并影响您的观用户，并与之一起期待最终结果。