三年磨一“剑”，百万侠客书写《江湖悠悠》

导语：有人的地方，才有“江湖”。

6月5日，由武汉网贤出品的放置武侠手游《江湖悠悠》正式在ios和Taptap上线，出场首日便迅速登上模拟游戏免费榜第二，且持续6天保持在模拟游戏TOP10榜单中（来源于七麦数据）。

与多数人设想中的武侠江湖不同，在这款游戏里，没有惊世秘籍、武林争斗，也没有快意恩仇、悲欢绝恋。进入《江湖悠悠》之后，映入眼帘的是一方陋室，马厩、耕田、水井、地窖、轻舟等环绕四周，“野旷天低树，江清月近人”，这就是玩家的“江湖”开端。

这样一款看似构设简约的武侠手游，却足足让玩家等待了三年。

揭开三年筹备的神秘面纱，看看《江湖悠悠》究竟是个什么来路？

02 讲营销：“歪打正着”的招式，“毫无痕迹”的套路

“大头诗人”曾坦言，自己做这款游戏也像极了一个初出茅庐的新手，在游戏立项之前，没有准确的市场调研，也没有深度的赛道钻研，一切都是未知的。

如果说打磨产品是《江湖悠悠》闯荡“江湖”、随心所欲的一关，那真实的玩家市场则是它要面对的最为残酷、最不诗意的一关。

幸运的是，这一关，《江湖悠悠》还算“撑下来了”。

虽然官方本身并没有针对“撑下来”的原因作出更为详细的回应，但根据DataEye研究院观察，《江湖悠悠》能够取得大热表现，在于它“歪打正着”的三招。

第一招是“踩准”了核心用户画像。《江湖悠悠》自内测起就一直驻场在Taptap社区上。至今为止，Taptap仍然是《江湖悠悠》唯一的主阵地。通过对平台调性和游戏调性的分析，我们不难发现，二者的受众有着高度的重合。

作为近年来上升势头显著的玩家社区，Taptap积累了大量的专业玩家与游戏爱好者，根据近一年内的调研结果显示，Taptap的用户大多集中在24岁以下，这一代人多为95后乃至00后，他们追求个性化，喜欢“尝鲜”，大多数人“初入社会”，甚至还未面对真实复杂的成年世界，这样的用户，乍一听，就像极了《江湖悠悠》为玩家设定的身份：一个初探江湖的年轻人。对于这些玩家而言，《江湖悠悠》主打武侠，却在类似于《旅行青蛙》加入了“放置+养成”的模式，以此辅助核心的数值玩法，这与此前的同题材手游相比，已经是一种创新，也更能在第一时间吸引玩家的注意。

此外，95后及00后的玩家群体更讲求“真诚”，作为在投放文案中处处标榜“休闲治愈”的手游，《江湖悠悠》也极力做到了这一点，且通过Taptap中与玩家积极的沟通反馈，赢得了一大波玩家好感度。

凭借着这一点，《江湖悠悠》在Taptap上有着高达115W的下载量，讨论热度2W+，评分7.8分，上线当日冲上热门榜一，在近期热玩榜上压过了《王者荣耀》和《摩尔庄园》。

第二招是“单押”社区口碑。根据DataEye-ADX数据，《江湖悠悠》的投放力度非常小，自前期预热开始至今共计投放71天，累计投放去重素材331组，高峰时期也仅日投55组，且在上线前一日和上线当日几乎零投放。

所投放的素材内容也多根据游戏内的真实情景、玩法来制作，几乎没有特别新颖的素材创意。

那么，上线时的《江湖悠悠》究竟做了什么呢？

围观了《江湖悠悠》的官博、Taptap社区、公众号、抖音等，几乎没有找到一丝带有“营销意味”的痕迹。

但能在上线当天拿下单项游戏下载量榜单第二的成绩，DataEye数据研究院观测，离不开此前在Taptap积累的热度和口碑。自2018年推出测试以来，《江湖悠悠》与它的玩家群体建立起了将近四年的社区联系。每一次迭代更新，都会得到玩家的积极回应。

在这些玩家评价中，批评的声音也促进了《江湖悠悠》的出圈。《江湖悠悠》的制作团队并不是什么大厂商，这款游戏在市场上的表现、在玩法上的诸多不足也引起了许多玩家的不满和批评，一方面，这些声音能够督促制作团队不断改进游戏质量，另一方面，大声量的热评也为《江湖悠悠》提供了出圈窗口。

也许是这些努力为《江湖悠悠》建立起了优良的“口碑”效益，加之《江湖悠悠》也一直以最真实的态度面对玩家，使得《江湖悠悠》即使在营销套路上“毫无痕迹”，也能不断找到属于自己的新玩家。

第三招是主攻“社交”特色，推动玩家创作。在分析产品时，可以发现，《江湖悠悠》最有亮点的特色在于游戏内的剧情叙事和社交玩法。游戏内共设置了8条叙事主线，对角色的发展做出了个性化的设定，角色可能因为触发不同的主线事件而改变性情或获得成长，这些“侠道”（游戏内名称）故事，也同时在Taptap上开启征集活动，群策群力，还原一个更加鲜活的江湖人生。

基于这些剧情主线，为了增强玩家之间的关联，《江湖悠悠》也在游戏内打造了“放河灯”的社交功能以及“江湖故事”的二创玩法。玩家可以在“河灯”里发布信息，制造热点，堪比游戏内的“微博”，也可以在“江湖故事”中根据不同的角色剧情来书写属于自己的江湖。

通过这样的做法，玩家更有激情参与《江湖悠悠》这款游戏，主打“休闲”、“佛系”，不仅没有失去每个人心中对于“武侠梦”的厚度，反而加强了互动性，获得更高的剩余价值。

03 观趋势：诚意至上，“没有套路就是最好的套路”

从营销打法上来看，《江湖悠悠》找不出刻意过人的优势，在这条成长之路上，没有IP，单靠“放置+武侠”这个品类来突围仍然单薄了些。

面对这些“障碍”，我们所见的《江湖悠悠》最大的“套路”，就是奉上全部的诚意。

“拥有什么，就展示什么。”

从宣发到运营，《江湖悠悠》一直将最真实的一面摆在玩家面前，对于他们所对标的新世代玩家群体（95后及00后）而言，从这些做法中看到制作者的“赤子心”才是最重要的，同样，他们也用大热的市场表现做出了回应。

回顾不久前上线的《鬼泣》，也是同样的做法。

玩家与游戏之间的“苦”久矣。与君“共辔山海”，是我们在《江湖悠悠》中品读到的武侠寄望，也是我们对于未来行业变化的展望：越来越多的游戏制作人、发行商正试图更加密切地和玩家们站在一起，给市场多留几分真诚，给玩家平添无数期待。