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拿错剧本？为打入日本市场，腾讯化身二次元公司

对于腾讯、网易两大巨头，圈内一直有比较鲜明的标签认知，比如腾讯善发行、网易爱自研，腾讯搞电竞、网易二次元等等。虽然并非完全精确，但的确传神突出了二者打法风格的不同。

当然，该认知有一个范围前提，在国内的确如此，但在出海兵家必争的日本市场，腾讯和网易却像是相互拿错了剧本。

在近期刚刚结束的东京电玩展上，作为参展商之一，腾讯重点展出了四款产品：《白夜极光》《龙族幻想》《圣斗士星矢RISING COSMO》《玛娜希斯回响》。而上述四款产品，除《龙族幻想》，无一例外皆是典型的二次元手游。

一向被吐槽“不懂二次元”的腾讯，主动积极地打起了二次元牌，一打还是三张齐发。或许是入乡随俗、或许是时也运也，又或者是二者皆有之。

ACG站C位，腾讯转型“二次元”?

在出海这件事上，众所周知，中小企业要比大厂灵活许多。如《PUBG Mobile》和《荒野行动》风靡的2018年之前，腾讯和网易在海外均有所建树，但还远未成为舞台上的主角。

彼时，出海的时代宠儿仍是SLG，占据出海收入前三甲的，是智明星通的《列王的纷争》、IGG的《王国纪元》，以及FunPlus的《阿瓦隆之王》三款SLG游戏。

由于市场高度成熟，本土游戏企业极度强势，加上核心的地理因素影响，日本实质性成为全球市场的孤岛，是出海路上难啃的硬骨头。

所谓孤岛，简单来说是全球流行的日本不流行（MOBA），日本流行的别处做不过（二次元）。

比如，当年有好事者去日服打《DOTA2》和《英雄联盟》，结果一对中文暗号发现一局10个人大半都是国人。而早期的国产二次元手游，也普遍将日本产品视为学习的对象，初期大行其道的舰Like游戏就是证明。

不过到了2017年，事情发生了转机。蛮啾网络、勇仕网络研发，悠星代理发行的国产二次元手游《碧蓝航线》登顶日本App Store畅销榜，标志着中国二次元产品品质开始反超日本。同一年底，网易自研的《荒野行动》在日本成功翻红，并在半年后登顶畅销榜，日本人不爱竞技的印象也被打破。

期间，腾讯也逐步在日本市场发力。2018年5月一上线，腾讯光子工作室群研发的《PUBG Mobile》开始横扫全球竞技市场，并顺手登顶日本免费榜；今年9月腾讯天美工作室群研发的《宝可梦大集结》上线，同样在日本免费榜登顶。

按理说，腾讯在日本还是有不少竞技牌可以打，为何东京电玩展上偏偏就是缺少了腾讯最引以为豪的竞技游戏？

原因其实很现实，在日本市场，腾讯并不是自家研发产品《PUBG Mobile》和《宝可梦大集结》的发行商。按照协议，《PUBG Mobile》在日本发行商是IP方Krafton，而《宝可梦大集结》日服的发行商同样是IP方The Pokemon Company。

代理填补空位，垂类投资进入回报期

因而，腾讯不在东京电玩展上展出竞技游戏，倒不是实力弱了，反而是变得更加多元化，过去几年对垂直赛道的投资成果开始进入兑现期。

比如，东京电玩展“四张牌”其一《白夜极光》，研发团队巡回犬工作室归属《QQ炫舞》研发商永航科技旗下，而腾讯又持有永航科技65.85%的股权（今年7月增持），因而外界普遍将《白夜极光》视为腾讯第一款自研二次元手游，具有很强的象征意义。

最关键的是，《白夜极光》也是一款优先在海外出道，并一举成名的产品，上线之初即登顶日韩免费榜，两个月下载量即告破告破千万大关。

“四张牌”其二《龙族幻想》。这款由祖龙使用UE4研发，以品质、自由度为主打的产品，则是一举撬开了MMO产品在日本市场的空白。同时《龙族幻想》也是腾讯海外发行能力的一枚奖章，证明不靠国际化IP、没有手Q和微信，腾讯依然能在海外，甚至是孤岛市场吃得开。

“四张牌”其三《圣斗士星矢RISING COSMO》，这款由天美研发的日漫IP改编产品，早在2018年就在国内上线，如今上线日服使它打破了两项重要纪录：

一是圣斗士IP手游在日本市场的最佳成绩（免费、畅销双榜第一）；二是日本IP委员会对国民级IP改编权适用市场，由单一的中国大陆市场，放宽到了日本境内，这扇大门一旦打开，腾讯和中国游戏厂商爆发的潜力将是惊人的。

“四张牌”其四《玛娜希斯回响》。这是腾讯在本届东京电玩展上唯一公布的一款还未上线的新游，该作由上海隆匠网络科技公司旗下“犬酱组”研发，隆匠网络也是腾讯众多对外投资的“战果”之一。

最让人们感到特别的是，在今年5月腾讯投资之前，隆匠网络其实已经被凯撒、网易投资过，腾讯所占股份比例仅为10%，低于网易。

虽说腾讯没有拿到《玛娜希斯回响》国服代理（发行商为椰岛），但先于占股18%的网易获得日服发行权还是有些意外。投资排他、绑定产品似乎并没有在隆匠网络身上体现，也让人对《玛娜希斯回响》日服成绩未来成绩多了几分兴趣。

阴差阳错，腾讯网易互换剧本

虽说随着《阴阳师》《明日方舟》《原神》等产品的相继走红，曾经小众的二次元早已成为大厂的座上宾，但在日本玩家眼中，其实并无严格的二次元定义，人们更多地将二次元手游视作是动漫题材，抑或是更小众的御宅文化的一种。

某种程度上，二次元发祥地日本，对二次元的定义相对更加宽容，然而中国游戏厂商不得不承认的是，如今日本畅销榜第一的《原神》就是一款二次元游戏。

出海绕过日韩称不上成功，而在日本要登顶巅峰，二次元同样是无可回避的一条赛道。GameLook以为，腾讯化身二次元并非故意而为之，当然也想继续发挥竞技游戏长处的传统艺能。

然而现实是，如今游戏行业奉行精品化，既带来了游戏品质的突飞猛进，同时也造成了空档期过长的短处。

冲击海外市场要趁早，不然很容易出现被其他产品、其他厂商卡位一个赛道的尴尬局面。腾讯给出的方案是自研、代理齐头并进，以已经经过市场验证的IP游戏为主，由垂类新品填补市场空位。

但竞技牌给合作伙伴打了，二次元牌倒是靠投资攒了许多，因此也出现了今年东京电玩展上，一向西装革履的腾讯，意外穿上了Coser服的戏剧效果。加上和靠着《荒野行动》及《第五人格》等竞技游戏在日本虎虎生风的网易一对比，双方“拿错剧本”的即视感更是强烈到溢出画面。