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下战书，搞竞赛，腾讯首款女性向手游发起挑战

图片来源@视觉中国

文 | 竞核

千亿女性向手游“蛋糕”，如何分食？

女性向、她经济，这是市场长期追逐的概念。

在游戏领域，女性向产品也成为各大厂商相互争夺的要塞。6月24日，腾讯首款女性向恋爱手游《光与夜之恋》正式公测。

作为鹅厂第一款女性向恋爱手游，《光与夜之恋》由腾讯北极光工作室打造，自曝光起就收获了大量关注。上线前该作官网预约量级约1000万，公测首日便登顶App Store游戏免费榜。

截至6月24日发稿前，腾讯《光与夜之恋》在App Store游戏畅销榜排名Top27，这在沉浸已久的女性向手游市场中算是表现不错的新品。

不得不说，近年来随着游戏市场规模不断扩大，女性用户游戏市场也被进一步激活。

远望，橙光、叠纸凭借女性向游戏在是市场中站稳脚跟；近看，腾讯、网易2021年度发布会都将女性向游戏作为公司发展战略重点。

竞核认为国内女性向游戏市场发展可分为四个阶段：

萌芽期（2010-2013年），女性玩家的用户教育启动；探索期（2013-2016年），女性向市场探索出较为成熟模式；发展期（2016-2018年），标杆性产品诞生，大厂开始入局；爆发期（2018至今），赛道细分，新兴公司展露头角，大厂加速布局。

值得深思的是，虽然国内女性向游戏市场经历了十余年发展，但自2017年叠纸游戏推出《恋与制作人》手游以来，“后入者”们大多是“雷声大，雨点小”。

一方面，随着女性玩家游戏需求的高涨以及游戏产品的多元化匹配，女性向手游市场规模有望达到千亿元；另一方面，赛道逐渐细分化，越来越多的产品打上“女性向”标签，甚至有些盲目切入市场，爆款产品并不多见。

究竟，国内女性向游戏市场有哪些玩家，是否能在千亿市场规模形成前涌现出新爆款？用我们常用的一句话来形容，即“说起来也简单，说难也难”。

历经十年，从萌芽到爆发

“女性向”一词最早源于日本，指针对女性需求创作的作品。

而早期的女性向游戏，更多是指女性向恋爱游戏。主要指专门针对女性开发、以恋爱幻想为主线的模拟游戏，千禧年以后开始自日本流入中国大陆。

在2010年前，中国女性向游戏市场也涌现出大宇《明星志愿》系列盛名一时的作品，诸多厂商也纷纷效仿。

但在这一阶段，游戏市场仍以男性玩家为消费主力军，大宇续作《明星志愿2000》也转向以男性为主的RPG玩法阵容。再加上当时市场上的女性向游戏产品质量、玩法较为粗糙，中国女性向游戏市场刚起步就来了个急刹车。

2010年后，伴随着女性消费市场渐起，国内游戏厂商抓住“产业转移”第一波热潮，开启了国内女性向游戏市场新时代。这也是竞核将2010年作为国内女性向游戏市场发展阶段起点的原因所在。

整体而言，国内女性游戏市场发展可分为四个阶段：萌芽期（2010-2013年）；探索期（2013-2016年）；发展期（2016-2018年）；爆发期（2018至今）。

第一阶段，受国内互联网普及率影响，女性玩家的用户教育启动。

根据《第29次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2011年12月底，我国互联网普及率接近三分之一，网民规模达到5.31亿。其中女性网民比例为44.1%。

这一时期也涌现出不少知名厂商和产品。例如有“女性向游戏第一股”之称的友谊时光于2010年成立，2012年4399出品的《皇后成长计划》发行。

在此之后，中国的女性向恋爱游戏仿佛按了快进键一般，迎来了高速发展。

第二阶段，橙光在女性向游戏市场探索出较为成熟的模式。

2013年，六趣网络正式上线女性向AVG游戏平台“橙光”，研发了划时代意义女性向游戏《奇迹暖暖》《恋与制作人》的叠纸也在苏州刚刚成立。

与此同时，4G技术赋能下移动化浪潮加速。随着智能手机普及，大屏幕、高分辨率以及全触摸技术等改善了用户操作移动终端体验，手机游戏行业迎来变革，女性玩家规模进一步扩张。

