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《乌合之众》（下） 古斯塔夫·勒庞

1. 群众不管需要别的什么，他们首先需要一个上帝。

2. 因为一切政治、神学或社会信条，要想在群众中扎根，都必须采取宗教的形式 ——能够把危险的讨论排除在外的形式。

3. 这场革命的暴烈，它的肆意屠杀，它对宣传的需要，它向一切事物发出的战争宣言，只有当认识到这场革命不过是一种新宗教信仰在群众中的建立时，才会得到恰当的解释。

4. 因此，对于一个民族来说，理想的状态时保留过去的制度，只用不易察觉的方式一点一滴地改良它们。这个理想不易实现，使它变成现实地几乎只有古罗马人和近代英国人。

5. 没有任何事例能更好地反映传统对群体心态的威力。最不受怀疑的偶像，并不住在庙堂之上，也不是宫廷里那些最专制的暴君，转瞬之间他们就可以被人打碎。支配着我们内心最深处的自我的，是那些看不见的主任，它可以安全地避开一切反叛，只能在数百年的时间里被慢慢磨损。

6. 各种制度是观念、感情和习俗的产物。........制度和政府都是种族的产物。........各种制度并没有固定的优点，就它们本身而言，它们无所谓好坏。在特定时刻对一个民族有益的制度，对另一个民族也许极为有害。

7. 为强行建立某些制度而进行的血腥战争和暴力革命一直就在发生，而且还会继续发生，人们就像对待圣人的遗骨一样，赋予这些制度以创造幸福的超自然力量。

8. 可以说，掌握一些派不上用场的知识，是让人造反的不二法门。

9. 生活中取得成功的条件是判断力，是经验，是开拓精神和个性——这些素质都不是书本能够带来的。

10. 今天，能够找到社会主义者的地方，正是教室，为拉丁民族走向衰败铺平道路的，也是教室。（作者是在说教育制度和实践生活的脱离，导致教育出来的人多是难以适应社会挑战的，由此造就了一支心怀不满的大军）

11. 因此，当群体因为政治动荡或信仰变化，对某些词语唤起的形象深感厌恶时，假如事物因为与传统结构紧密联系在一起而无法改变，那么一个真正的政治家的当务之急，就是在不伤害事物本身的同时赶紧变换说法。

12. 统治者的艺术，就像律师的艺术一样，首先在于驾驭辞藻的学问。

13. 推动各民族演化的主要因素，永远不是真理，而是谬误。如今社会主义为何如此强大，原因就在于它仍然具有活力的最后的幻想。......它的主要力量是因为这样一个事实，即它的鼓吹者是那些非常无视现实，因而敢于向人类承诺幸福的人。......凡是能向他们供应幻觉的，也可以很容易地他们的主人，凡是让他们幻灭地，都会成为他们地牺牲品。

14. 最宏伟地试验就是法国大革命。发现一个社会有待于遵照纯粹理性地指导，从上到下翻新一遍，这必然会导致数百万人死于非命，让欧洲在20年里陷入深刻的动荡。

15. 一切文明的主要动力并不是理性，倒不如说，尽管存在着理性，文明的动力仍然是各种感情——譬如尊严、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及对荣誉的爱。

16. 只要有一些生物聚集在一起，不管是动物还是人，都会本能地让自己处在一个头领地统治之下。

17. 我们所说的领袖，更有可能是个实干家而非思想家。......在那些神经有毛病、好兴奋的、半癫狂的即处在疯子边缘的人中间，尤其容易产生这种人物。不管他们坚持的观念或追求的目标多么荒诞，他们的信念是如此坚定，这使得任何理性思维对他们都不起作用。他们对别人的轻蔑和保留态度无动于衷，或者这只会让他们更加兴奋。他们牺牲自己的利益和家庭——牺牲自己的一切。......在绝大多数情况下，他们孜孜以求的唯一回报就是以身殉职。

18. 在群体的灵魂中占上风的，并不是对自由的要求，而是当奴才的欲望。

19. 领袖的动员手段：断言、重复和传染

20. 缺少成功的名望，会在很短的时间里消失。不过它也可以在探讨中受到磨蚀，只是时间要更长一些。不管怎么说，探讨的力量是极为可靠的。当名望变成问题时，便不再是名望。能够长期保持名望的神与人，对探讨都毫不宽容。为了让群众敬仰，必须同它保持距离。

21. 一场革命的开始，其实就是一种信念的末日。

22. 人的行为首先是受他们的信念支配，也受由这些信念所形成的习惯支配。

23. 在不知不觉中支配着人们头脑的暴政，是唯一真正的暴政，因为你无法同它作战。不错，提比略、成吉思汗和拿破仑都是可怕的暴君，但是躺在坟墓深处的摩西、佛祖、耶稣和穆罕默德，对人类实行着更深刻的专制统治。

24. 人类所知道的唯一真正的暴君，历来就是他们对死人的怀念或他们为自己编织出来的幻觉。

25. 当一种文明让群众占了上风时，它便几乎没有多少机会再延续下去了。如果说还有什么事情能够推迟自身的毁灭的话，那就是极不稳定的群众意见，以及他们对一切普遍信仰的麻木不仁。

26. （1）异质性群体：无名称的群体（如街头群体）；有名称的群体（如陪审团、议会等）

（2）同质性群体：派别（政治派别、宗教派别等）；身份团体（军人、僧侣、劳工等）；阶级（中产阶级、农民阶级等）

27. 文明时少数智力超常的人的产物，他们构成了一个金字塔的顶点。

28. 一种文明的伟大，如果依靠仅仅以人多势众自夸的低劣成员的选票，是无法让人放心的。

29. 一切集体，不管其成员如何，全都患有智力低下症。

30. 群众的选举权不管是受到限制还是普遍给予，不管是在共和制还是君主制之下行使这种权利，不管是在法国、比利时、德国、葡萄牙或西班牙，都是一样的；说一千道一万，它所表达的不过是一个种族无意识的向往和需要。

31. 种族和我们日常所需的枷锁，是决定着我们命运的神秘主因。

32. 群体本能地在精力旺盛信仰坚定的人中间寻找自己的主子，他们永远需要这种人物。

33. 正是这些大量地立法措施——大体上全是些限制性法令——地通过，必然会大大增加负责实施它们地公务员地数量、权力和影响。沿着这个方向走下去，这些公务员有可能成为文明国家地真正主人。他们拥有更大的权力，是因为在政府不断更换地过程中，只有他们不会受到这种不断变化地触动，只有他们不承担责任，不需要个性，永久地存在。实行压迫性地专制，莫过于具备这三种特点的人。

34. 随着古老理想的丧失，这个种族的才华也完全消失了。它仅仅是一群独立的个人，因而回到了自己的原始状态——即一群乌合之众。它既缺乏统一性，也没有未来，只有乌合之众那些一时的特性。

35. 文明也许仍然华丽，因为久远的历史赋予它额外表尚存，其实它已成了一座岌岌可危的大厦，它没有任何支撑，下次风暴一来，它便会立刻倾覆。

36. 在追求理想的过程中，从野蛮状态发展到文明状态，然后，当这个理想失去优势时，走向衰落和死亡，这就是一个民族的生命循环过程。