根据游戏工委、talkingdata报告显示，2013-2016年间国内女性玩家复合增长率高达50%。

在这一时期，橙光的女性向恋爱游戏开始崭露头角。旗下《穿越之姻缘劫》《逆袭之星途闪耀》在当时吸引了不少女性玩家，后者更是在3年后被拍摄成同名电视剧，单在腾讯视频上的播放量就超过20亿。

截至2016年12月，橙光注册用户接近3000万，六趣网络借此也开启了属于自己的“橙光时代”。与此同时，叠纸《奇迹暖暖》系列、乐元素《偶像梦幻祭》也在市场上掀起涟漪。

常规的理解当中，只要女性玩家占据50%以上，那么该款游戏就是女性向游戏。而根据伽马数据及Mob研究院的定义，女性向游戏系指女性玩家占比超过7成的游戏产品。

但随着行业发展，女性向游戏已细分至不同游戏品类中，这种基于玩家性别占比作为区分的标准显然难以立足。

标杆诞生，大厂按耐不住了

在经历试水摸索阶段后，厂商们尝到了女性向游戏的甜头，市场也逐渐呈百家争鸣之势。

2016年，腾讯《王者荣耀》、网易《阴阳师》横空出世，后续发展为手游市场中的两极。前者为MOBA手游标杆，后者开启回合制卡牌手游新时代。

虽然从严格意义上来讲，上述两款产品都不属于纯正的女性向游戏产品，但《王者荣耀》超一亿女性玩家，以及《阴阳师》高达60%的女性玩家占比，证明了女性玩家市场潜力巨大。

奇迹出现在2017年。这一年，叠纸自研女性向恋爱手游《恋与制作人》面世。用不到两周的时间，便挤下《王者荣耀》登上AppStore免费游戏排行榜第2。

据悉，《恋与制作人》上线一个月之内安装数量达到了近千万，日活跃用户超200万，女性用户占比达94.2%，最高单日流水超过2000万元。

如果以女性向恋爱游戏为定义标准，叠纸《恋与制作人》无疑是划时代性产品。但正如前文所说，赛道细分下，女性向游戏题材、玩法不再局限于“乙女”（女性向恋爱）这单一品类。

同年，日本游戏开发商Hit-Point研发的放置手游《旅行青蛙》引爆社交平台，安装量破2000万，深受女性玩家青睐（2018年阿里宣布代理发行《旅行青蛙》国服版）。此外，腾讯于移动游戏四周年庆典上，正式宣布进军女性向市场的消息。

这也让游戏行业“玩家”们，再一次看见女性市场拥有的巨大潜力。

用数据说明或许更为直观。伽马数据发布的《2018年中国女性游戏研究报告》中显示，女性游戏市场的2017年销售收入达到430.7亿元，月占当年中国游戏市场实际销售收入（2036亿元）的五分之一。

竞核将这一阶段（2016-2018年）视为国内女性向游戏市场高速发展期。

一方面，标杆性产品叠纸《恋与制作人》诞生，进一步激活女性向游戏市场；另一方面，腾讯《王者荣耀》、网易《阴阳师》等从不同角度触达女性玩家，拉开大厂入局序幕。

与此同时，经过《恋与制作人》这类爆款产品的熏陶，女性向细分品类“乙女游戏”这块市场，竞争更是逐渐白热化。

包括腾讯、网易、完美世界、米哈游、盛趣、B站等厂商，近来都在频频布局乙女类手游品类，意图争抢这具有高ARPPU值的亚文化市场。

值得提出的是，叠纸之后，上至游戏龙头企业，下至中小创业团队，《恋与制作人》似乎成为了一支难以逾越的标杆。

但这并未影响腾讯、网易等头部厂商在女性向游戏赛道的布局。

据竞核不完全统计，2021年腾讯投资了5家女性向游戏研发公司，就腾讯目前的投资动作来看，投资板块有明显倾斜。

其中包括番糖网络（《食之契约》）、波波和小伙伴们的（北京）科技有限公司（《恋爱吧！偶像》）、深蓝互动（创始人周剑曾主导过《食物语》）、十字星工作室（《螺旋圆舞曲》）、掌梦网络（《范冰冰魔范学院》）。

其中掌梦网络是国内较早一批进入女性向游戏赛道的玩家（公司成立于2012年），是国内女性向游戏市场发展萌芽期的典型代表之一。

在2021腾讯游戏年度发布会上，腾讯宣布即将上线女性向新游《延禧攻略之凤凰于飞》《精灵之镜》《拣爱》《璀璨星途》等。

与此同时，网易游戏于520发布会也推出了《绝对演绎》《代号：Onmyoji idol Project》《失忆偶像出道中》等女性向手游新作。

可以说，继2020年成为乙女游戏元年后，女性向游戏市场竞争逐渐白热化。

千亿市场，分食者众多

在商言商，竞争背后自然离不开丰厚的利益。

Frost & Sullivan 数据显示，2018 年我国女性向手游收入占比仅为26%。随着女性玩家游戏需求的高涨以及游戏产品的多元化匹配，预计2023 年女性向手游市场规模有望达到千亿市场。

面对千亿的市场盘子，“大哥”带头冲锋陷阵，“小弟”自然不甘落下。

传统游戏厂商中，完美世界《梦间集天鹅座》于2020年1月公测，新兴势力中米哈游《未定事件簿》也于2020年7月正式发行。

值得提出的是，在女性向游戏市场百家争鸣大环境下，如果厂商们想要凸显于市场，自研是必不可少的一环，也是增加自身博弈实力的重要砝码。

去年12月，三七互娱旗下研发品牌三七游戏宣布其苏州分部“萤火工作室”正式成立，将重点研发女性向精品手游。

据了解，“萤火工作室”核心成员有多款女性向游戏项目的成功经验。此外，公司也将为其提供的游戏引擎、大数据系统、美术中台等强大研发资源的支持，更拥有对游戏研发立项的充分自主权，可根据市场趋势创作能触达更广泛玩家群体的女性向游戏。

成立“萤火工作室”，不仅能拓展三七互娱旗下产品线的长度和宽度，也是其贯彻“精品化+多元化”战略的重要体现。

而在头部互联网势力中，除了腾讯网易等老一辈外，近两年迅速崛起的字节跳动也将目光瞄准了女性向游戏赛道。

竞核曾在《解密字节游戏杭州工作室：400人团队，射击、女性向四大自研项目》（点击蓝字复习全文）一文中提到，朝夕光年杭州工作室（又名江南工作室），共有4大在研项目，另外也在积极建设游戏中台能力。

据悉，项目中有一款超现实恋爱推理游戏，游戏名暂定为《璀璨月色下，寻彼岸之光》。从画面风格来判断，游戏酷似《恋与制作人》。

今年4月，字节跳动首款女性向手游《花亦山心之月》（原名《代号：花》）开启测试。

值得深思的是，大小厂商纷纷入局，市场火爆的女性向游戏市场，自2017年以来并未有实质性突破。这也让很多游戏从业者感到苦恼。

游戏制作人Forest（化名）对竞核表示：“我觉得短期内不会再出现如《恋与制作人》这样量级的乙女游戏了，因为乙女游戏其实是个亚文化游戏，亚文化的特点是小众和高壁垒。”

他认为，《恋与制作人》作为第一款S级品质的乙女游戏，占取了先机，之后的游戏要达到她的量级已经很难了。当然，如果有人很牛逼的做出体验上碾压《恋与制作人》的产品，那也会有机会。

的确，越是类型化的产品，越容易被用户拿该类型的最佳表现产品做比较，这对产品来讲是一个严峻的挑战。

纵观国内女性向游戏市场发展的十余年，历经萌芽期、探索期、发展期、爆发期，市场规模不断壮大，赛道细分，新兴公司展露头角，大厂加速布局。

相信，市场和玩家们都在期待出现下一款《恋与制作人》。